☆、决意逆风去 飞一趟 第五章

楼主贴上了“腾跃鞋”的照片，洁白的鞋面，挺括的鞋侧，有两条几代人都熟悉的硬挺的弧线。她还贴了老弄堂口的旧照片，挤挤挨挨的商店之中，有一家叫做“体育用品商店”，陈旧的掉了笔画的亚克力招牌，灰蒙蒙的橱窗内站立了穿着蓝底白条运动服的木头模特，店里头还是货柜式摆设，隐隐有营业员招呼客人。

时间仿佛在此地静止。

楼主说：“我找了很久，终于找到一张这样的照片。我回家问了家长，才知道在这样的店里才能买到‘腾跃’鞋。女孩应该就是在这里买了鞋子给男孩。”

接下来便是一张九十年代初的穿白衬衣的男孩背着牛仔书包踩脚踏车的照片，男孩脚上分明就是一双“腾跃鞋”。楼主说：“别人的老照片，但是这个男孩神似当年的他。”

也许谁都有难忘的暗恋情怀，也许老照片让许多人感怀，板油纷纷支持了楼主。楼主仍在感慨：“男孩从此以后只穿女孩送他的‘腾跃’鞋，而我只是一个华丽的旁观者。”

一板油说：“楼主暗恋的那位和送鞋的女孩未尝不是一场可爱的恋人未满。”

一句话触动了很多人的情怀。

先是楼主这样说：“那双鞋看起来老式，没想到他一穿就穿到了大学里，再也没有坏过，我当然没机会送他鞋子了。后来我发现了，他从小就穿这个牌子的跑鞋，原来我都没有注意到。所以暗恋就这样无疾而终了。这双鞋子让我知道什么叫‘遗憾’。”

于是许多人跟着她的讲述开始怀念起一些关于老牌子的情感故事，有发生在自己身上的，也有发生在亲朋身上的。帖子的气氛很温馨，还有淡淡的感伤，因为谈到了太多关于逝去的回忆和再也不能买到的价廉物美的老牌子商品。

楼主到了后头几页，忽然又出现了，感慨地总结了一下，又问了一句：“不知道哪里还能买到腾跃鞋？”

这一下网络的力量爆发了，有人找了这个牌子的历史介绍，有人写了鞋子的性能对比，有人特地去超市扫货，有人穿街走巷到老百货公司查访，还有人总结少年时光穿鞋的感受。于是一张帖子洋洋洒洒数千的回帖，火热程度超乎了发帖人的预料。

江湖也没有想到结果会这样火爆，她将做好的将要陈述给徐斯的PPT打开，看了一眼自己写在第一页的那句话用华文中宋这么端正的字体加粗的句子——“有些品牌的力量，超乎我们的想象，而我们一直没有完全相信他们。他们一直就在我们的身边，从未离开。”

次日，徐斯在自己的办公室里，听着江湖做的报告。江湖开场的第一句便是这句话——“有些品牌的力量，超乎我们的想象，而我们一直没有完全相信他们。他们一直就在我们的身边，从未离开”。

徐斯问：“你要给我说故事？”

“徐董事长。”江湖这样称呼，其实并没有错，徐斯是徐风集团新事业部的董事长。

但江湖的这个称呼，真叫他有些坐不住，仿佛眼前这个精神奕奕的女子，已经胜券在握了。徐斯阻止她讲：“你可以叫我徐斯。”

江湖笑，她说：“我希望可以有机会称呼您做董事长。当然，如果在‘腾跃’上头，您可以网开一面，成为‘腾跃’有力后盾的话，我会更加感激之至。”

徐斯挑眉。她可真不客气，胜负未定，她就开始讲起了条件。这副架势，仿佛江旗胜仍在世。

徐斯且做一个有请的手势，江湖开始讲述了她的故事。

其实江湖的故事比任冰叙述给徐斯听的版本更加地详尽，而江湖讲故事的技巧也着实不赖，同故事广播里的演讲员可媲美一番。

她讲述的时候半坐在香蕉椅上，姿态严谨。徐斯渐渐发现她在做这样的工作报告的时候，习惯正视对方，眼波冷然，但是面带笑容。

太职业化了。

然，声音动听，清脆比黄莺。但，徐斯认为，这个故事再动听，也与实际操作毫无瓜葛。

她的报告太感情用事了。

等江湖终于讲完了历史，已经过去十五分钟，徐斯说：“‘腾跃’确实历史悠久。”

江湖面对他，微笑：“不过还没有到让你关注的地步，对不对？”

她问他：“您的父亲为什么在可口可乐进入国内市场的时候，买下可口可乐的生产线，却不加工可口可乐的产品？”

这个问题虽然犀利，但也是有典故的。

当年“徐风”的创始人——徐斯的父亲徐向风本来有机会成为可乐的国内最大加工商，但他买下生产线后，坚持自主研发，自主生产，做了自有品牌的可乐，而没有成为一个加工商。

业内人士都是知道的，显然江湖也熟知这个典故。

她问的很在点子上，但徐斯认为江湖的这个问题和目前他们要谈的方案，不在一个范畴内。

他问：“你认为‘徐风’的可乐和‘腾跃’的鞋有直接联系？”

江湖直视徐斯，简直可以说是逼视。她说：“中国人要做自己的品牌，对。您要做自己的品牌，也对。在这点上，您完全子承父业。而我想说的是，‘腾跃’就是我们的品牌，它老了，旧了，但是国人还记得它，那么它就有价值。”

接着，江湖点击鼠标，掀起了她的第二篇章。

徐斯看到了江湖展示的那张论坛的热帖，在江湖的讲解下，他很快明白这是场善意的炒作。可是，他并不能十分认同，他问：“你觉得一张帖子就能让一个鞋厂起死回生？”

江湖将PPT往后翻了一页，那是一组数据，她解释：“这张帖子后面有版友找到了‘腾跃鞋’在淘宝的卖家，就在帖子上论坛首页的那个礼拜内，这位卖家的销量比之前上升了百分之五十。只要没有被忘记，就有可能起死回生。这比重新建立一个品牌，并使之为市场所熟悉会更加便捷。”

她又展示了另一组佐证，一群穿着“腾跃鞋”的外国少年踢球的视频，外国少年说，这是中国朋友介绍的，非常酷，又很便宜和舒适，他们很喜欢。

那之后便是“腾跃”厂的产能分析和财务状况分析，数据充分表明，“腾跃”不做代加工的话，其生产本品牌的产能完全可以得到提升，并且在现有的“腾跃”鞋的渠道上充分铺货，是能保证一定的利润。

故而，江湖的结论是：“不管怎么说，‘腾跃’是可以盈利的，在盈利的层面上，我们增加营销成本，也许有翻身的机会。”

她思考的和作的都相当全面了。

徐斯不语。

这就是冷静之后的江湖交过来的答卷。她说服他的角度，在商业层面来看，并没有错，而且绝对理智。但还不够客观。