第82章 方案被否决
中档店也差不多。
这些建立在中等档次商场里的菜店也遭遇了同样的冷落。
中产们平时忙着上班没空去逛菜店, 等到周末休息时进了商场。
毫不意外这样高档奢华的装修很符合中产的胃口，吸引他们走了进来。
可是拿起蔬菜后震惊了：
一把茴香38！一把芹菜58！一根玉米都要20！
我嘞个去，这谁敢拿起来结账啊？
其实这是梨歌有意为之, 对于高档店定价超级实惠便宜，对于中低档店她都采取了高价策略。
当然这两种商品是截然不同的。中低档店里蔬菜虽然贵, 但都是货真价实的有机蔬菜，全部没有打过一点农药, 并且都用有机肥栽种。
其实种过有机蔬菜的都知道，一点农药都不打, 那种出来基本就是一个叶脉图。
要有产量就只能雇人去手工捉虫, 费出的心血新力价格远远高于有药的。
并且经过挑选过的, 只选用颜色、大小一致的, 有疤的不要，歪瓜裂枣不要，蹭了泥的也不要。
惹得李家村的村民们抱怨：“古时候皇帝的御厨都没有这么挑剔。”
经过这么一番筛选，其实这个价钱很良心, 也就是别家超市有机蔬菜的基本价格。
但是中产可不管你这个啊！
现在消费降级，人人都在想办法开源节流, 拿起一根玉米20块钱，立刻放回货架，并且拍照发朋友圈“玉米刺客。”
甚至中产们聚会时兴起了一个“花不完价格挑战”游戏。
挑战者拍摄一种花不完的食材, 然后由其他人猜测。
范围最接近的人免单。
总之，就目前的情况来看，花不完公司的实体店生意全线覆灭。
黎老板也跟着焦头烂额，
他跟着花不完的步伐挑选了一家中等商场开店。
等花不完开业后他就带着隐藏摄像头逛了一遍花不完超市, 把里面的菜品都录了下来。
自己店里原样照抄。
可是没想到他店里的顾客看了一眼就转身走了。
压根没什么顾客。
要知道新店开业也就看前一个月，第一个月最好天天爆满, 哪怕是赚个人气不赚钱都是好的开端。
这开门冷场可不是什么好兆头。
可是客人们就是不来怎么办？
黎老板见天得着急上火，索性再去花不完店里去一探究竟。
走进店里，店员压根儿不搭理他，不像别的店里亲热招呼顾客，只顾着自己在角落整理蔬菜。
店里空荡荡的，并没有什么客人，他磨磨蹭蹭待了十分钟就进来一位客人。
而且那位客人在看到价格后立刻飞快离开了店里。
看来花不完并不是每次都成功。
黎老板从店里出来后纳闷：“怎么花不完公司的老板不整改下呢？”
反正他自己是打算整改了。
给导购们增加销售业绩、促销减价、请小丑来门口表演增加人气，他脑子里一下就浮现出了好几个点子。
这么多点子总有一个成功吧？
都怪花不完的老总，想的这都是什么破点子？！
花不完此时在开会。
整个公司都很沉重。
大家虽然并不直接负责这块，但对公司的大项目都很关心。
这段时间同事们自告奋勇去店里帮忙做导购。
有人把自己的七大姑八大姨都拉来买菜，有人甚至试图给学校食堂推销，还有人在街上发传单。
但是效果并不好。
贵价店里的客人还是进去就走，低价店人家进都不愿意进去，中等价位客人只是拍照玩梗却从来不买。
这怎么办？
一直以来总是能柳暗花明的花不完公司这回真的能突破重围吗？
小洁早就把各种店里的客流量都做了个统计图在会议上展示。
“目前情况极不乐观。”小洁总结，“初期货物每样进货量都是最大，这导致我们每天有大量的损耗，白白增加成本。"
“我认为我们三种档次店里应该调整价格。”文文出示了一副产品价格和客流量分析图。
“奢侈商场里高端店才应该出售高价有机食材，而中等、低档店应该卖物美价廉的蔬菜。”她在图上给两种店画了个对向箭头。
“还有，我们的摆放也可以做出改进。”羊衫有自己的观点。
店里导购们反映，奢侈品店里客人都嫌弃产品带着泥，我们应该向别的高端食材店学习，清洗塑封，让顾客看着就觉得赏心悦目，生出愿意购买的欲望。
好家伙，这会要是再开下去，那不得让员工们再次把公司带向致富的正道？
梨歌立刻制止大家：“看来大家工作压力都很大，所以今天下午公司约了城里最好的一家泰式spa店团建，让大家舒缓一下压力。”
“梨总！”羊衫摇摇头，“要说压力，现在我们中间压力最大的应该是您啊。”
12个亿的大投资出了岔子，从产品定位到客群选取都做错了。
赔本指日可待。
能有什么压力？
梨歌摸了摸脸颊，努力让自己脸上的喜色没那么明显：“没事，胜败乃兵家常事嘛。”
梨总真的，我哭死，明明自己背负着重大压力，却还是为抚慰大家情绪强颜欢笑。
大家脸上浮现出感动。
梨歌咳嗽一声：“大家想想，关于产品定价，其实我只要在各种档次店里走一波就能知道怎么定价，那为什么我跟他们相反呢？”
大家没想到还有这一层原因，惊讶过后立刻开始沉思。
梨歌心里稍安。
她现在就像一个疲于奔命的幼儿园老师，得不停应付下面几十个小孩“为什么”的问题。
这回就让她们自己想答案吧。
“我明白了，梨总，”王仙桃开口，“那么多超市却没有一个大牌连锁的，你是想反其道而行之，试试能不能走一条成功的路？”
“我觉得是殊途同归，现在看似我们花不完用了相反的定价策略，但以后的结果也一定跟它们一样门庭若市……”文文胡乱猜。
只不过中间的过程是怎么达到的，她还想不清楚。
“难道是为了合理避税？12个亿要交的税金很多，索性全部投资出去，这样就能少缴税？”车厘子猜测。
“可是我们是租的地方，又装修了那么多，到时候也不能把这些投资变成固定资产啊。”她自己否定了自己的观点。
梨歌没有发表任何意见。
"保密。"她神秘一笑 ，“反正大家拭目以待。”