第28章 三章合一（第4/5页）

“你们怎么样成交了吗？”

赵美丽这会儿可高兴坏了，“成交了，我们一款花瓶订出去两千个，一款咖啡杯碟订出去五千套！”

“不错啊！”江南省竹艺厂的白俊伟这会儿也高兴坏了，“我们有一款竹帘也订出去三千套。还有几位有意向的，说是下午来仔细看看。”

这会儿没什么人，虽然整个展馆人声鼎沸，这里还是相对安静，说话的声音都能听得见。

他俩这么交流，很快就有人加入进来，“我们也开张了！”“我们可是开门红！”

当然还有没开张的，200号展台的另一家厂家凌河县工艺品厂现在还是鸭蛋，听着大家都开张了，王娟有点急了。

“我们看的也不少，怎么没卖出去的呢。”

大家心情好，都纷纷给她出主意，“是不是摆的不够显眼？”“你再换个展品过来，这个恐怕人家不喜欢。”

许如意也听着呢，扭头看了看，他们的产品主要是木雕，东西太夏国化了。

其实东西方木雕还是有区别的，西方人喜欢人物为主题，粗狂而奔放，夏国人多是浮雕，技法繁复，精美绝伦。

所以，他们的东西亚洲的客户可能会喜欢，但欧美的客户就很少选择。

而偏偏，大概是许如意这种广告方式太直接，并不符合亚洲人的习惯，所以过来的外商多是欧美人，他们自然卖不出去。

许如意喝了口水，开口说：“你们的摆放可以换个思路。”

如今的许如意可是大家心中的大能人，这么偏僻的地方，这么小众的产品，她愣是弄得这么热闹，刚刚她和江波的对话又瞒不过大家的耳朵，听了后就一个想法：她可真敢想！

但你说她是空想吗？不是的，人家就是全场独一份，人家就是做出了个榜样，有这个底气去谈。

现在许如意开口，王娟自然相信她，直接问：“许厂长，什么思路？”

许如意就把东西方雕塑文化的区别讲了讲，然后建议：“你们的陈列可以少一些，明确一些，那些木质的大碗、碟子，粗矿一些的，放一堆，那些委婉细腻精美的，放另一边。欧美客人来了介绍前面的，亚洲的客人来了介绍后面的，可能管用！”

他们就是一个县里的工艺品厂，根本不懂什么东西方文化区别，但王娟有个好处，就是有本事的人说话她认，听完立刻说：“我们这就改改。”

旁边的人一看，也忍不住问许如意：“许厂长，吃完饭帮我们瞧瞧吧！”

反正下午的高峰期应该在闭馆前的两小时，这会儿根本不忙，许如意吃完饭，就当了回参谋。

当然，这也是有好处的，燎原厂工作证只有两个，忙起来根本不够用，刚刚就是赵美丽他们帮忙，这会儿附近其他展位的厂家都表态了：“等会我这里有闲着的，过去帮忙！”

她笑嘻嘻地应着，扭头就瞧见了李远征有点担心地目光，“怎么了？”

李远征看看手上那块梅花牌机械表，小声说：“厂长，可这都三点了，怎么还没人过来？这法子到底行不行啊，别都……”

他后面的话没说出来，许如意明白，他怕赔了。

毕竟燎原厂账上那点钱，这下一折腾又去了小半，没多少了。

这不是没有可能，任何事情都不可能绝对。

但许如意认为，在这样的营销下，又是独一份的产品，赚钱的概率更大。

不过还没开口，抬头就瞧见个认识的人——罗伯特和大卫兄弟。

她就说：“不用多想了，来了。”

大卫是个非常欢乐的人，见了许如意看到他了直接挥起了手：“你好，我们又来了！”

罗伯特显然对这样跳脱的弟弟有些无奈，许如意隐隐约约觉得，他离着大卫稍微远了一点。

显然，这个时候，他们手里并没有什么东西要拿，却来到了这里，是要做生意的。

许如意直接回了个清脆的你好，然后笑着说：“如果我没猜错的话，你们是来告诉我一个好消息的吧！”

大卫绝对是个捧场王，许如意这么开玩笑，他乐的不得了，但显然，他是被叮嘱过的，所以没说话，看向了罗伯特。

罗伯特很是沉稳，点点头说：“许厂长是吗？我有个合作想跟你聊聊。”

许如意直接伸出了手，“那请进我们的展台吧。”

罗伯特和大卫的这辆001号推车是许如意送到手里的，虽然他们给其他人指了很多次许如意的展台在哪里，但他们并没有来过。

如今听到邀请，他们就大步走了过来，自然也就看到了展台里的布景，这会儿李远征已经不焦虑了，兴奋地跟个猴子一样，麻利地爬上去将手电打开，灯光一下子亮了起来！

虽然这样的陈设在他们的国家，早就是司空见惯了，可别忘了，这是夏国！

所有的展台上都摆放得密密麻麻，完全没有景致可言，而这里居然有一个很不错的露营场景陈设，罗伯特怎么可能不惊喜？

他大步走了进去，直接去看场景里的物品——他就是个连锁户外用品店的老板，怎么可能不关心。

更何况，今天中午的收缩推车已经给他太大的惊喜了。

为了增加推车的负重，他们还专门帮助了住在同一个酒店的一位加拿大的商人，将他的东西放在了推车上，就这么一路推着去了入住的酒店。

他们足足走了25分钟，那辆推车丝滑平稳，即便上下路缘石，也没有任何问题，等到了房间后，他们将东西取下，很容易地就收缩了回去。

如果用来露营拉户外用品，非常完美！

所以，下午稍作休息，他们就立刻赶了过来，那么同样是出自于燎原厂的产品，就很值得关注了。

这里面他一眼看出了天幕和帐篷很一般，显然是应付样子所做，材料不行，但折叠小桌子，椅子很棒，当然更重要的是，从这一系列陈列来看，眼前的女孩对露营文化很了解，他不可能用铝制饭盒的办法来拿到低价。

等着坐下，罗伯特直接问许如意：“这些的价格是多少？”

许如意一听就知道，这显然是对其他的也有点兴趣，她直接说：“帐篷和天幕只是摆设，我没有找到合适的材料，用的是未经染色的老雨布，可以防雨但并不防晒，而且不抗撕裂。”

罗伯特有点讶异，问题他是看出来了，可他没想到，许如意能够如实说出来，不禁对许如意印象加分。

一个太过精明的供货商总会让人警惕，但一个诚实的供货商则会让他如获至宝。

“桌子和椅子材料做工都不错，单买的话，都是11美元一个。推车是22美元一辆。”

许如意心理价位是10美元和20美元，不过报价的时候却是给了一点讲价的余地。