第158章
大客户一向是各大银行争抢的目标, 利率大战后，银行根据规模分级，小银行的利息高, 大银行利息低, 恒生这样的大银行就没有了利息优势。
所以他们选择从普通市民这里突围，用优质的服务吸引客户。
比起大银行的傲慢, 恒生的服务更亲民，会耐心地帮储户讲解，比起小银行, 恒生又更安全。
林薇的这些建议, 恒生有一部分是做过的, 比如说存款会送礼品，只不过规模不大，礼品是当时坏账客户用来抵债的产品, 他们还会组织活动，定期给客户讲解理财知识。
在银行危机之前，恒生的存款就已经破7亿大关, 危机后第二年, 随着恒生指数的传播, 又快速突破了10亿大关。
恒生如果做的不好, 也不会对汇丰产生威胁了。
但汇丰有着天然的优势，财大气粗是一方面，另一方面他们受港府扶持，还是发钞行，各种优惠政策, 单单各个银行给它交的保证金就能吃得滚瓜溜圆。
“我们可以在潜力客户中推行信用卡。”
“信用卡？”
听到这个词，众人愣住了。
林薇从文件夹中又取出一份资料, 让人给他们发下去：“资料不够，大家两个人看一份吧。”
之后她就等着众人看完，然后向她提问。
众人盯着资料，时不时地露出迷惘的目光，大概是第一次看到这个模式。
最后是杨炳荣先说道：“这里说客户用信用卡消费，商户将消费凭证存入银行，这个具体要怎么做？”
林薇解释道：“持有信用卡的人在店铺消费后，店铺将带有签名的消费凭证整理好，在结算日送到银行，银行的工作人员再进行整理，每个月在固定的日期给客户寄送账单。”
“每个月都要给客户邮寄账单？”
林薇点头：“没错，要让客户知道，这一个月他们都进行了哪些消费，给他们邮寄一份明细，我们要在客户办理信用卡的时候就和他们签订协议，要么他们每个月派人来还钱，要么就在个人账户每个月自动扣除费用，让客户自己选择。”
“他们会不会不还钱？”
“信用卡是专门为大客户提供的VIP服务，最初试行要选取恒生100万元以上存款的优质客户，10%的比例作为信用额度，他们都是有还款能力的人，不还钱的可能性很低，但是根据情况我们要做单笔最高金额的限制，如果超出金额，商户就需要和银行进行确认，索要授权。”
现在这个时代，信用卡不适用于普通人，但是完全可以在上流社会实施，就像奢侈品一样，成为一种个人身份的象征。
林薇继续说道：“这件事最难的地方在于最开始的铺线，什么地方可以使用信用卡？必定是有大额支出的高消费场合，奢侈品店、高级餐厅、星级酒店、夜总会、高尔夫球场、车行等，这些富人常常出现的地方，这就要考验诸位的执行能力，赫姿可以作为第一个试点，给恒生做实验。”
“我知道，我听说过，我美国的客户和我说过这种信用卡。”突然有人接口道。
众人看向他。
“那怎么没听你以前说过？”杨炳荣问。
对方一窒：“我当时也不知道具体怎么操作，他就问我有没有信用卡服务，也没多说……”
林薇笑着道：“美国确实是已经开始推行信用卡业务了，这项业务很受当地民众的欢迎，我们可以进行参考借鉴，只是香江的情况和美国还是有区别的，所以最开始更适合在富人圈展开业务。”
善伯放下资料，说道：“林小姐说得对，这确实是一个吸引大客户的好办法。”
信用卡的这套体系看起来有些复杂，会让人怀疑这个方案的可行性，不知道该怎么做，但确定国外已经有了成功的先例，那借鉴起来就没有什么难度了。
“林小姐这次可是帮了恒生一个大忙。”
多管齐下，以恒生的执行力，这些方案顺利实行的可能性非常大。
他已经开始期待了，这些方案实行后，恒生必定会迈上一个新的台阶。
“其实我们还可以更进一步，让信用卡升级。”林薇又拿出一份资料给众人。
还有？
众人愣了，这个传说中的女人，实在是太吓人了。
就刚才那些东西就够他们消化好一阵子了，竟然还没完。
现在他们算是见识到这个女人风格了。
“美国的IBM公司推出了一种可以读写的磁条卡，现在用于纽约和伦敦的地铁，这种卡片完全可以改良为银行卡。”
“会不会很贵？”杨炳荣看完之后，忍不住问道。
这种高科技看上去就不便宜。
“如果作为普通银行卡使用成本太高，但是如果是信用卡，这个成本应该是在可以接受的范围，另一方面我建议恒生购买计算机，对银行的系统进行升级，用计算机来处理庞大的数据，配合磁条卡，恒生将会迎来一个新的时代。”
“有外国银行用过吗？”有人问。
林薇摇头，她说道：“恒生要先人一步，才能做那个领跑者。”
“没错，”善伯手拍在资料上，“恒生再也不能做那个被人压着打，让谣言控制的纸风筝，谁都可以上来随便踩一脚。”
这次一定要干出一番成绩出来，让汇丰好好看一看！
接下来，众人又就着银行卡的问题，向林薇咨询了一些问题。
了解得差不多了，众人便停下来看着她。
林薇有些迷惘地看着他们，这是什么意思？
都看着她干什么？
善伯笑眯眯地看着她：“林小姐，还有什么建议吗？”
哦……
林薇连忙说道：“没有了，暂时就这些。”
啊……
众人竟还有些失望，有种意犹未尽的感觉。
会议结束，善伯和杨炳荣亲自送她下楼。
董梦海等人看着他们离开的背影，那颗一直悬着的心终于落了下来。
“难怪啊……”有人感叹道，“林女王果然是名不虚传。”
“没错，这真的叫干一行像一行。”
“我觉得一般。”突然出现一道不和谐的声音。
“这叫一般？”众人惊愕地看着他，“老许你飘了啊，还是说你觉得人家是个小姑娘，瞧不起人啊。”
“没错，就这个能力，还提什么性别啊，没格局。”
“不是，我是说她这么厉害，还不是被我们董经理指使着给人端茶倒水吗？要说厉害，还是我们董经理。”
众人愣了一下，随即“哈哈”笑了起来。