第三百三十四章 翻手为云（第4/5页）
比方说我们从现在开始，主要朝两个方向去做。就是寒假冲刺补习和毕业班补习，这两个呢，其实是一件事，但是我们分开两边去说。相当于是针对高三和初三的学生，精准投放服务。如果能做得好，做出规模，形成比较好的市场反馈，就相当于我们在口碑上，先占领了高三和初三这两个年龄段的市场，以及寒假一个月的市场份额。
再往后，有了这个基本盘之后，还能继续扩大服务投放范围，比方我们在高三和初三冲刺的时间里，再加上暑假补习。这样相当于就把初二和高二也拉了进来。同时呢，时间上又占据了暑假的两个月市场。依此类推，这一步站稳脚跟后，往后还能再推出周末补习、课后补习、语数英专项补习、理科专项、文科专项、初中强化、初中基础强化……
最终，当我们把所有的时间段和年级段全都拿下后，我们会提出一个总体的概念。我管这个概念，叫作K6，也就是从初一到高三，从年头到年尾，我们全都要。这样一套东西，从教学到营销，从买方到卖方，无所不包，这就叫生态。”
梁鑫这一通说完，桌上的菜都摆满了。
可黄冬青愣是一口没吃，听完后，眉头紧紧皱着。
杨继心来了句：“简单来说，就是行业垄断。”
“对。”梁鑫点点头，“杨老洞若观火，一针见血。”
“呵呵，太阳底下无新鲜事。”杨继心淡淡笑道，伸筷子夹菜。
黄冬青回过神来，忙问：“这么大的盘子，要多少年才能做得起来啊？而且全中国这么大，要是每个城市都这么干……”
“不用每个城市都这么干。”
梁鑫一本正经地解释，“只要每个城市都知道就行了。等品牌做大了，只要财务状况过得去，就能谋求上市。不过过程中，挤占一点市场资源，那肯定是不可避免的。”
黄冬青微微张大了嘴。
这尼玛……
是要走我们的路，让我们无处可走啊？！
杨继心却听得嘴角微微一扬。
似乎是早猜到梁鑫这边有这样一个计划。
黄冬青忙问：“所以你们接下来，就是要做……那个K6？”
“不，不。”梁鑫道，“不止K6，只要能为我们带来利润的，全都可以做。中学做完了，还有小学嘛，如果K6都能做成，为什么不能再继续做K12？”
“小学？”
“对啊。”
“小学一二年级，需要补什么课？”这一年的黄冬青，还远没十年后那么精明。
梁鑫微笑道：“黄总，市场需求啊，是培养出来的。如果市场没有需求，那我们就创造需求。你看看啊，首都地方就这么大，学校就这么多，好的学校就更少。那孩子想要进去，是不是就得通过各种筛查？那要筛查的话，学习成绩这一块，是不是就得比别家孩子稍微领先那么一点？”
“我们是义务教育啊！”黄冬青喊道。
“是啊，我没说不是啊。”梁鑫笑道，“但是那又怎么样？黄总，你不能光只站在学生和家长的角度看问题，你也得站在学校的角度去看啊。
你要知道，每一所初中，学校的老师和领导们，首先都是要追求好看的升学率的。那么现在，如果有大量的孩子想要进入你的初中，让你来挑，一个孩子，家里的爸爸妈妈是教授，孩子小学的语文数学学得非常好，另外一个孩子，家里的爸爸是上市公司老总，孩子不但小学的语文数学功底扎实，还提前学了初中英语和自然科学，这个时候，你会选谁？
那我们再把这个问题宏观一下，如果你是学校的领导，你能招到的小学生，如果全都已经提前学过初一的课程，你们学校接下来的三年，是不是就比别的学校，多了至少一年的复习时间？这种生源下，你们学校的中考升学率，它能不高吗？
那么问题来了，谁，能为这些学校、这些学生、这些家长，提供那么成体系的、有质量保证的、有口皆碑的提前教育服务？谁呢？”
梁鑫笑着看着黄冬青，食指朝着自己，轻轻点动。
黄冬青已经听得目瞪口呆。
杨继心忽然大声，“有意思，有点意思啊。”
“谢谢杨老。”梁鑫笑道，“所以嘛，只要我们能挖掘出需求，别说是K12，K15我都能给他做出来。我贩卖的，不是教育，而是教育焦虑。只要那些学生家长，希望通过教育来改变命运，或者维持住自己后代的社会地位，我们就可以源源不断地把这些焦虑卖给他们。
为了考个好大学，就得上个好高中，为了上个好高中，就得读个好初中。好的初中资源有限，怎么办呢？那就只能从小学开始努力啊。那既然小学都开始努力了，学前班的时间，也不能浪费吧？那幼儿园呢？甚至胎教呢？”
“哈哈哈哈……”杨继心听得仰头大笑。
黄冬青却脸色都白了。
“梁总，你们真有这个打算？要从头吃到尾？”
“可以有啊。”梁鑫眼睛明亮地看着黄冬青。
黄冬青道：“可以有？”
“对。”梁鑫点点头，“我说可以有，那就可以有。”
黄冬青有点茫然。
还伴着深深的恐慌。
东风投资实力强大，眼前这个小孩，甚至敢把他们的战略计划，完全摊开来告诉他。
这是什么样的自信？
这后背又是怎样的底气？
中叉叉集团、叉信置业、钱杭资本、曲叉金融……
东风投资背后的那一个个名字，又从他脑海中逐个跳出来。
就像一座又一座的大山，那巨大的身量，所投射下的阴影，将他完全地笼罩在其中。
三个月前刚上市所带来的傲气，在这一刻，迅速地从黄冬青身体中流逝出去。
中国太大了……
大到很多巨鳄，哪怕是他这个商圈名人，都不曾接触过。
甚至连眼前高山仰止的杨老，也只是这个系统中，很平凡的一部分而已吧？
而梁鑫这个小孩，竟又在这其中，握有极大的权柄？
他家里……
到底是干嘛的？！
真·农民的儿子黄冬青，仿佛是看到了，某些真相背后的真相。
他看着梁鑫那张还留有几分稚嫩的脸，汗毛不由自主地竖起。
梁……
南方的梁……
谁家的后人吗？
某些历史人物的名字，都已经在黄冬青的脑子里乱跳。
他深深地喘了口气，望向杨继心。
而杨继心，居然也有点被镇住了。
我说可以有，那就可以有？
这是什么口气？！
一个刚上大一的小孩，就能说动W市最大的财团？让他们改变市场决策？