第三百六十六章 拜山头（下）

“感觉乱，但是又乱得很热闹，阿叔，阿公，你们觉得，哪里能看到这样的场面？”梁鑫忽然反问了一个问题，可是不等梁思云父子俩回答，他立马就自问自答地往下说道，“菜市场、商场、生意很好的饭店和酒店，还有游乐园，各种各样的优良商业环境，其实都是这个样子。咱们做生意的，有句话我觉得很对，什么话呢？叫人聚财聚。

只要人这个因素，聚拢到一起了，人多了，就要吃要喝，要娱乐要休息，又产生各种各样的需要，这么多的需求，有的需求大，有的需求小，但是不管是大的需求还是小的需求，对提供需求的人来说，他只要能抓住一点，满足某个方面上的，绝大多数人的需求，那这个钱，就不是你想赚多少的问题，而是你自身到底有没有能力，去消化这片市场的能力。”

梁鑫一番开场白，直白简明，又高屋建瓴。

梁思云微微点头。

梁步勋也若有所思。

“网络上的商业环境，和咱们日常的传统商业环境，逻辑上其实是一样的。”梁鑫又点睛地来了一句，毫无废话道，“说到底，生意要做大，流水和利润要出来，首先第一步，就是要有人气。得有人到你的平台里，而且是经常来，甚至每天来，这样的人气，才能维持住。而且人呐，大部分都是喜欢凑热闹的，人家平台上的人越多，就越容易吸引更多的人进来。滚雪球一样，只要咱们能一直提供能把人留住的东西，平台的人气，就会越来越高。

人多了以后呢，只要稍微开一个小口子，来钱还不容易吗？所以别看同学网现在业务分类混乱，可是在商业战略层面上，我们到目前为止，项目进展只能用两个字来形容：成功！选美活动也好，还有和选美绑定的慈善事业，这些都是能吸引用户进来看看的。那用户进来的，总得给点东西再留住他们，然后我们就推出了什么？推出了网页游戏。

哪怕最开始的时候，我也是这个思路，一开始我是用做教育来吸引人进来，用游戏把人留下。但现在手头的资源多了，社会各方面给的帮助多了，我当然要用更加直接的办法来拉人头。那什么东西，最能拉人头？人活在世上，四个字，吃穿住行，另外四个字，酒色财气，再来四个字，功名利禄。给啊，有什么难的呢？吃穿住行暂时受产业规模和业态的限制，我这边提供不了，那酒色财气呢？选美算不算色？”

“你这有点走歪路了。”

梁思云打断道，但重点却是后半句，问道，“再说功名利禄，你凭什么给？”

“凭我能制定游戏规则。”梁鑫立刻想都不想地回答，“网络社区其实和现实世界没什么区别，归根结底，都是由人组成的，甚至进一步讲，网络社区更能放大人的社会属性。什么叫社会属性？群体归属感、社会认同感、个人尊严和个人价值得到社会的肯定。那么只要看清楚这一点，剩下的事情就简单了。就像同学网的偷菜游戏，我不知道你们玩过没有……”

“我玩过。”梁步勋道。

梁鑫笑道：“太好了，那我就不用多解释了。偷菜这个游戏，其实本质上，就包含了两块内核。第一个，是个人成就的心理，一块菜地放在那边，点点鼠标，每天看着菜长大，然后收获、领取金币，攒钱买种子、化肥、除草剂，钱够了就开垦新的土地，直到哪天所有的土地都开垦出来了，农作物也满级了。对于个人来说，这就是时间积累的成果。

有些人比较好骗，自己哄自己，这样的游戏可以玩很久。但实际上呢，这游戏本身是非常无聊的，正常人很容易就会玩腻，玩个一两天就不想玩了。可为什么同学网的偷菜游戏，现在玩的人还那么多？甚至还有那么多人，愿意花钱去玩？

因为这里头，还包含了第二个内核，就是个人社交心理的需求。

人多了，而且大家加的都是熟人，这个偷菜游戏，相当于为熟人圈子提供了一个线上的社交理由，大家在上面可以互动，可以交流，乃至可以比赛。当然这个比赛本身也没什么意义，不过有句话我们要明白：人类，是生活在自己编织的意义之网上的东西。

这个世界上的很多东西，一开始本身就是没有意义的。是因为给这件事赋予意义的人多了，而且得到了大部分人的认同，意义才能成为意义。

举个简单例子，就像钻石，碳元素，全球产量极高，卖钻石的公司现在一边控制每年的产量，一边给大家洗脑，一颗恒久远、钻石永流传。稍微懂点珠宝市场行情的人都知道，买了这东西，付钱的一瞬间，这颗钻石就已经贬值了。

但为什么还要买？因为我们被钻石的意义给绑架了啊。你兜里有几个钱，然后又要结婚了，总不能连颗钻石都不买，不然第一老婆不高兴，第二怕展现不出自己的实力。但只要你买下来，第一老婆高兴，第二你脸上也有面子。这买的是钻石吗？不是啊，是钻石背后的概念，和这个社会对它的意义认同。所买的人，不但是在给钻石商买单，也是在给社会规则买单。

那这个规则又是谁制定的？当然是钻石生产商。

同样的，说回互联网，说回我们这个网站。偷菜游戏有意义吗？对不承认它的人来说，当然没有意义，但对已经给它赋予意义的人来说呢？答案肯定是有意义的，对不对？

这个意义，是用户自己为它赋予的。可这个意义的形式，以及产生这个意义的规则，却是由我们网站创造的。是我们向这些人，赋予了在这个社交环境下，获得社交意义、社交成就和个人尊严以及价值的渠道和权利。

更具体来讲，就是我们想让谁排到第一，就有办法让谁排到第一。我们想让谁在环境下被孤立、被排斥、被诋毁、被消灭，就能让他在这片环境下，过得拧巴、纠结、生不如死。

人们在平台上投入的时间、智力、情感乃至金钱越多，他们对这份意义的需求，就会越强烈和渴望，甚至到某一天，他会发现，自己已经离不开这个平台。

那现在再把这个场景，进一步扩大化来讨论。

假设若干年后全国有十四亿人口，其中日常要上网的人，又达到将近一半。这一半当中，又有八成的网民，有每天使用同学网的习惯。那么这是不是也就意味着，同学网直接掌握了为五到六亿人，提供社会价值和个人价值的真实权力。

而这些使用同学网平台的人，通过获取同学网为他们提供的，这些网络社会价值，也必然能利用这个网络生态规则，将他们的平台网络价值，变现成实实在在的金钱、名气和舆论权利。因为还是那句话，人聚财聚。阿公，您说，这难道，不叫功名利禄吗？”