第五百五十一章 东风文娱（第2/3页）

“那这生意还怎么做？”

N市的女领导愣住了，昨天梁鑫报价就是一个亿，结果居然搞半天是个纯赔钱货？她忍不住打断问道：“资金不断投入，又要免费，这……哪有这道理啊？”

“问得好。”梁鑫对女领导一笑，“这就是网络付费内容这条道路，最核心的一个战略问题了。那就是我们和盗版，我和我们的对手，到底谁能活到最后。

各位，大家可能认为，盗版问题或许是永远都解决不完，这个观点没错，盗版永远都会存在，想要全部铲除，根本不可能。但你们可能忽视了一点，那就是成本。这个世界上，所有的盗版网站和正规网站一样，都面临着两个问题。第一，他是否能承受得住，大量用户访问他们网站产生的成本，包括服务器的质量，宽带的速度。如果承受不住，他们买不起好的服务器，用不起最快的宽带，那么这个网站就是个垃圾网站，它能吸引到的用户，必然是极少极少的。而这些宁可使用垃圾网站的垃圾服务的垃圾用户，本身就不是我们要争取的服务对象。第二，更直接，这些垃圾网站，靠什么盈利呢？同样是免费，我们的正规网站，服务质量好，网站用户素质高，片源清晰，用户干嘛还要去看盗版网站？再者说，我们的网站虽然会长期免费，但比起盗版网站，我们还是有收入的。比方说广告收入这块，《夏日生活》这款节目里，我们就至少有十几个植入广告，这些广告除了能覆盖制片成本，多出来的还能补贴今后的东风影城，另外东风影城自身如果有了同学网和大量内容带来的流量，多多少少，我们也能在每个视频开头，植入一些插播广告，就像电视广告一样，可能没那么多，但蚊子再小也是肉。还有一个，就是我们制作的节目，在今后必然是要同时在网络和卫视一起播放，两条腿一起走路的。那么在卫视播放的过程中，我们节目所拿到的广告……”

梁鑫说着，身后的PPT跳过一页。

“《夏日生活》最新一期，八强进六强的比赛，单期广告收入就已经达到一千两百万，这笔钱是我们和Z省卫视五五分的，接下来还有好几期。而且我们除了Z省卫视，还能找别的卫视合作，所以有绝对的议价权。另外除了《夏日生活》这款选美综艺，我接下来还有另外几档真人秀类和音乐类的综艺，会持续推出，这些节目，全年的总营收，至少不会少于这个数。”

PPT上，出现了一长串的00000000……

“一年一个亿，完全可以保证。”

梁鑫道，“当然了，对我们的整个生态来说，这确实是很小的一个数目。不过拿来跟广大的盗版网站竞争呢，绝对是绰绰有余了。外加上我们法务部门的努力，将来每年被耗死的盗版网站数量，早晚会大于他们产生的数据。

当此消彼长的趋势形成后，制作盗版网站的人，逐渐意识到他们干这件事的成本大于利润，风险大于利益，他们就会慢慢淡出这个市场。另外呢，未来随着家用计算机或者其他智能终端的持续推广，还有网络服务范围的扩大，网络视频平台，必然是要蚕食传统电视的市场份额的。并不是说，电视台活不下去了，而是电视台也必须跟着大趋势走。

那么我们的市场用户，早早晚晚的，也会形成一种消费习惯——出于网站的便捷性，用户想什么时候看什么电视剧，我们的网站都能随时向他们提供，这就是我们天然优于电视台的地方，所以为了获得这种更便捷优质的服务，用户当然也得付出代价。

这个代价，就是付费。

电视台无法向用户提供时间维度上的自由和便捷，因为电视台的机制不允许。盗版网站无法满足所有用户的内容需求，因为盗版网站的实力不允许。到最后，市场会被我们的灵活机制和绝对实力所驯服，驯服不了的，还有国家将来的相关政策和法律为我们撑腰。

所以我们在初期阶段的烧钱，是为了将来的收获。

我们不是在烧钱，我们仅仅是在等待。等待市场成熟，等待时机到来。但是有一点要注意，就是我们必须要快。因为我们真正的敌人，既不是盗版，甚至不是时间，而是同样已经看到这个未来的同行们。将来必然会有几家内容机构，跟我们一起活下来。因为市场的口味是多样化的，我们只能尽可能地多吃下一些东西，但不要妄想吃下所有。总要留一点给别人，这个行业才能永远欣欣向荣，有关部门也才能允许我们长期存在……”

“咳……这个你现在不用太担心。”大领导有点小尴尬地插了句。

“是。”梁鑫对他一笑，然后迅速跳过，“简单来说，基于我以上所说，我们接下来要做的，关键就是两点。”身后的PPT，又换了一页。

“第一点，版权、版权，还是版权。我们必须趁对手们还没完全意识到版权的重要性，或者还没钱去布置时，抓紧把内容的唯一性抓在手里。私底下偷偷地，不那么大张旗鼓地，我们稍微加一点价，把一些古早的收视率高的国产和国外的电视剧、综艺、电影的国内网络独播权，直接买断。走我们自己的路，让对手们无路可走。那么要做到这点，就需要钱了……”

梁鑫说到这里，会议室里的一大群人，都会意地轻轻点了点头。

“然后除了影视剧版权外，音乐方面的网络播放版权，文学作品方面的网络版权，都是一样的，总之趁现在，这些东西还不贵，还没有什么同行傻乎乎地跑进来哄抬物价，尽可能多地收过来。将来我们建立自己的音乐播放网站，建立其他的内容平台，道理也全都是一样的。”

滕增岁和老莫一对眼，这下倒是很默契地互相嗯了一声。

天底下的事情，道理基本都是一样的。

梁鑫这种抄底行为，套上一层网络的壳，俩老头子照样一眼就能看出里头的厉害。将来就算不挣钱，单把版权的“使用权”拿出去收租，估计都能形成一笔不小的流水。

“第二点。”梁鑫继续道，“当我们在内容版权、平台服务这些方面都做到位后，这些内容和服务所产生的话题，最终又会反应到媒体社交平台上去。这个时候，我们就可以培养和推出一些，我们自己扶持的新人演员和歌手之类的明星人物。

那么如果我们掌握了这些新生代的明星人物的合同，掌握了为这些明星人物提供成名机会的资源，掌握了维持他们热度的平台，是不是就相当于，实际控制整个国内娱乐产业？或者至少说，是很大的一部分？然后随之而来的，是不是也就顺便掌握了将来大部分年轻人的注意焦点？我们让那些年轻人的视线往哪儿走，我们就会按我们的引导向什么地方去。我们的东风文娱集团，是不是就将和同学网一起，支撑起中国网络舆论的半边天……”