第137章 饥饿营销
“坦白跟你说了吧，我觉得咱们这两条街上的面馆不会这么容易就放过你。这次他们弄出的降价风波被你顶过了，他们一定会再想别的办法对付你，你要当心。”
“嗯，老爷子，你说的这些我也在心里想过，但现在的问题是敌暗我明，我根本就不知道周围那些面馆什么时候会再对我出手，我想防备也不知道该怎么防备啊。”纪清苦笑着摊了摊手，表示她现在对未来也是充满了忧虑。
李树面沉如水的看着纪清，犹豫了好一会儿之后，还是长长的叹了口气，抿着嘴道：“算了，看你这样，也不能指望你应对大麻烦了，谁让老头子我喜欢吃你做的东西呢，从明天开始，老头子我就每天都来帮你收钱吧，我倒是要看看，有谁能在我的眼皮子地下惹是生非。”
“真的？”纪清的眼睛瞬间亮了起来，她知道李树深藏不露，有他在，店里肯定出不了大乱子。
“一口唾沫一个坑，我话都已经说出去了，这还能有假？”李树冷哼了一声，明明是在向纪清表达善意，表情却十分欠揍。
好在纪清已经习惯他这幅模样了，她不仅没有把李树的坏脾气放在心上，还笑眯眯的跟他说了一句：“李伯，你肯出手帮我，我感激不尽，为了表达我对你的崇敬，我决定明天早上给你做一笼灌汤包。”
灌汤包？李树不着痕迹的吞了口口水，一边故作淡定的起身去算账，一边提醒纪清道：“小女娃，说话要算数啊，要是老头子我明天过来看不到灌汤包，你就死定了。”
“嗯，记得了，明天不只有灌汤包，还有红豆芋圆粥。”纪清在李树身后应了一声，平静的说出来一种李树听都没有听过的粥。
“芋圆？那是什么东西？”李树和从纪清身边路过的兰玲同时停了下来，两个吃货都吧目光停留在了纪清身上。
纪清嘿嘿的笑了两声，坏心眼的不帮他们解答疑惑，只是故作玄虚的说道：“这是个秘密，独门配方概不外传。”
切，每次她有事情不想说的时候就用这句话来糊弄他们，他们都已经听腻了好吗？李树和兰玲抬头望房顶，撇着嘴充满嫌弃的离开了。
事实证明，虽然纪清喜欢卖关子，但她研究出来的吃的，是真的很好吃。这句话，是来自第二天被纪清用红豆芋圆粥征服的李树和兰玲的心声。
今天，面馆的情况果然和纪清跟李树预料的差不多，早上天刚蒙蒙亮就有顾客上门买面买芦荟薄荷膏了。因为顾客们来的比预想中的早，兰玲和李树不得不加快吃饭的速度，两人三口并做两口的将纪清为他们做的特制美食吃了，就开始各自忙起各自的事情来。
芦荟薄荷膏在夏天里是真的很受欢迎，原本李树跟纪清说要每天限量一百分，纪清还怕卖不完，而现在的现实是，中午还没有到，芦荟薄荷膏就已经没有了。
“三十文一小盒，是一碗面的十倍，竟然这么好卖？”兰玲看着那个放芦荟薄荷膏的柜子迅速被清空，惊的下巴都掉下来了。
“这不是很正常的事情吗？好东西就是会被人抢着要啊，钱不重要，身外之物，再挣就有了。”李树端着杯荞麦凉茶靠在柜台上，一副“我早就知道会有今天”的样子。
兰玲砸吧了下嘴巴，凑过去问他：“老爷子，原来你这么会做生意啊？那你跟我说说，你觉得纪清姐姐明天该不该多做点芦荟薄荷膏过来卖？我瞧着这东西如此受欢迎，一天只卖一百份实在有点可惜。”
“是挺可惜的。”李树顺着兰玲的意思点了点头，然后又在兰玲以为他会赞同她的想法的时候，突然话锋一转，板着脸道，“不过这也是没有办法的事情，做生意嘛，讲究的就是放长线钓大鱼，你要挣大钱，就要撑得住起，经得起诱惑。”
“此话怎讲？”刚好后厨的事情已经忙完了，纪清擦着手从后面走出来，听到李树这话，她连忙走了过去，和兰玲站在一起摆出了虚心求教的样子。
李树见纪清也来了，就从柜台后面走了出来，坐到一张餐桌旁边对她和兰玲招了招手：“你们两个真想学啊？那你们过来，我慢慢跟你们说。”
难得他愿意主动教他们生意经，纪清和兰玲怎么会放过这么好的机会？李树话音刚落，纪清她们就凑了过去，而且兰玲来的时候，还非常贴心的抓了两把小点心。
李树笑了笑，拿了一颗纪清炒的小蚕豆放进嘴里，慢悠悠的跟他们两个说道：“你们两个看到那芦荟薄荷膏卖的这么好，是不是都觉得我让你们一天只卖一百份有点不合理？”
“呃……老爷子，你想听实话吗？”兰玲小心翼翼的看了看李树，生怕她说出“的确不合理”这几个字后会被他痛骂一顿。
李树今天的心情格外的好，看到兰玲这幅胆小如鼠的样子，他忍不住摸着胡子哈哈大笑了起来：“当然要说实话，这是在教你们怎么做生意呢，你们不说实话，我怎么因材施教？”
那好吧，这可是他自己说的。兰玲深吸了一口气，看了看李树又看了看纪清，咬着下唇说道：“老实讲，我是觉得限量销售芦荟薄荷膏这个方法不太好，这不就是放着钱都不赚吗？”
“那你呢，你是怎么想的？”李树没有急着就兰玲的说法发表已经，而是将目光投向了坐在另一边的纪清。
纪清没想到李树会突然叫到她，下意识的愣了片刻后才老老实实的说道：“其实，芦荟薄荷膏的制作过程还挺复杂的，一天只卖一百份也挺好，不会让我累到，还有就是……我听说过一个词，叫饥饿营销，意思就是你越不给顾客吃饱，顾客就越想要你这个东西，李伯，你让我限量卖芦荟薄荷膏就是想搞饥饿营销吧？”
“饥饿营销？谁总结的词？还挺准确的。”李树用欣赏的眼神看了纪清一眼，点头道，“我承认，我对咱们店的新品搞限量销售这一招，的确有饥饿……诶？纪清，你刚刚说的那个词叫什么？”