第220章

在苏曼心里, 自己所有的客户和潜在客户, 都是钱袋子啊。

看到钱会紧张吗, 当然不会。反而会很兴奋。这是苏曼多年做业务下来,养成的心里状态。所以她职位越来越高, 见的人越来越多之后,依然能够保持很平稳的精神状态。甭管多大场面,都能够泰然自若。

见到客户的时候, 她想到首先不是这个人身份有多高,而是怎样从他口袋里面赚钱……

比如这会儿见到军区的这位严肃的有些不近人情的处长,苏曼依然能够保持着热情的笑容, “冒昧打扰了,还请见谅。”

周处长眉间就是一个川字, 显然是对于这个状况很不悦。

今天出来这一趟, 是碍于和朋友的关系, 但是实际上,对于这种走关系的事儿, 他很反感。

作为中间人的省政府办公室主任尴尬的笑了笑, “今天这顿我请。大家不要客气,先吃饭。”

周处长拿起筷子吃了几口, 还时不时的看手表。显然有些不大想留下来了。

旁边的办公室主任则看了眼苏曼, 心道自己这算任务达成了, 接下来再怎么样可不关自己什么事儿了。他也不准备再吭声帮着说话,这样可就真的把老周给得罪了。

为了一个县里家具厂,不值当啊。

苏曼笑着道, “周处长,我知道您为什么生气。其实我平时和您的作风是一样的。不喜欢这些手段。可是这不是有句话吗,叫做举贤不避亲。当然,您对我也不熟悉,所以并不能确定我这人怎么样,但是我今天还真是为您解决问题来的。”

周处长一听还停下筷子了,“为我解决问题?我能有什么问题?小同志啊,说话可要踏实,不能够来这些虚的。”

苏曼就爽快道,“那您就给我一个机会证明,我说的都是踏实的话。要是半点虚的,今天就当我啥都没说,我赔礼道歉,回去还给我领导写检讨。”

周处长一听这年轻女同志说的这么严重,之前那股有些排斥的情绪也减少了一些,干脆放下筷子,“你说。”

苏曼微微一笑,“我对军区的事儿不大了解,可我也知道,军区每年都有一大笔的设备维护费用。我说的没错吧。”

周处长皱眉,“你怎么知道?”

“您忘了,军区经常会将一些要报废的车子分给下面的单位使用。就是为了能够节省费用。”

这也不是什么秘密,周处长点点头。

苏曼道,“军区里面的车子都是按照战争时期使用数量配备的,可是和平时期,很多设备是用不上的。但是东西不用,不代表就不用维修。比如像车辆这些东西,因为经常不用,里面的配件也容易老化。每年这笔维修费用,是不是很多?”

周处长不回答,反而问道,“那你谈这些,是为了什么?”

“当然是想办法缓解这个问题,周处长,你也知道,民间的车辆很少。我们县城运输队,一共也就十台大车,而且性能压根没法和军区的相比。军区的车子因为用不上而闲置,所以,为什么我们不能够综合一下呢?”

“卖车?那可不行!这都是要备战的。同志,不能因为和平,就没有警惕性了。”周处长一脸严肃。

苏曼道,“当然不是卖车,咱也买不起啊。我的意思是租用。车子的所有权还是属于军区,但是可以租给我们这些有实力的大单位进行使用,租用期间,一切的耗损维修,我们负担。并且还会给军区一定的租赁费用。这样一来,我们就能够省下买车的钱,军区这边也能节省维修费用。而军区一旦需要车辆,只需要下一个通知,车辆立马全部归还。您觉得,这个提议怎么样?”

周处长沉默的看着桌面,似乎在认真思考这个问题。

旁边的省办公室主任则一头雾水的看着苏曼。不是听说把家具卖给军区吗,怎么来了之后又说租车的事儿?

不止他纳闷,周处长也是一改之前对苏曼的印象。之前以为是要走关系的,结果是为了租车来的。

而且这租车的法子,仔细一算,确实挺划算的。

军区的车子不少,特别是吉普车和大卡车。平时他们用吧,也舍不得用,因为费油。所以只固定的用一批。另外一批就不动。

下面缺车,就经常来军区这边要。可是这些都属于战备物资,军区不可能给出去。

但是如果是租的,似乎也不是不可以。

只是这事儿他还做不了主。

周处长想明白之后,脸色也温和了一些,没有之前那么严厉了。看着苏曼的眼神也没有之前那那样锋利,“苏曼同志,这件事情我还需要和军区领导商量。要不这样,我们留个电话,我到时候给你电话联系。”

苏曼笑着道,“那当然是可以的,军区的事儿没小事儿,是要好好商量。不过还希望能够尽快得到好消息。我们家具厂的家具现在全国各地特别受老百姓欢迎。老百姓都盼着早点运输过去呢。”

她这句话就点出,家具厂的家具不愁卖,没惦记着军区这边的生意。

周处长点点头。

……

回到军区之后,周处长就和后勤部的领导反映了这件事情。

后勤部的领导还挺重视的。没办法,国家穷啊。每年的军费消耗又大。咱又不打仗,每年花这么多钱,大伙儿都心疼啊。可再心疼也要花。只能想着能省着就省着了。

别看军区车子多,其实好多领导都舍不得坐车,舍不得那点油钱。

倒是每年有些快要报废的设备可以卖给下面单位,赚一笔小钱。维持一下军区开销。

现在有了这个生钱还能省钱的办法,这当然让军区领导高兴了。

后勤部部长直接道,“我觉得完全可以试试。但是这个租金可不能低了。咱们的车可都是好车。”

“咱们的车性能是最好的。”

“价钱必须要好好谈。咱先研究好这个价钱再通知他们。”

军区要办一件事儿,还是很快的。特别研究市场价格。很快就把这价格定下来了。

价格还真的不便宜,大货车一个月六十。吉普车一个月三十。

定好了价格之后,周处长就给自己的第一个潜在客户打电话了。

苏曼接到电话之后,表示了自己很高兴的心情,然后提出想和周处长再当面谈谈,最好是能看看车子。

这个要求还是很合理的。单位之间合作,当然得看货。

军区后勤处经常采购东西,也懂这方面的规矩。

于是苏曼再一次坐车前往省城这边。

这次都不用省里办公室主任带路了,她自己熟门熟路的到了军区。周处长这次也没横眉冷对,脸上甚至还带着点儿笑容。

“苏曼同志,待会进去之后,你跟着我走。军区里面不能随便走动。”