第十六章定位问题(四更)

聊了一阵,两人重新落座。

叶纤红端起咖啡又喝了一口,虽然苦涩味依旧,因为心里已有了准备,感觉比第一口喝时好多了。

“真的不用加糖?”章诗萍颠着脸靠过来问。

“不用了。”叶纤红回了个笑脸。“我也开开洋荤,尝尝黑咖啡的味道,。”

“答应请你喝酒,却让你喝了杯毒药一样的咖啡,你是不是恨死我了?”章诗萍看起来比刚才正经了些,一开口又恢复了本性。

“有什么好恨的,你以为我有这么无聊吗?”叶纤红没好气地说道。“你把我拐来,不是要我帮你出主意吗?怎么现在不提了?难道你改变了主意——”

她当然不会介意。

因为有前世的人生阅历,跟同龄人相比,她的机会自然多一些,更容易找到一个好一点的工作。

但是也就如此了。

她的出生环境和学历,限制了她的选择,即使她的能力捅破天,没有学历和关系,照样不能进国企或外企,当个管理者。何况她的年纪也还小,无法给人信心,只能在服务行业或民企,做一个略强于普通人的打工者。

至于自己创业,她还缺第一桶金,也缺少大量的社会资源,这得借助于胡向阳、苏思诗和章诗萍他们的关系网。

不是她豁不出去,不愿意在虞城摆摊卖小吃之类的。

是因为她清楚,现实绝不可能像小说写的那样,一个人重生后,靠卖鸡蛋饼、卖烧烤、卖麻辣烫,一年就能成万元户。

这种小吃利润不会太高,太高了就算味道再好,别人也会放弃,宁愿买别的裹腹。

毕竟现在这个年代,找份工作非常不容易,还处在找工作要人介绍,甚至要付介绍费的年代,钱没有那么好赚。

没有人愿意多花太多的钱在吃食上,现在工薪阶层的消费观念,和两千年后的人完全不同。

即使真的好吃到爆,虞城人愿意排队来购买,一天让你赚几百块钱,那么不用多久,一样的鸡蛋饼就会有几家甚至几十家在做,再好的生意,照样会被瓜分得一干二净。

所以最好的办法,还是投资开店。

开店需要投资,等于设置了一道门槛,付不起这笔钱的普通人做不了,真正有钱的人又看不上,才有可能让她这样的小人物,稳稳当当赚点小钱。

叶纤红的印象里,前世那些赫赫有名的品牌,大多数在八十年代末到九十年代初这段时间里,借钱开始做小生意,慢慢完成原始积累,开始做大做强,最后成为一个行业的霸主。

她一个女孩子,没有长辈可以依靠,又没有本钱,如果不想靠身体取/悦男人,只能借势。

苏思诗愿意给机会,不要她出钱就给股份,说到底还是借了胡向阳他们的势,专业能力只在其中占了很小一方面。

章诗萍愿意跟她亲近,也跟她今天出席的场合有关。

如果不是别墅里的人大多非富即贵,让人认定她叶纤红也不是普通人,胡向阳的衣服就算改得再好,章诗萍也不可能放下架子,把她这样一个普通女孩当朋友看待。

“对对。”见叶纤红主动提起这件事,章诗萍从沙发上跳起来,拉着她过去看陈列室的衣服。

叶纤红也不着恼,任她拉着往前走,听她介绍一件件衣服的款式特点及设计理念。

等一圈走完,章诗萍停下脚步,大眼睛眼巴巴望着叶纤红,等着她给意见。

她有种直觉,叶纤红会说出一番让她目瞪口呆地话。

叶纤红站在原地,思考了一会,才开始慢悠悠地问道:“第一个问题,你们设计服装的时候,有考虑过是给谁穿吗?”

章诗萍有点懵,这是什么问题?设计衣服的时候,当然有考虑过,是给那些爱美的男男女女穿的啊!

可是直觉告诉她,这样回答肯定不对,她眨巴着眼睛望着叶纤红,想从她的表情里找出答案。

叶纤红面无表情地盯着她,那股严肃劲,都比得上中学时的误导主任了。

“说呀!”叶纤红再次催促道。

如果她直接说出答案,章诗萍肯定印象不深,为了彻底改变她的观念,叶纤红也是拼了。

“这个——是给所有爱美的人士穿的啊!”章诗萍被她逼着,只好吱吱唔唔开口。

谁叫她自己找虐,把叶纤红请来呢!

“那么我告诉你,服装卖不出去的第一个原因:就是定位不准确。”叶纤红不客气地说道。

章诗萍今年二十三岁了,在鹏城的制衣厂也呆过一年多时间,对服装行业,算得上知之甚深。叶纤红表达的真正意思,虽然不是很明白,但是照她的字面来理解,就是说她的衣服没有找准顾客的喜好。

“那怎么定位?”她有点不服气地反问。

自己或许算不上好的设计师,很多款式就是把欧美大牌改头换面一下,直接拿过来用了。在这个对品牌保护还没有那么强的年代,也没有人出来找她的麻烦。

所以说到服装定位,她觉得还是有一定把握的。卖的不好,主要是她们没钱做广告,牌子还没有打出名气造成的。

“任何一件产品,都有固定的消费对象,不可能做到任何人都喜欢。”叶纤红开始给她上课。“所以搞服装设计的人,每设计一件产品,都要问问自己,这是给什么年纪、什么职业、什么消费能力的人穿的衣服。”

说完,叶纤红拉着她走到其中一个模样架前面。

这是一件淡粉色的无袖百褶长裙,款式有点像新娘婚礼上穿的婚纱,又作了些改变,把繁复的蕾丝和折褶减少了许多,裙子长度也改到只到小/腿位置,看起来简洁了许多。

面料也不是纱,而是类似丝绸和缎子,亮闪闪地感觉非常精致和奢华。

“这条裙子,你们店里卖多少钱?”叶纤红直截了当地问。

“大概三百多吧。”章诗萍不是特别清楚,所以说了个大概价。“这么漂亮的裙子,这个价没问题吧?”

“裙子当然没问题。”叶纤红伸手摸了摸面料,又翻开来看做工,这样的衣服,如果拿到二十年后卖,应该会受欢迎。“问题是,这种款式的裙子,只适合未婚的女孩子穿,现在的虞城,有多少女孩子,出得起这样的大价钱,买一条并不实用的裙子?”

呃?被叶纤红这样一问,章诗萍有些明白了。

确实,这款裙子她虽然特别喜欢,但是销量一直很差。她还不死心,叫店里的促销员把它挂到最显眼的地方,希望能吸引顾客购买,但是没什么用。

“这样的裙子,一般人买回去,只能在家里穿给自己看,或者给男朋友和家人看,很少有场合穿得了。”叶纤红转过身子,仿佛嫌弃得不想再看到它。“如果是我,会用最便宜的面料来做,价格控制在一百块以内,销量肯定就上去了。”