第59章 牛家村的困境

“我们再来算一下成本，6亩果园喷施农药7次，每次买药42元，总共花了298元；上果树专用肥25袋，每袋100元，共2500元，雇人施肥，人工费400元；买果袋19万只，支出2800元，雇10个人套袋，人工费总计870元；苹果成熟后叫人脱袋花了600元，摘果支出980元。合起来，6亩果园今年总投入8448块钱，平均每亩投资1408块钱。”

牛老三惊呆了，“沈厂长，你怎么算得这么清楚，连我这个园长都稀里糊涂，算不清楚这些账目！”

沈佳琦把账本合上，还给了赵宏翔。

“我只是举例子，算了一下6亩果园的投资成本和每亩的纯收入，牛老三，你是一个精明人，你不会算这笔账，但是你一定很清楚，如果你不和我们兴达厂合作，你就找不到其他的合作厂商，你的苹果就要烂在果园里，你就一毛钱都赚不到！”

“这......“牛老三说不出话来了，他只是想要要债，并没有想和兴达厂终止合作，沈佳琦说的没错，如果牛老三和兴达厂终止了合作，他果园里的苹果要全部都烂在地里，这不是他想要看到的结果，也承担不了这样的经济损失，其他的合作厂家实在太远了，一是不熟悉的厂家根本就不会合作，二是交通运输成本也增加了成本，怎么算都不划算，这样算一下总账，牛老三立马像一个泄气的皮球。

牛老三赶紧陪着笑脸，“沈厂长，咱们有话好说嘛，我还是想继续合作的，我只是想要欠款嘛，我们果园还是需要投入的嘛，你们厂一直拖欠我们果园货款，这样也不太好吧，我还要向农户们交代的嘛！”

沈佳琦看牛老三口气缓和了很多，知道自己的方法奏效了。

“之前拖欠货款的是罗厂长，按道理你应该去找罗厂长，我可不欠你什么，不过既然我接手这个厂，就我来负责，不过之前罗厂长也是把这个烂摊子丢给我，他自己跑路了，一时半会儿要我把罗厂长之前拖欠的货款全部付清，那也是不可能的，你必须给我一段时间缓和一下，我是一个言而有信的人，如果你继续和我们厂合作，就不能闹事，态度必须端正，我会亲自去你们果园实地看一下果农种植的情况。”

“一有资金，我就会分批还请罗厂长之前拖欠你们的货款，会保证果农能继续种植果树，大家都有饭吃！”

“沈厂长，您这样说，那我就相信您了，我回去和我们村里的果农也有个交待了，您什么时候来我们果园啊，最好您当面和那些难缠的果农说明一下情况，让他们知道不是我故意不给他们钱的，果农太厉害了，比我还要无赖呢，我真是拿他们没有办法了，才来找你们厂里的麻烦！”

“过几天吧，我先处理一下厂里的事，把账目让财务都理顺一边，看看还有没有可以挪用的现金，能尽量还果农一些欠款！”

“那就太感谢沈厂长了，你们有我的联系方式的，那我就回去，等您的消息了！”

牛老三高高兴兴的走了，赵宏翔总算松了一口气。

“佳琦啊，想不到牛老三这么无赖的人都被你都打发了，你可真厉害，说实话那个人真是个无赖，连我都没有把握能让他立马就服软了！”

沈佳琦笑了，“他可精明着呢，他才不想和我们闹翻了，不和我们兴达厂合作，他们牛家村的苹果都要烂在果园里，他怎么向果农交代？”

“那些果农世世代代都是靠种植果树为生的，全家老小全部都指望着这些苹果树，卖了能够维持生活，我们是市里规模最大的饮料加工厂，他们村的苹果不卖给我们能卖给谁？”

“难道果农们自己挑下山去菜场去卖吗？当地的农民购买力又不行，菜场买出去的市场价比我们厂里给他们的购买价要低很多，牛老三又不是不会算这笔账，他那么精明，从来不会做亏本生意的，他来闹，只是怕换了厂长，罗厂长之前拖欠他们的货款，新厂长也是拖欠着不给了，那样他回去真的没法向果农交代了！”

赵宏翔竖起了大拇指，“高，你真是高，佳琦啊，你的管理潜力真是厉害啊，以前我只知道你是管理家庭的一把好手，又能照顾老公，又能教育好孩子，让我一点儿也不操心，现在你做厂长，真是巾帼不让须眉，我真是太佩服你了！”

沈佳琦笑了，“别夸我了，以后要面对的困难和挑战更多了，我们一定要咬牙挺住！”

一个星期之后，沈佳琦和赵宏翔去牛家村实地查看了果园。

牛老三陪着笑，一直在沈佳琦身边陪同，旁边有一个有经验的老农介绍情况。

“沈厂长啊，我们牛家村现在有142家农户，富士苹果产量、销售情况和销售价格进行了实地调查。结果显示，今年农户苹果亩产量均低于往年平均亩产量。”

“哦，这是什么原因？”

“在被调查的果园中，产量和优质果品率均低于往年。在11家半山区农户中果园平均亩产量为4500斤，优质果品率达76%；31家平原区果园平均亩产量为2900斤，其中亩产大于4000斤的有3户，3000—4000斤的有10户，2000—3000斤的13户，另有4户亩产不足2000斤，平原区果园优质果品率达63%。”

“从统计结果来看，半山区农户种植的苹果品质明显要比平原区种植的苹果品质好一些！”

“这是什么呢？

“可能是半山区的阳光更加充足，雨水滋润土壤，还有就是土壤的原因，半山区的土质比平原区的更加好一些，我们虽然在肥料上改良，但是效果不大，还是这样的现状。”

沈佳琦发现了一个问题，“你是说了42户果农的情况，还有100户是什么情况？”

“哎呀，我们牛家村认真种植的就这42户人家，剩下的100户都是三天打鱼，两天晒网的！”

“他们都想着出去到城里打工去，赚钱还比种果树来的快一些，现在全国都是下海潮，脑子活络的，出去当个个体户，批发点服装卖，都比种果树强，种果树实在太辛苦了，起早贪黑的，还需要有耐心，等果树开花结果，没有耐心的，想去赚快钱的人，都出去打工了，村里也就剩下老弱病残了，所以每年亩产量都在减少。”