第22章 先下手为王

王思远的办公室配有一间洽谈室,招呼谢瑾坐下后,他没让秘书端茶水进来,而是亲自煮咖啡,半似玩笑道:“我煮咖啡可是专业的,刘秘书学了大半年,技术还是差了点。”

谢瑾有种受宠若惊的恐慌:“王总,你太客气了。”

“我反正自己也要喝,多煮一杯也不碍事。”

他的技术的确很好,煮出来的咖啡有种特殊的香味,是普通咖啡店里喝不到的醇香浓厚。但别以为他待人随和,合同就很好谈,谢瑾开始和他交涉公务时,发现王思远是笑里藏刀的典型,而且他对鼎达实业非常了解,谢瑾详细描述产品和服务时,他偶尔会插上一两句的话,譬如:“前年,德远公司因为使用贵公司的产品引发的质量问题,谢小姐认为应该怎么看?”

“服务这块说得太笼统,规范才能够成就企业,我认为条款还不够规范详细。”

……

他脸上总带着疏淡微笑,端着咖啡不紧不慢地品饮,一副漫不经心的样子,但每次他一开口,都是正中要点。

当跟他谈价格的时候,他就大谈合作远景,规划出图蓝集团未来几年的宏伟蓝图,以及合作即将对鼎达带来的各种效应;

当跟他谈远景,最好订下长期合作时,他又开始谈当前价格……

合作谈得不算顺利,但至少过程非常融洽,谢瑾倒是能看出一件事,他都挑了一堆鼎达实业的毛病,还继续和她谈,那王思远应该有合作意愿,迟迟拖着不过是想压价格和争取更多优惠。

回公司跟老板一报告,老板觉得谢瑾做得很好,对她赞不绝口。

之后的日子,谢瑾不断往返于两个公司,制作项目规划,谈价格,拟协议,希望能达成双方都能接受的条款……谢瑾忙得脚不沾地,一个多月的时间,她瘦了八斤。

但一切都是值得的,等双方最终敲定合同,谢瑾几乎不敢相信自己能拿到两百多万的提成。

签订合同那天,为了庆祝合作,晚上自然有筵席,一起前往饭店的时候,马总特地安排了一辆加长林肯接送,谢瑾沾了公司的光,得以坐上宽松舒适的座驾。

合同已经签订,此时气氛已经相当轻松融洽,王思远还跟她开了几个玩笑。谢瑾想起什么,忍不住问王思远:“你之前怎么会找我?因为是周志天的朋友吗?”

“周志天?”王思远摇了摇头,“我跟他不熟。不过,我跟龙诚很熟,算是一起长大的,他让我找你。”

他此前对比过几家公司,已经决定了跟鼎达合作,那天跟龙诚说起,龙诚突然来了一句:“他们市场部有个销售员叫谢瑾,她好像最近比较缺钱,你找她签合同好了。”

“你朋友?”王思远问他。

“就她?”龙诚冷哼一声,咬牙切齿回道:“不是。”

明明是想帮她,又是一副愤恨的表情。

蓦然听到龙诚的名字,谢瑾觉得有些恍惚,好半天才道:“王总,这次我要感谢你,你本来可以直接找马总谈。”

这么快就赚到了两百多万,谢瑾觉得就像天上掉馅饼一样。

“不用客气,跟你合作很愉快,我犯不着为你们老板省那点小钱。”王思远转过头看着谢瑾,饶有兴趣问起:“你跟龙诚什么关系?”

什么关系,谢瑾真不好回答,沉吟半晌道:“算是朋友吧。”

她略略有些怔忪,两个人如今连话都说不上一句,他还会惦记着帮她,似乎连周志天都不知道她来了市场部。

周志天总是很忙,连给她送花都是助理代劳,有时会和她一起去吃个饭,有两次谢瑾想跟他说自己换了部门,刚想开口,他又电话不断,后来谢瑾也忘了。

进入饭店后,两个公司几十号人凑在一起,觥筹交错频频举杯,谢瑾今天特别高兴,又挡不住别人敬酒,不知不觉就喝多了,看人都有些朦胧,忙给周志天打了电话:“我喝多了,你,你能来接我吗?不然……派个司机来也行。”

声音朦胧,但调子却软成了一滩水。

那头愣了一下,清冷道:“你在哪儿?”

谢瑾口齿不清地忙报了饭店名字。

等他过来的时候,筵席已经吃得七七八八,谢瑾坐在椅子上眼神迷离地仰视他,不妙,不妙,居然看到了龙诚那张脸。

同桌的王思远在跟他打招呼:“龙诚,你怎么来了?来,一起喝两杯。”

龙诚没理他,眸色深沉地看谢瑾:“你还走得动吗?”

还真是龙诚,谢瑾手一抖,桌上筷子被拂落在地。也不知是醉的,还是吓的,谢瑾声音微颤:“你怎么来了?”

“不是你叫我来接你吗?”龙诚居高临下地看她,一脸漠然。

要怪只怪王思远之前跟她提起龙诚帮忙的事,害谢瑾吃饭时老惦念着他,又喝得迷迷糊糊,一不小心把号码拨错了。

她是真的醉了,连路都走不稳,被龙诚拎上了车,从餐厅到谢瑾的住处几乎要穿越大半个Y市,谢瑾靠着座椅微眯着眼,脑子混混沌沌,连手机响起都没听见。

铃声绵延不绝,龙诚帮她从包里摸出手机,准备递给她时电话已经挂了,但屏幕上仍显示着“周志天”三个字。

像是被什么东西刺到,龙诚深深地吸了口气,她喜欢别人,而他还在这里充当好人,龙诚觉得自己真是脑子秀逗了。他的手扶着方向盘,青筋隐现,不耐烦道:“你住处太远,我今天累了,前面是我的赌场,里面有酒店,我给你开间房算了。”

他真的没心情在这初冬的夜里像个傻子一样去送她,再一个人孤零零地回家。

谢瑾眼睛朦朦地睁开一条缝,迷糊地“嗯”了一声。

车在赌场停下,龙诚把她从车内弄了出来,冬日的夜风吹过来,谢瑾瑟缩了一下,直往龙诚怀里钻:“冷……”