〔第三十集〕（第4/6页）

陈江河赔笑着：“这些老话您从哪儿听来的？史瑞夫先生，您真是中国通啊！”

史瑞夫抱起胳膊：“这次来义乌，看到了你们的实力和诚意，但是价格战给我们带来了意想不到的损失。这完全是你们不守信用造成的……”

骆玉珠有点皱眉：“您的意思是还要我们……”陈江河微微摇头。

餐桌上的义乌本地菜很丰盛，有大陈麻糍、苏溪豆腐皮、上溪牛杂、东河肉饼、赤岸豆皮素包、佛堂千张、白切羊肉、东塘狗肉、廿三里麻糖等义乌名吃。猪肉与火腿都来自华统。喝的丹溪酒，是陈家村出产的浓香型土酒，丹溪故里的百姓世代以红曲酒烹饪菜肴，使色香味倍增，凡民间喜庆、婚宴、走亲、访友，皆以酒为礼。经过千百年的传承，丹溪酒愈发醇香醉人。

阮文雄饶有兴趣地用筷子指着一道菜发问：“这道小吃是怎么做的？”

陈江河忙转头掰着手指解释：“这叫陈家村李宅麻糖，是用糯米、粟米、芝麻、花生、大豆，爆炒后加义亭红糖……”

阮文雄听得津津有味，连连点头。

史瑞夫瞪他：“你没受损失吗？”

阮文雄笑着放下筷子，摇摇头说：“NO、NO、 NO！史瑞夫，我也是参与者。正因为他们突然降价，我们才提高警觉，把货物从费尔南德那里退了回来，恰好把我们自己救了。这个你忘了吗？史瑞夫，既然你对中国古话这么感兴趣，我再教你一句：塞翁失马，焉知非福啊！我们今天能坐在一起就是缘分！再说陈先生的信誉向来很好，骆女士偷着降价一定有她的苦衷。”

骆玉珠感动，拿起酒杯：“阮先生，我敬您一杯！”

阮文雄笑着起身：“不敢当！”

骆玉珠由衷地说：“我觉得您特别大气。这杯我干了，您随意。”

骆玉珠爽快地仰头喝尽，陈江河眼神异样地瞥着妻子。

史瑞夫嘟囔了一句。

邱岩忙翻译：“他说可怜的费尔南德，听说已经破产了。”

陈江河感慨点头：“残酷的商场，何必要你死我活呢，这是违反我初衷的。我当初接到费尔南德等欧洲大客户的订单时，我发现了许多弊端：费尔南德非常苛刻、留给我的利润非常低，而且风险极高，汇率、滞销、不主动打款……

“今后做生意，关键是看能不能产生效益，大客户产生不了效益就不是好客户，应予舍弃。”

史瑞夫连连点头：“弃子，是围棋中一招以大局观为重，极能显其魄力与远见的高棋，里面渗透着机智慧敏之精华。陈先生彻底领悟了中华文化取舍之绝高境界。”

陈江河诚恳地透露：“我制定了一条‘客户原则’：最大的客户订单也不允许超过公司年产量的3%，否则宁愿放弃。这将使我们的营销有了张弛有度的弹性和生机。今后我可以从容应对国外大客户的刁难，没有一个客户可以压低玉珠的售价，我将得以实际掌控利润额。”史瑞夫听得如痴如醉，他离开自己位置，坐到了陈江河身边。

阮文雄默然地看着那两个精明男人，有点心不在焉。气氛有些沉闷，骆玉珠端杯祝酒。

骆玉珠微笑：“江河特别喜欢跟比他强的人合作，看今天把他高兴的，嘱咐我一定把所有义乌好吃的都摆上来招待你们，我来敬二位一杯，久仰大名！”

阮文雄叹了口气，举杯相碰：“可惜少了一位。”阮文雄冲史瑞夫等人耸耸肩，“视频里的那顿酒是四个人喝的。”

邱岩恍然笑着说：“杨雪，杨董。”众人都笑起来。晚宴尽欢而散。

外围的火刚平息，内战又开始了。骆天宝把着方向盘，夫妻俩坐在后座，尴尬无声。

陈江河清清嗓子：“今天有些人对黄皮白心热情过度了。”骆玉珠挑衅地回应：“他像一位香港电影明星，我敢爱敢恨，对喜欢的人一直都很热情。”

陈江河被噎在那。

车停在家门口。骆玉珠朝向陈江河：“下车吧。”

“小路一直在问，你什么时候回家住。”

“我自己会跟小路说的。”

陈江河无奈地看着车远去。

骆天宝摸黑进屋把灯拉亮，将迷迷糊糊的父亲拉直坐起来：“爸，别睡了，出事了！”骆父一惊：“记者又来了？”骆天宝摇头：“让你说中了，我姐跟姐夫正冷战呢！”骆父叹口气：“你可算看出来了。”骆天宝：“有外人的时候俩人好好的，可一到家门口，我姐就让姐夫下车了，她自己去住酒店。”

骆父：“她还住酒店？”骆天宝点头。

骆玉珠在酒店卫生间，边刷牙边思索，心生一计，跑进屋里拨通手机：“阮先生，还没睡？”阮文雄：“骆总您好，正在欣赏义乌的夜景。可惜，良辰美景奈何天，赏心乐事谁家院？”骆玉珠笑：“饭桌上我就听出您这意思了，想跟杨氏集团接洽一下，是吧？”阮文雄迟疑：“这个，倒是有一批货……”骆玉珠并不揭穿，神秘地转移火头，“告诉您一个好消息，杨雪已经来义乌了。”

电话那头阮文雄掩饰不住地兴奋：“是吗？可她为什么不来吃饭？”

骆玉珠晃动着酒杯：“您知道我们两家生意上是对手，可我老公说得好，开四门，进四出六，有钱大家赚、买卖大家一起做嘛，我想了半天还是想告诉您。”

“也叫‘竞合战略’，是竞争与合作两种战略的结合，它建立在对企业竞争博弈的分析基础之上。”阮文雄忙不迭地补充说，“好好好，说明义乌商帮的原始商业理念符合现代商业原理，谢谢骆总！”

骆玉珠挂上手机冷笑：阮文雄，杨雪是悬在我头顶的定时炸弹，你给我去把她排除了！两条都不要你谢！去做就行了。杨雪、阮文雄的会面，干柴遇烈火骆玉珠似乎亲眼见到了。

杨雪一脸懊恼地走进酒吧，阮文雄热情地在包厢挥手，他绅士气派十足，挪动椅子让座：“喝点什么？”杨雪吃惊地看看四周：“史瑞夫先生没来吗？”

阮文雄：“他要倒时差，提前睡了。杨小姐，见你一面很难呀。”

杨雪苦笑了一下：“对不起阮董，晚饭本来要赶过来的，公司有点急事。”阮文雄热切地审视杨雪：“在视频里我就跟杨小姐一见如故，那次答应陈董的条件，有一半是冲着您的面子。”

杨雪尴尬地笑：“阮董，您太幽默了。”阮文雄无比真诚：“我这个人是爱憎分明，看对眼的人随便怎样我都喜欢，看不对眼……”

杨雪更加尴尬，突然想起什么：“阮董，你怎么知道我在义乌呢？”

阮文雄的笑容僵在脸上，忙用话岔开了。

六

在公司董事长室，陈江河满意地看着货单，他用手指弹了弹。邱岩介绍说，昨天是欧洲感恩顾客特惠活动最后一天，今天全部商品价格恢复之后，出货量不但没有减少，还多了一成。