第016章 产销管一条龙（第2/2页）

生产逐渐步入正轨，销售好坏是盈利的关键。洛林是传统的矿业、林业区，农牧业较为分散，以索姆索纳斯为例，北部的开阔地带适合耕种或畜牧。但凡新事物，人们总会有个心理适应期，出于对这种规律的认识，魏斯没有采取传统的销售推广方式，而是发动洛林工业者联盟的成员，让他们以多种形式参与到农业机械的推广中来。比如：他们可以从农林机械制造厂租用或是代理农用拖拉机，选定某个村镇或某片农田密集区，等到春耕之时，将这些农用拖拉机提供给农场主和农户们使用，收取一定的费用。如果是租用，那么租金之外的收益便是纯赚；如果是代理，农林机械制造厂根据使用情况给予一定的代理提成。这两种方式相较于直接购买更为灵活，哪怕一穷二白，没有资金，也可以参与进来。

在洛林，适合耕种的土地往往分散在那些河谷、洼地以及湖泊地带，往往一到两台农用机械刚好覆盖一个区域。相较于传统的畜力和人力，农用机械的效率无疑更高，节省出来的时间，农户可以用来开垦更多的土地，也可以腾出精力来从事其他有效益的生产活动，譬如养殖、采摘、伐木等等。因此，以赊销、租用、代理为突破口的农机战略上线后，便迅速展现出了灵活策略的强大生命力。商业方案一经公布，只短短两个多星期的时间，已经生产出来的农业机械便被租借和代理一空。

由于洛林的农耕用地总体上还是偏少，魏斯早早将目光投向了隔壁的纳沙泰尔联邦州，那里有大片的适合耕种的土地。在那里，农用机械十几年前就已经开始生产和使用，但正通过租借、代理方式推广的新型模式还很少见。在纳沙泰尔的南部，有的农场主一口气就租用了十台农用拖拉机，缺乏资金的代理者也络绎不绝。

光有机器还不够，在这个冬天提前招募了数十名青年进行了农机操作维护培训，并安排他们在生产线上工作了一段时间，以利于他们了解这些农用机械的构造，从而掌握最基本的维修维护技能。在各种农业机械租用或代理出去之后，他们迅速前往各个推广点，传授使用方法和维护技能，形成了一条龙式的优质产-销-管商业模式。