第178章

“哎呀你不知道, 涨价啦！”这话像复读机似的，左一次右一次，不停歇的出现在幺妹耳朵里。

老百姓手里刚有点钱, 物价就涨了。

而早一天买就比晚一天省钱, 多买多省, 省到就是赚到, 于是，改革开放后第一波大规模的涨价热潮突如其来！幺妹兴奋得搓手手，这种时候，一模一样毫无差别的商品，什么最有优势？

价格呗！

哪怕便宜两分钱，奶奶就买了一年都用不完的肥皂, 囤了三年用不完的毛巾，要不是因为水壶洗脸盆实在太大件，她们的背篓装不下, 幺妹估摸着, 她们能把家里屯满。

而一旦他们的批发市场有了价格优势，批发价比零售价便宜一分两分的, 肯定就能吸引到顾客。现在虽然打听的人多，可真正承租却一个没有。

为啥？

不就是怕去了没顾客光顾, 没有顾客商户就挣不到钱，怕就怕不仅挣不到钱, 还倒贴租金！

所以，要让人吃螃蟹，必须告诉大家，螃蟹是真好吃。

要不是因为妈妈不让她出门，崔绿真恨不得现在立即马上去深圳, 她知道怎么招租了！

黄柔按住她，“别急，打电话告诉外公也是一样的，现在不好好调养，以后会落下病根的。”

“我是小地精呀妈妈，我不会生病的，你没发现吗？”她一脸认真的反驳。

黄柔一愣，还真是！这丫头能吃能睡，胳膊腿儿从小就结实，除了吃坏东西，还从没生过病……除了三岁那年，就是一场伤风感冒，让她觉醒了自己的地精身份。

“不行，这不是伤风感冒，搞不好可是会影响你一辈子的。”顺便举例静静阿姨就是因为吃了凉的东西，到现在一直手脚冰凉并痛经，春苗姐姐就是因为冬天洗衣服冻坏身子，现在例假两个月来一回，谁谁是就是……

幺妹满头黑线听完，后再三撒娇祈求无果，只好由春芽和小彩鱼陪着，来到厂房值班室给外公打电话。为了方便联络，黄外公去到那边就第一时间安装了一部电话机，怕他寂寞，幺妹还送了他一台电视机。

这不，打过去的时候老爷子正在看电视。那边能收到很多香港电视台，都是广东话和英文节目，他不仅看那边发生的大小事，还学广东话和英语，一个人自得其乐。

“哈罗？”

幺妹一愣，“外……外公？”

“丫头，听不出我声音？”

幺妹吓死了，“哎呀外公你干嘛说英语，我还以为电话串线呢。”

老爷子哈哈大笑，“跟电视里学的，怎么，又是问档口租出去没？”

“不是，我想到办法啦外公，咱们做一个大大的广告牌，在牌子上写不论大小每件商品便宜一分钱，这绝对能吸引顾客！”贪便宜是人类通病，对很多家庭主妇来说，哪怕她只买一件，为了省这一分钱，她也愿意进去逛逛。

只要逛，商品就有曝光机会，自然就有买家了。

对于市场的目标人群——全国各地倒爷个体户来说，一件便宜一分钱，一百件就是一块钱，千来件就是十块，省下来的钱足够住旅社。哪个批发户不愿去呢？

“可这一分钱从哪儿便宜？商户肯定不乐意减少自己的利润。”锱铢必较这成语，一开始说的不就是做小生意的人？

“咱们补贴。”

“什么？”老爷子一愣，赶紧关掉电视，以为自个儿听错了，“丫头你说啥，外公可能听错了。”

幺妹笑眯眯的，“外公你没听错，钱从咱们腰包里出，散客买的时候让他们少收一分钱，当天结束后让他们拿着发票找咱们兑钱，卖出去一件兑他一分钱，一百件就是一块。”

“可要是卖出去一千件呢？咱们一家商户一天就要贴出去十块钱，一个月就是三百……这……”老爷子不敢算了，这还不如自己干算逑！这简直就是花钱请上户入场啊，赔本买卖！

幺妹没忍住“噗嗤”一声乐了，笑得肚子都疼了，“外公你担心啥，他们一天能出一千件，哪怕一件只卖一毛钱，那也是五百块进账，咱们3%的管理费就是十五块嘞！是不是还多赚了五块？”

“还有呀外公，你见过一角钱一件的衣服吗？”

老爷子傻了，他居然把管理费给忘了。

对，管理费！

租金是固定不变的，其实他们光靠收租金的话，算个平均数，四十一个档口，即使一百四十个档口全租出去，一个月也才五千六百块钱，别说土地成本，就连建筑装修成本也要两年才能回本……相当于十二万放银行，两年时间一分利息没有？

这不扯淡嘛！

所以，幺妹学着姚安娜租百货门市部的柜台一样，想出了“管理费”来，上浮空间可就大了。这样的比例确实不高，因为服装利润空间大，至少是50%的利润，分3%给批发市场，从此以后有水有电有人打扫卫生，还连挂靠和办税都省了，谁不愿意？

商户卖一件，他们能得营业额的3%，卖一千件也是3%，商户卖得越多，市场获得管理费越高，所以，市场和商户的目标是一致的——卖货越多越好！

老爷子心头这才反应过来，外孙女提管理费原来是这个意思！打着“省一分钱”的招牌，其实是羊毛出在羊身上！

他一时间竟激动得不知说什么好了，幺妹能想到的办法超越了他的思维局限，她接触到的都是年轻充满活力的头脑，而他？还在为办事四处求爷爷告奶奶。

每件补贴一分钱，对商家来说，这就是毛毛雨优惠，不影响他们利益，却能成为噱头吸引客人上门的手段。而真正对商家有吸引力的是减租。

“外公，你再放出话去，六月一号前来登记报名的商家，只要签满半年合同，咱们就免他们三个月租金。”

黄外公咽了口口水，那头仨月就啥钱也不挣，还要做好贴钱准备啦？

“外公，你一定记得，明天赶紧把‘省一分钱’的广告牌挂上去，一定要跟咱们‘蛇口批发市场’一样大的牌子，让飘在海上的轮船都能看见哦！”

老爷子除了答应，还能怎样呢？这些貌似看起来很小实际却能挣大钱的鬼点子，也就只有小丫头才能想出来。孩子看书多的好处这不就显露出来了？

事实证明，崔绿真那一架子书还真不是白看的。

外公照着她的主意，挂上超大超醒目的广告牌，放出消息不算，又在市场四周贴上“告广大租客的一封信”后，第二天就有人找上门来，也有怕档口租完抢不到的，人来不到先打电话联系。

毕竟，不管挣不挣钱，反正头仨月是免费的，也不会亏，有个遮风挡雨的屋子它不香吗？就算是亏了，那也只剩三个月租期了，无论是退租还是坚持，都损失不了几个钱。而且，这是得到政府批准的合法营业场所，再不用担心治安队和公安来撵人。