第52章 双更合一（第3/4页）

“还有一些患者，她可们能仅仅有很轻微症状，靠自身意志就能调整过来，但偏偏他们知道了时光沙漏这个产品，于是每晚蹲点抢购，抢不到心烦气躁，反而加重焦虑程度也是有可能的哈哈。”这句话半真半假，只是一种可能性，所以副部长用了开玩笑的语气。

“春回颈枕也是同理。它有一个很瞩目的功效，是长期使用可以使变形颈椎、腰椎复位，这在医学界真的是闻所未闻，但是星坞科技确实做到了，我们佩服你们的同时，也希望这个产品能尽可能的应用到患者身上。”

“这几天我关注过星坞科技的产品上架数量，这两样产品每天每种有2000的数量，一个月下来有六万个，但在这些买家里，有很多人是身体没有任何毛病，仅仅出于保养身体的角度而购买……”

有些话不用说太透，苏酥已经在心里补充了他的未尽之言。

——在真正身患颈椎病腰椎病的患者用上产品之前，保养为目的的顾客需求并没有那么迫切，是否应该考虑暂时不向他们供应？

副部长说的前几条苏酥都认同，这是她这个不专业人士之前所没有考虑到的，她以为时光沙漏不会让失眠患者产生依赖性和成瘾.性，就可以放心销售，但她确实没有考虑过，有些人失眠焦虑症状出现的原因，可能是身体发出的预警信号。

虽然那样的可能性不足万分之一，但也确实有可能会因为让对方买到时光沙漏，而耽误最佳治疗时机。

出于这一点，苏酥决定答应下这份邀请。

但是对于副部长最后一句话，苏酥还是有一些不认同的。

——出于保养目的的顾客虽然没有患者需要的急切，但也同样应该有购买到春回颈枕的权利。只是比例确实可以调低一些。

当然，苏酥也并非冲动之人，她觉得造成这个矛盾的原因，还是因为自己的积分太少，不足以让产量供应上两方需求。

谈话进行到这里，副部长给了苏酥充足的考虑时间，本以为对方需要再考虑几天才能给出答复，却没想到苏酥当场就给了。

“我可以答应将这两样产品纳入医疗用品范畴，但是处方药.用品清单这个恐怕不行。”

苏酥没什么去医院的经历，了解的不多，据她所知，处方药似乎是只有权威大夫开了方子才能买到的药，那是不是没有处方就不能买？

“不是处方药.用品清单，”副部长纠正断句，“是处方药用品.清单。”

这是几个部门联合讨论后，给时光沙漏和春回颈枕量身打造的新名词。

处方药一般都是有毒副作用的药品，所以需要在权威大夫指导下服用，这才有了拿处方开药一说。

而时光沙漏和春回颈枕完全没有毒副作用，又是不属于药品但有疗效的用品，于是才有了‘处方药用品’这么个定义，意在指患者可以凭大夫开的处方在医院、医保定点药店买到药品。

说到医保定点药店，这也是出于一个考量：“其实我们原本是想将它纳入医保耗材采购范畴，但是医保报销只针对住院患者，时光沙漏和春回颈枕和住院不搭边，所以这个想法最终被否了。但是医保定点药店同样可以使用医保卡购买，这在很大程度上，可以解决一部分有医保卡的患者资金困难的问题。”

华国人口是世界第一多，这么多的人，不管什么政策都不可能一下子惠及所有人，就连医保普及的事也施行了不短时间。对于有些人来说，1688的春回颈枕还是太贵，所以想让所有有需求的人都能买到春回颈枕，还需要国家多出台政策。在政策完善之前，只能先让资金充足和有医保卡的患者用上。

在知道将两样产品列入‘处方药用品’清单的意图，是为了让大夫判断认定的需要用产品的患者能先一步用上，而非禁止星坞科技向私人售卖后，谈话变得顺利多了。

苏酥提出，星坞科技可以答应医疗保障部这边的所有要求，唯独坚持一点，时光沙漏和春回颈枕必须在淘宝店铺内保持每天上架至少500个，而星坞科技也会尽可能的加大产量。

副部长并不想同意，还是拿出刚刚那套说辞劝苏酥。

考虑到时光沙漏的出现确实会影响到一些人的就诊问题，苏酥退了一步，将时光沙漏的库存降低到200，春回颈枕500个不变。

虽说卖给谁都是卖，但苏酥出于对于一部分请假、就医困难的顾客，还是坚持要在星坞科技淘宝店铺留有供应量。这个量只适用于目前产量，等以后产量提升，再做调整。

副部长拗不过同意后，刚要跟下属联系修改合同，苏酥又开口了。

“进购价格方面，我有一些想法，”苏酥确认道：“您刚刚说医院和药店这边将以进购价对患者销售？”

看着副部长点头，苏酥突然想到，系统出品的黑科技产品，定价其实很‘讲良心’。比如时光沙漏和春回颈枕这种于人体有益的产品，还有寻人探测仪这种对人类有益的产品，它的定价就和它黑科技的身份远远不符合！可以说是超低价。但比如解忧猫砂盆、记忆猫砂这些讨巧产品，并非必需品，定价就很是高昂，很符合‘黑科技’的定位。

这对顾客来说是好事，低定价可以让有需求的人能买得起。

看了眼周围环境，苏酥收回发散的思维，认真盘算起如何以最合适的方式，让有需求的患者用到两样产品呢？

来医院看病确实可以保障不会耽误一部分患者的病情，但也可能会增加一部分不富裕家庭的开支。

——医生如何对患者做出准确的判断？除了专业的判断之外，还需要拍片拍片再拍片。

想到这，苏酥又问了下医院关于颈椎、腰椎的拍片费用。

原来这个还分是CT还是核磁，又分医院等级及机器型号。

粗略估算了一下，苏酥把自己刚刚想到的想法说出来：“进购价方面，星坞科技可以做出百分之三十的让步，打七折。”

从挂号到确定结果，患者的花费大约在300元到一千元不等。能花上一千或以上的，大概率有其他病变，已经不单单靠星坞科技产品就能治疗的，所以不在考虑范围内。

所以按照平均300+的费用来说，占时光沙漏的百分之五十，占春回颈枕的百分之三十。

百分之三十……

苏酥突然想到了自己升为3星用户时候，获得的7折销售特权。

沙漠承包费已经不是压力，医疗部门的采购也是用于患者，苏酥觉得这个时候不给打折，更待何时？

建议零售价打七折后，患者就不会因为觉得去医院要花更多钱而退却了！反而会因为不用抢购，到那就能买到而积极就医。