第20章 收购

苟玳从厕所回到餐桌时,重新恢复了平日里的冷静。

刚落座,陈志杰立马开口:“学弟,考虑得怎样?我收购合同都拟好带来了。”

苟玳盯着桌上的残羹剩饭:“学长是认真的认为这个应用有市场前景?”

陈志杰微微挑眉,猜不透苟玳用意。

是想借自己之口夸赞APP?

还是想要坐地起价?

陈志杰神色自若:“当然,我相信自己的眼光。这款APP在Q大的成功,能够复制,但在实际扩展过程中还存在重重阻碍。毕竟,Q大是华国最顶尖的学府,Q大学子适用的一套,在普通大学未必。”

给予褒扬,表达合作的诚意;同时一针见血指出问题,防止对方漫天要价。

苟玳点头,很坦诚道:“这款APP能够被市场接纳,甚至被喜欢,我也觉得不可思议。学长如果有志于拓展这款应用,我也喜闻乐见。”

陈志杰很懂趁热打铁,苟玳一松口,他的合同书立马递过去。

合同书共三份,一份是【校众APP】的收购协议,一份是由苟玳继续负责校众项目,组织团队进行后续开发的合同,还有一份是纯粹的人事合约,预定苟玳毕业后加入藤驯,藤驯会在未毕业的两年支付可观的签约金。若苟玳未按合约加入藤驯,则要支付十倍违约金。

苟玳很快浏览完合约:“陈总,第一份收购协议我没有意见,现在就能签约。”

“哦?”陈志杰心底暗自一喜。

这几年,他少说也见过几十个初创团队和个人,往往自视甚高。对于他们提出的收购价格,总认为是吃了巨亏。或者狮子大开口百倍要价,或者死捂着不放,以为自己的产品是无上珍品,将来必定会创造千亿产值。

对于这类人,陈志杰往往会先“晓之以情动之以理”,或者给他们施加点困难,使其“感受到市场的险恶”。

双管齐下仍不行,他只能走被人诟病的老本行,直接模仿该产品,利用用户数量的优势将其挤占出市场。

如苟玳这般不提价,不绕弯,识时务的创业者,他还是头一次看到,倍感稀奇。

要知道,现在的年轻人普遍“眼高手低”,更别说确实有点小才华的。他都准备好一番说辞,在苟玳拒绝时抛出,如今多余了。

陈志杰合同收购金额是300万,能够接受的心里价位是500万。对一款成本低,用户量也不高的APP,算是很抬举的收购价。但对于其不可估量的未来前景,价格着实偏低。

仇仁坐在一旁,从陈志杰提出要收购APP开始,他就陷入呆若木鸡状态。此刻恍如初醒,急忙凑过头看合同。

“等下,学长,你这价格不厚道啊。”仇仁高声道。

仇仁算低调富二代,家里的流水也是大几千万级别的走,但家教甚严,他手中从没有超过十万的款项。此刻三百万的一串零,让他心潮澎湃——虽然钱和他无关。

“我兄弟做这款APP可谓没日没夜,头发都白了几根,心血和精力绝非钱可以衡量。况且这款APP只要开放了用户范围,前途不可限量。”仇仁非常好的继承了家里传统,管他懂不懂,卖东西就要自卖自夸提价。

陈志杰将皮球踢了回去:“那学弟说个数?”

仇仁在桌下拍了拍苟玳的大腿,比出一个9。先翻三倍,再慢慢磨,最终落点应该能到五六百万。

苟玳笑笑:“不用,三百万算是行情价。”放到一个月前,他若是采购方,这APP会是他不想多看一眼的类型。

只能说,市场太风云变幻,你摸不清用户的口味。

“学弟爽快。”陈志杰愈发好感苟玳。

仇仁急得不行,使劲在桌下捏苟玳大腿。

苟玳无动于衷,继续道:“只是后面这两个合同,我恐怕不能签。”

“咦?”陈志杰更为诧异。

继续担任项目负责人,不仅可以见证自己亲手培育的项目开花结果,还能获得不菲的财富分红。

第二份合同也未设置必须达成怎样的利润率或目标。可以说,完全是一份激励性的福利合同。

苟玳解释道:“目前有些新的想法和打算,需要耗费大量的时间,没有精力再兼顾。”

陈志杰表示理解,反正苟玳放弃,对他而言并没有损失。

“这份人事协议,学弟是有什么忧虑吗?”陈志杰问道。

苟玳:“我毕竟是金融专业,毕业或许会考虑深造,或许会从事其他行业。未来无限可能的事情,我不喜欢现在就做决定。”

陈志杰表示理解,却有遗憾。“学弟肯定有自己的想法,那我等学弟快毕业了再来。希望学弟可别前脚拒绝我,后脚答应了其他互联网公司。”

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苟玳和仇仁与陈志杰告别后,已是晚上十点。

仇仁意气风华,不知道的还以为是他赚了三百万。

“啊,闪耀的繁星,你是造物主的恩赐,是我心头的喜悦,是青春,是张扬,是我的爱与愁!”仇仁诗兴大发,张开双臂做拥抱天空状。

苟玳看了眼黑漆漆的天空,以北城的空气质量,能看到群星闪烁纯属见鬼。

仇仁诗朗诵完毕,搭着苟玳的肩膀:“狗子,你和我老实说,你当初是不是知道那 APP会赚大钱,才不让我合伙的?”

苟玳很想说,“若知道他会成功,我连做都不会做”。

不过这APP好歹为他赚了三百万,此刻说这话,实在有些又当又立。

仇仁:“狗子,下次不能这样了,就算兄弟我是只猪,只要你这股飓风吹得好,猪也是能翱翔蓝天的。”

苟玳哭笑不得 :“都自喻猪了,以后我们加起来岂不是‘猪狗不如。’”

仇仁感叹:“还有啊狗子,你怎么能不讲价呢?我感觉再讲一讲,至少能到五百万。你没看到你说三百万可以时,陈志杰那‘赚大发’的表情。”

苟玳实话实说:“因为我实在不认为它有这价值。”

“不是,哪有卖方替买方杀价的道理呦我的狗子!两百万就这样没了,两百万啊!狗子你怎么能这样。”仇仁鬼哭狼嚎。

苟玳:“请你吃大餐总可以吧?”

仇仁:“这还差不多。不过下次你一定不能抛弃兄弟我!”

苟玳笑着点头。“好,下次一定花你的钱。”

在坑爹系统的星级评分出来后,他确实有了下一步计划。

仇仁将头搭在苟玳肩膀,十分心痛错过的两百万。

晚风吹过街道旁的树林,树影婆娑。

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博宁楼502。

梁君澈趴在床上,看着自己三小时前发出的信息仍未被回复,委屈极了。

床下,高天才正和另外两名舍友分享“今日奇闻”。

高天才:“我和你们说,梁帅情商真的没救了。今天我们两在自习教室,一妹子坐到我们座位旁。妹子长得可漂亮了,像霓虹48系组合的爱豆。”