第20章 摸都摸了（第2/3页）

盛怀扬：“应该还有税补，如果再加上进口税，一来一去，至少三到四十个百分点。”

“是的。”孙思婕回应，“他们的意思就是省下的钱赔违约金绰绰有余。”

集体默默叹口气，缺乏契约精神是国内企业和营商环境存在的问题。这事换过来，变为协议价格远低于EM的成本，以德国人的严谨和守信度，就是明知要亏也会严格遵守合同约定，足额供应。

不过，这件事放到中天，放在上市的当口，就不止是道德批判那么简单。

盛怀扬提醒孙思婕，“晚点要同律所和法务确认，延期采购是否构成严重违约，可能产生的赔偿责任影响，要核实说明有长约的情况下仍然选择现货采购的原因和合理性。”

孙思婕低着头，刷刷地做着记录。

“还有一点。”夏时初从旁补充，“要和财务确认，这类长约有没有计提相关的预计负债。”

盛怀扬看了她一眼，“对，这也很关键。”

……

随后，乔霏霏也汇报了昨天的工作进展和存在的问题，夏时初和盛怀扬则讲了有关资质和专利的内容。

时间过得飞快，转眼车子就到了华凌，盛怀扬肯定了大家的工作，并把今天的安排再做确认，临末，他加了一句，“还有一件事。”

他顿了下，若有似无地扫了眼夏时初，“以后组里早餐都在一起，乔霏霏、孙思婕，你们负责找位置和定吃饭的时间。”

两人轻轻地应了声好，又都偷偷地瞟夏时初。

只见她眉头挑了下，脸上挂了点笑，“有道理，一起吃饭还可以开组会，时间合理利用。”

乔霏霏眼角抽了抽，老大这明明是在暗指盛总连员工的吃饭时间都想挤占，剥削压榨下属嘛！

**

车到中天，大家按照之前的分工各自投入到工作中。

夏时初依旧和盛怀扬一组，参加本次IPO方案中的核心部分——中天公司军品转民品的可行性分析研讨会。

会议由陈航亲自组织召开，除市场、技术研发及法务部门外，还邀请了正在中天做课题的专家顾问。

所以，在会议室见到沈书周时，夏时初并不意外，两人互相浅浅一笑，算是打招呼。

人到齐后，会议直接进入主题。

先由技术总监阐述、分析了如何将集团现有的、已经成熟的军品生产技术转化为民用产品，尤其是用于减灾防雹的小型民用火箭设备。

“研发和生产方面没有任何问题，我们现有的技术绰绰有余，而且不用再添置设备或者重开生产线，唯一要考虑的是成本问题。”技术总监翻到下一张PPT。

“我们现在军品使用的包裹材料、控制系统、电机以及配件，都是目前能应用的，全世界最先进的，如果将这些运用到民品上，成本会很高。”

军品是为了满足国--防需求，不用说，那一定是用最好、最先进的技术和原料，在国--防安全面前，成本几乎能忽略不计。

而民用则不行，成本决定了价格，价格影响市场，市场影响利润，利润影响股东分红……

中天足够成熟的技术实现军转民，但造出的东西如何实现盈利同样是关键。

“有没有替代材料和同类产品？比如控制系统？”盛怀扬双手扣放在桌上，身子坐得很端正，眼神泛着精光，“我看过，公司现在几个拳头产品用的控制系统一半是进口，一半是自主研发，进口的成本比自主研发高近20多个百分点，那么民品能否换成全自主？”

“理论上可以，但是……”技术总监顿了下，“自主的成本不一定会比进口低。”

敲着键盘做记录的夏时初手指一顿，脑子里飞速转过几个数据和信息，慢慢明白了这话的意思。

身旁的盛怀扬则是直接问出来，“自主的成本优势是源于政府补贴对吗？”

技术总监看了看陈航，然后点头。

为了促进进口替代，我国从上到下一直在支持企业自主研发，尤其是高精尖企业，研发投入每年都是以百亿为技。

以中天为例，每年都能从各级政府、部门拿到补贴金。是这些补贴金冲淡了成本，造就价格优势。一旦除掉，那价格自然就上去了。

夏时初暗叹口气，在电脑上敲下：“公司自主研发控制系统不具备同类竞价优势。”

盛怀扬余光扫到她记录的内容，眼底闪过一抹赞赏的光。

一瞬后，他继续发问，“如果更换控制系统无法实现成本压降，那其他呢？”

技术总监沉默了，“其他能替代和压降的都是小钱，作用不大。”

其他技术成员也纷纷摇头，表示无解。会场慢慢陷入沉寂，讨论进入了死胡同。

盛怀扬轻轻捏了下眉心，唇线抿得平直。

“是不是可以换动力系统？”一记清冽的男音划破了静默。

所有人都齐刷刷地看向声音的来源，坐在陈航旁边的沈书周。

技术总监率先发问，“更换动力系统？怎么换？”

沈书周推了推眼镜，不疾不徐地道，“现在我们产品主要的动力系统是GT-47，更先进的是GT50系列，但4系和5系其实用在民品上都大材小用，完全可以换回3甚至2，这样成本……”

“不行！”坐在技术总监旁边一个戴眼镜的工程师立马打断他的话，“别说2和3，就是GT45以下的都拖不动啊，火-箭发不上去，再便宜也没用。”

“箭头和箭身都换成轻量材料。”中天的技术团队还没说话，盛怀扬倒先开了口，“运载体和质量不同，发射高度、射程、离解速度都不同。”

沈书周定定看向他，眼睛很亮，“对，盛总说得很对，民品的小火箭要搭载的是……”

接下来的会议就变成了沈书周的“技术秀”，他讲得并不深奥，夏时初这个物理学得很差的人都能全部听懂，简单说就是杀鸡不要用牛刀，合适就行。

在他的启发下，中天技术团队思路大开，不仅发现发动机系统可以降维度，还想到改进运载仓位置，直接实现在空中爆破，不仅节约成本，爆破的效果也更好。

当年物理是夏时初最头疼的学科，尤其力学，当话题进入纯技术研讨后，她也进入了懵圈状态，倒是盛怀扬时不时还能插进话，加入他们的讨论。

因为话题已经超出认知，她果断停了记录，决定等他们整理好技术报告她再复制进底稿。

她保存好文档，抬眼看向沈书周，惊奇地发现，他和前几次见到的模样完全不一样，此刻的他，端端正正地坐着，语速不急不慢，语调沉稳有力，眼睛里散发着学术的光芒。

这一刻，她突然意识到原来知识真的会令人褶褶生辉，闪闪发光。

她被他身上那股属于知识的生机吸引得久久移不开眼。