第715章 心动2011（第3/3页）

白青婷：“陶总，你刚才把产值确认的事，说明白了。

对下支付的情况呢？”

第一事业部总裁陶武明回答道：“咱们对上总产值是16亿，平均毛利率30%，即成本为16亿乘以70%等于11.2亿。我们现在严格把对下的进度款支付比例控制在整体成本的70%以内，也就是说只需要11.2亿乘以70%既7.84亿的成本支出是目前农历年前的成本支出的上限。

这样的话，咱们第一事业部2011年收款是8个亿，支出是7.84亿，资金节余额度是0.16亿，不需要借用别的事业部的收款资金。”

白青婷：“那供应商们后面的付款金额怎么解决呢？现在有没有解决办法了？”

第一事业部总裁陶武明回答道：“咱们第一事业部内部已经召集了所有合同金额在1000万元以上的供应商开会，给他们做了思想工作，让他们务必要克服资金困难的问题，帮助公司在2011年顺利的渡过资金难关，并顺带着做一下那些他们认识的那些小供应商的思想工作。

倡导大家都要勒紧库腰带过年。

开年后，我们的大部分的项目就可以陆续进入竣工验收阶段，只要竣工验收一成功，我就可以在一周的时间内把项目的工程款回款到累计完成产值的80%。

这个时候我们公司在项目上的收款，就是完全足以覆盖对下工程款支付的资金需求了。”

白青婷：“大供应商都同意了你们的这个共渡难关的建议？”

第一事业部总裁陶武明回答道：“他们同意也要同意，不同意的，也可以结算走人。”

白青婷：“啊？怎么回事？”

第一事业部总裁陶武明回答道：“老板，有的供应商总是仗着自己有这样那样的关系，在这件事情设置一些障碍，把我气得。

我只清除了两家不配合的队伍，就他所有的队伍就都老实了，就没有那么的烦人了。”

白青婷：“介绍下你如何清除这些不想要的队伍的？”

第一事业部总裁陶武明回答道：“我的方法很简单，从表面上来看，对他们被清除的队伍还是比较仁慈的。”

白青婷：“接着讲。”

第一事业部总裁陶武明回答道：“我安排事业部的商务部长亲自带领着项目经理、项目商务经理，找到这两家不愿配合少要点进度款的单位，也就是不愿意帮助公司垫资的单位，不愿意与公司共渡难关的单位。

一周内把他们的结算办理完毕，没有完成的活全部移交出来，进度款保证按他的合同约定支付到70%。”