第187章（第2/3页）

义兴商会的首次“会员福利”，就此派发完毕。

林玉婵用帕子擦净手上粉笔末，笑道：“多谢捧场。黑板上的情报会保留一个钟头。现在大家请便。天寒地冻，可以多在这里歇会儿。茶水点心随便用。”

她说完，厅里静了一刻，随后嗡的炸了。

几乎没用几秒钟，友商们迅速扎堆，拉帮结派地开起了小会。

“看到没有，洋商还在操纵棉花价格。咱们不卖，不卖……”

“怡和洋行在镇江要有大手笔啊。老兄们，咱们的大豆，要不要运过去试个水？”

“等今年收了丝再看吧。英国佬看来今年订单不多……”

“苏太太，轮船还没走吧？在下冒昧提请，帮我问问江阴地方的烟草收购价！”

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在以往，关系相好的商户们也会聚在一起猜测商机。同乡同省的生意人也会抱团行动。但从没有像今日这样，有人将跨地域、跨行业的各种信息整合到一起，让他们仿佛跨入一座宝藏。

当然也有人无暇讨论，看到跟自家生意有关的某些数据，立刻飞奔出门，抢占先机去了。

林玉婵也不闲着，请过自己的两位经理，就着新鲜出炉的情报，开始制定年后计划。

常保罗：“棉花可以运到宁波去卖。”

“博雅号”带来可靠情报。有家普鲁士洋行进驻宁波，拒绝签订齐价合同，上来就大笔吃货，把宁波棉花价格拉升了三成。

常保罗乐得合不拢嘴。亲家发财，他跟着高兴。

林玉婵笑道：“咱们的最终目的不是投机，而是通过信息的流通，抹平各地的价差，让中国商人少吃亏。况且有了商会的快艇报讯，宁波这高价也持续不了多久。你递封信，让你亲家赶紧就地清货。博雅就不凑这热闹了。等一个礼拜，上海的棉价会回升的。”

她说完最后一句话，自己都觉得有点不相信，胸中波澜起伏了那么一秒钟。

去年她连滚带爬地卖棉花时，每天等洋行开价，等得心惊肉跳，感觉自己像个赌场上的雏。

而这一次，她总算有点信心，觉得自己能稍微预测一下棉花价格的走向。

其余商人也有同感。不觉，几个棉花友商凑到她跟前，说道：“苏太太，我们算了算各地的洋行收购量，商量了一下。这次洋人开价低于二两半，我们花衣街的商铺一概不卖。”

林玉婵马上说好，加入这个临时的价格同盟。

十几年来，一直被洋商握在手里的“定价权”，终于在今日，被中国人摸到一个手指头尖儿。

至于茶叶，由于是中国特产，出口历史悠久，已经形成了独有的游戏规则，价格不太会上蹿下跳。唯一有点威胁的竞争对手印度，被去年洪灾伤了元气，所以现在中国茶商的日子还算滋润，用不着像棉商那样天天坐过山车。

但是博雅的茶叶生意貌似到了瓶颈。负责茶叶的老赵分析了各地茶货数据，不无担忧地说：“英商收购量整体收缩，咱们的精制茶和德丰行的招牌精制茶特点雷同，德丰行又不惜成本地压价，今年咱们的精制茶销路不太乐观。专供俄国的红茶，又被汉口那个李懦夫抢走许多份额……”

这就没办法了。林玉婵综合各地茶叶销量数据，只能决定先减产，维持品牌生存。

去年她用茶叶的利润补贴棉花，今年轮到用棉花补贴茶叶。可谓风险均摊。

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一个钟头很快过去。写着情报的小黑板已经被无数手指描得白花花。义兴商会的第一批加盟成员个个斗志昂扬，觉得这费用交得物超所值。

林玉婵请两位经理回去上工，自己又等了一会儿，掐着时间，让人清理黑板。

当然有人不让，拦着她请求多看一会儿。林玉婵拼着被人抱怨，坚持将黑板擦了。

众人依依不舍地离开。

“苏太太，再会啊。”

林玉婵客气：“闲时可以常来坐坐。有新情报一起分享！”

她把整理过的原始笔记随身带好，打算回去就锁保险柜。

在没有丝毫版权保护意识的大清朝，要想抱紧自己的独家情报，也只能用这么落后的方法。

送走最后一位友商，林玉婵随便找个凳子坐下，摊开笔记本运笔如飞，记下今日的商会开张情况，稍微做了个总结，哪里做得不错，哪里需要改进，两周后再聚，需要注意些什么……

没一刻就写不动。找个桌子趴了，闭上眼睛，放空一刻。

将近一百加盟会员，给商会带来将近一万两银子的初始资金。分成之后，她拿七千两。

轮船购价一万九千两。三年才能还清。

然后，她的“义兴商会”才能开始积累利润，才能有资源去实现她其他的点子。

前提是，她提供的情报持续产出价值。大家中途不下车，一直续费。

好难啊……

不过成就感大大的。

尤其是那些年龄比她大一倍两倍的资深商人，求知若渴地听她讲情报，赔着笑问这问那的时候，那感觉比卖了五两一担的棉花都爽！

摸着石头过河。刺激是真刺激，累也真的累。

几个伙计来来去去清理卫生。规律的扫帚声十分催眠。

林玉婵拖着脚步回到后面办公室，陷在她专属的绿色小沙发里。

博雅公司如今业务繁忙，洋楼里来往客户多，素质有高有低。林玉婵最喜欢这沙发，心疼它被人不爱惜地乱坐，干脆搬来商会，满足一下自己的小小占有欲。

对面桌子后头，有人抬头，朝她微笑。

林玉婵情不自禁地也笑起来，嘴上却抱怨：“我嗓子都说哑了，你不出去帮我支吾一下。”

“免谈，”苏敏官翘着二郎腿，懒洋洋说道，“我还是比较喜欢看苏太太出风头。”

倒不是他有意将林玉婵“捧角儿”。他内心有种蔫坏的念想，看着那些平日里满口尊卑伦理的有钱富商，今日为着几串数字、几条新闻，朝他们本来看不上的女流之辈摆出热情笑脸，一口一句太太，他心中那点阴暗叛逆的天性，得到了极大的满足。

他管林玉婵要了商会的冠名，就真只是捞个虚名，具体管理事务丝毫不插手，只享受商会福利。

他甚至不用挤在人群里看黑板。林玉婵拿出整理好的原始笔记，朝他晃晃，然后隔着桌子丢过去。

苏敏官一把接过，慢慢翻着，抓张纸，打算简略做笔记。

义兴船行虽然不专做某项大宗商品生意，但运输过程中，若是船有空仓，也会就近采购当地土产，运到另一港口再卖出，赚个小差价，补贴点成本。

他没时间精研每一种商品的市场特性。以前都是让当值船长自行选择便宜货品。下属眼光有限，这空仓的利润率也有限。