第六百六十九章 自古套路得人心
约翰·安蒂奥科听到陈楚的话，一时间猜不准陈楚这是什么意思，之前百视达的时候，基本上所有事务都需要安蒂奥科解决，那帮董事会基本上就是专业负责拖后腿的。
陈楚拿着电话，向着窗外看去，见到楚科技术总部后面的街道和小区，这时候已经是人声鼎沸灯火通明。
“百视达可以开启新业务，开始出售电子产品，不过要选择好合作商！”陈楚对着安蒂奥科说道。
安蒂奥科想了片刻，斟酌陈楚话中的意思，然后对着陈楚说道，“Boss，你的意思是，要选择新兴的品牌合作？”
不管怎么说，安蒂奥科都是华尔街出身的老牌职业经理人，能力和眼光是绝没有问题的，一听到陈楚的话，就基本能够看出一些问题。
原本安蒂奥科，是想要让百视达，跟那些大牌电子生产商合作的，如诺基亚、摩托罗拉、索爱、三星等占据目前全球手机市场的主流品牌合作，让这些品牌进驻到百视达内销售。
对于安蒂奥科的敏觉，陈楚是十分满意的，只需要他说一句，安蒂奥科就知道是什么意思，不需要陈楚多说。
“电子产品出售，是百视达的新业务，也是电子产品的一个新终端零售渠道，如果直接跟那些大牌厂商合作的话，对方未必会愿意跟百视达合作，即便是能够合作，恐怕给百视达的佣金和分成，利润也不会太高！”陈楚对着安蒂奥科说道。
电子零售是百视达的新业务，作为一个新渠道，还没有证明过自己，那些电子品牌，对于百视达自然是颇为疑虑，这种情况下，即便是能够取得合作，恐怕百视达的条件也不会太高！
安蒂奥科一阵默然，他知道陈楚说的是事实，百视达开展新业务，外界都在观测之中，这些品牌也是如此，都是持怀疑态度，未必会给百视达多好的合作条件。
“Boss，你的意思呢，我们选择什么样的合作商？！”安蒂奥科深吸了一口气，他知道自己太焦急了，有些太过心急了。
陈楚对着安蒂奥科说道，“选择新兴品牌，还有老牌的数码产品商，像黑莓这样的新兴品牌，正在扩展市场，百视达可以从黑莓那边得到更多的利润分成，也可以用较低的价格让利给用户，来吸引更多用户在百视达购买产品。
除此之外还有飞利浦、西门子、LG等老牌合作，这些老牌电子品牌商，急于扩大市场份额，也会选择让利，可以让百视达以更低的价格为用户提供产品，也能拿到更多的分成利润！”
陈楚的意思很明确，诺基亚、摩托罗拉那些大品牌商，未必能够看得上现在的百视达，与其低声下气的求对方合作，倒不如选择最适合百视达的合作方，如果能够树立一个典型的话，那未来自然会有大量的品牌上门，来求着百视达合作！
听着陈楚的话，安蒂奥科不由眼睛亮了起来，百视达拥有覆盖北美跟欧洲的六千多家店面，如果要推广一个新品牌的话，根本不是难事，而如果能够将这个手机给推广出来，那整个电子产品行业，都将认识到百视达的实力！
这可比跟那些大牌手机品牌合作好的多，虽然诺基亚等品牌，辨识度更好，可即便是百视达卖出了产品，外界也只会归功于诺基亚的品牌威力，而根本不会看到百视达的功劳。
新兴品牌则不同，新兴品牌根本没什么知名度，如果突然间大卖了，外界自然会第一时间注意到百视达，而且利润方面，也要比大牌品牌商拿的多。
安蒂奥科脑子迅速转着，对着陈楚说道，“Boss，我知道该怎么做了，明天我就跟黑莓、LG等品牌开展谈判，让他们进驻到百视达的店面内！”
陈楚点了点头，想了一下对着安蒂奥科交代道，“可以适当的让出部分利润，吸引更多的用户购买百视达的产品，采取部分联合优惠措施，比如用户在百视达店内购买手机、MP3或者DVD等产品，可以赠送百视达的会员，免费为用户提供碟片租赁服务，让用户在百视达享受到更多的优惠！”
这套路在后世已经基本上被玩坏了，比如什么购买会员送智能电视，充值数几十年的会员，送一台电视，或者购买一台智能电视，送几年的会员等，实际上都是一些套路，并不比单独购买电视便宜多少。
不过却吸引了无数人的眼球，一些新兴品牌靠着这些套路，产品都是狂卖，实际上都不过是将原本的优惠，转变为了另一些会员、赠品等，可效果却截然不同，不得不说自古套路得人心。
而陈楚要让百视达做的也是这样，在百视达购买手机、MP3、DVD、音响等产品后，可以得到百视达一个季度的免费会员，或者免费可以租赁一定时间的碟片等，实际上就是将优惠转变为了产品。
要知道，这些优惠，都可以在那部手机等产品拿回来，而且是以数倍的速度拿回来！
而这样一来，也能够拉动百视达的影音租赁业务，可以说是一举三得，既卖了产品，又提高了百视达的业务，而且也能够得到更多的收益！
安蒂奥科在电话这头，听着陈楚的话，只感觉一道新世界的大门豁然打开，顺着陈楚的思路，安蒂奥科甚至可以想出更多的套路来，让出的利润并不是太大，却绝对吸引人的眼球！
“最后一点，百视达的所有连锁店，只要卖出产品，都要给予提成，这些提成按时发放，绝不要拖延！”陈楚对着安蒂奥科特意交代道，想要让百视达的所有门店，还有营业员都开展百视达的新业务，就必须让他们尝到甜头不可。
只有让他们尝到了甜头，拿到了比以往更多的收益，他们才能够真的为百视达的新业务努力，而不是浑水摸鱼，没有什么比关系到自己钱袋子的事情，更吸引人了！
挂断电话之后，哪怕这时候还是半夜，可安蒂奥科这时候，心头却是一阵火热，没有丝毫入睡的打算。
原本对新业务还有惶恐的安蒂奥科，这时候却陡然多了几分信心，原本百视达的劣势，这时候安蒂奥科却感觉全部都已经是优势。
甚至安蒂奥科这时候，想的比起陈楚还要多不少，不仅是百视达可以赠送会员、免费租赁碟片吸引用户，另外一边的人人影视、人人音乐，同样可以为百视达提供帮助。
在百视达购买电子数码产品，可以享用到人人音乐、人人影视的会员服务，可以免费下载音乐、电影，可以得到人人网、脸书的部分付费功能，安蒂奥科这时候能够想到无数提高用户规模的新想法，他只感觉，陈楚为他打开了一扇新的天地！