第107章

“坐啊，站着干嘛？”余思雅好笑地看着像犯了错误一样的沈建东和熊子。

别看熊子个头大，人其实特别怂，进门就站在沈建东背后，脑袋快垂到地上了，难怪其他人都走了，就他还跟着沈建东干呢。

沈建东摸了摸鼻子，老老实实地坐到余思雅对面，然后拽了一把熊子：“嫂子让你坐呢，赶紧坐下，当什么站神？”

熊子也规规矩矩坐下，半边屁股沾着椅子，老实得像个小学生。

余思雅被他们俩这副反应给逗笑了，温和地说：“咱们就随便聊聊，你们俩紧张什么？建东，跟我说说，这是什么时候开始的事？”

沈建东摸了摸鼻子，嘟哝道：“就……就差不多两个月前开始的吧。”

“这么久了？你一个人一直憋着，不回家说，我跟你姐可是会担心的。”余思雅也没责怪他，只是希望他下次遇到了困难，不要一个人强撑着。

沈建东挠了挠头：“我，我当时挺气愤的，也没觉得他们能比我卖得好。”

余思雅含笑看着他：“气愤是因为你觉得他们背叛了你吗？”

沈建东紧抿着唇，不作声。

余思雅淡淡地说：“你这个想法就要不得。你能做的买卖，别人为什么不能做？他们可能确实不够仗义，但生意场上没永远的朋友，只有永恒的利益。就算没有他们，就不会有其他人吗？跟风者迟早会出现，你想想，现在广场上卖炒瓜子的，除了他们还有其他人对吧？”

沈建东点头。

余思雅笑道：“这很正常，不管哪一行，只要赚了钱，很快就会跟风者进入，谁也别想做独门子的生意，除非你的产品别人无法取代。”

沈建东皱了皱眉，花了两分钟消化这番话，然后问余思雅：“嫂子，你们厂子也会有竞争者吗？”

“当然，就算现在没有，很快也会有。”余思雅肯定地说。改革开放后，外资会进入，还有民企也会兴起，以后竞争不可避免，但凡能赚钱的买卖，肯定会有人源源不断地加入，也有厂子不断地倒下，只有不断地提高自己的竞争力，才能在市场中站稳脚跟。

沈建东想了想问：“如果对方也做你们一样的东西，那你怎么办？”

余思雅笑着说：“你觉得我为什么要在辰山县建立养殖基地，为什么要开饲料厂、羽绒服厂？还自己开门店？我这么做是为了打通上下游的产业链，这样成本更低，而且能随时保持供应，不至于被人卡了脖子。做生意要有居安思危的意识，一时的领先不代表永远的领先，永远要想到最坏的结果怎么办。”

沈建东若有所思。这番话对他的冲击实在很大。

在他这样一个少年眼中，清河鸭已经是了不起的厂子了，有一千多人，占那么宽的地，好几个厂子，还有门市部，跟铁路局这样的单位都能合作。可嫂子却一直很警惕，还说要居安思危，可他自己就因为卖瓜子赚了点钱，就沾沾自喜，自以为自己很了不起了。结果不到两个月就被打入了原型。

沈建东惭愧地低下了头。

余思雅并不想讲太多的大道理，沈建东这次已经吃了亏，得了教训，说太多大道理容易惹他反感。

所以余思雅很快就主动将话题转到卖瓜子这事上：“你们现在面临的问题是卖瓜子的太多，把价格压得极低，赚不了什么钱，对吗？”

沈建东咬着嘴唇点头。

余思雅笑着问：“那你们现在的瓜子卖多少钱一包？”

“八分，有时候七分也卖，看对方砍不砍价吧。”沈建东苦兮兮地说。

啧啧，对比一毛卖的飞起的时候，这是一下子下滑了百分之二三十的价格啊。

余思雅又问：“一天大概能卖多少？”

提起销量，沈建东更心烦了，下意识地将手伸进裤兜里摸到烟盒，结果一抬头就对上余思雅似笑非笑的眼神，他赶紧将手挪了出来：“周一到周六，一天能卖个二三十包吧，周日多一点，能翻个倍。”

就算八分钱一包，平时一天只能卖两块钱左右，周末也就四五块，一个月下来也就六七十块，除了成本，这点钱还不够给熊子发工资的吧？

难怪沈建东要上火呢。

“卖得最好的是一毛钱两包吧？你怎么不一毛两包卖掉？”余思雅笑着问。

提起这个，沈建东就窝火：“一毛两包卖根本赚不了钱。为了多收点瓜子，我今年给农民们提了价，加上运费，人工费，这些七七八八的，成本都要五分钱，要卖五分钱，我这就白干了，还得贴钱进去。”

“那他们为什么能卖五分钱一包？”余思雅反问，“不赚钱，他们赔本赚买卖吗？我不相信有这样的人。”

即便后世可能会有这样的情况，比如两块钱请你吃外卖，三块钱请你打车之类的，这也是为了前期的客户积累，打开市场，完成垄断之后，再收割赚钱。

可卖瓜子不一样，这样的小本买卖谁都可以随时进入，没有门槛，也就意味着，想要以低价获得市场，然后迅速占领市场，完成垄断，靠垄断赚钱在瓜子这种小商品上是行不通的。

他们就算能将沈建东挤出去，但很快又会有新的小摊贩进入，只要能赚钱，就会有人去跟他们竞争。

沈建东还真没想过这个问题，他咬了咬唇说：“谁知道他们在想什么？”

余思雅心里倒是隐隐有猜测，但她说出来，跟让沈建东自己去体会这种经验是不一样。

因而她也没点破这点，直接问道：“你以后有什么打算？放弃卖瓜子这一行，做其他的吗？”

虽然这两个月没赚什么钱，但沈建东手里应该还有一笔钱，他可以用这笔钱去做其他的买卖。这会儿真的是卖什么都很容易赚钱，不像后世创业那么艰难。

沈建东不吱声了，眼神闪烁，就是不敢看余思雅。

余思雅从他反常的反应中察觉出了端倪，眯起眼：“你还有事情瞒着我？”

沈建东知道瞒不下去了，只能如实交代：“我……我存的钱都提前拿去定了瓜子，准备今年大干一场。”

“几万块全定了？”余思雅不敢置信地看着他。这个孩子，胆子可真大，几万块啊，这会儿省里的干部家里绝大部分都拿不出几万块，他都不跟家里人说一声，全拿去买瓜子了。

沈建东硬着头皮点头。

余思雅不知道该说什么，难怪他会愁得天天躲在抽烟呢？敢情是把老本都压上去了，这压力能不大吗？前阵子还是万元户呢，这稍微不注意就要一招回到解放前。

见余思雅一直没说话，沈建东很是心虚，弱弱地说：“嫂子，我知道了，我以后不会了。”

“以后的事以后再说吧，咱们先来说说你的这个事。你准备怎么处理？是将瓜子廉价处理了，然后去做的，还是继续卖瓜子？”余思雅平静地问道。