第183章

金杉打关系时候送出去的冰棍、西瓜不是白送的，此时不得不感叹他的交际能力，跑到迎新的学长学姐们那边溜达了一圈，成功借来两张桌子和几把椅子。

迎新的地方都是提前规划好的，哪个院系哪个专业在哪儿，不能乱，所以哪怕被大太阳晒得脸上冒油，也得在太阳底下待着。

这会儿可没有移动联通电信几个运营商为了打广告抢新生客户，大遮阳伞不要钱的送。

金杉在几片可以摆桌子的空气上犹豫了一下，最终还是选了一个大树下的阴凉地儿。

偏是偏了点儿，胜在不用被太阳顶着晒，要是他自己，晒也就晒了，还有几个来帮忙的室友。

沈鱼几人把桌子搬到树荫下并排摆好，凳子倒是有多的，就教室里普通的独凳，金杉一只胳膊挂两个，一个人就拎来了四个。

他还招呼沈鱼他们过去，一人拎一个回来，一会儿给客人坐。

箱子里的小册子拿出来，在桌子上摊开，登记本、闹钟都摆好，看起来就像模像样了。

“招牌咋办？”马成才拿着纸板，试图卡在桌子上，让上面的字更容易被人看到。

沈鱼琢磨了一下，去迎新点要了一小段塑料捆扎绳，让马成才把纸板上面戳了两个洞，绳子穿进去，做了个挂绳，往旁边大树的树枝上一挂。

“嘿，真不错！”金杉竖起大拇指夸赞。

“你们先坐着，我去揽客！”

他现在满心激动，积极性特别高，说着不等其他人回应，已经跑到熙熙攘攘全是人的新生报名点。

考虑到名还没报上的新生，大概没心情看什么新生手册，而且他还想用人家的录取通知书当抵押物，所以专挑已经报完名从里头出来的。

一些报完名的新生，都由学长学姐带着，去找他们的宿舍。

不过负责迎新的学生显然不够多，有些新生担心找不到地儿，就在原地等着，等人回来带他们去。

有的觉着在学校里不会走丢，干脆就问清楚路，自己去找了。

这些都是金杉瞄准的目标群体，不管是等人的还是自己找寝室的，学校那稀疏的指示牌，能有他的地图好使？

凭借着三寸不烂之舌，没一会儿，金杉就成功忽悠、不是，成功吸引来好几个新生，加上新生家长，就有十多个人了。

有人跟他走，后面自然而然就跟上了看热闹的，浩浩荡荡一大群。

“看看啊，同学们都来看看啊，最齐全最好用的新生手册，新生入学必备，你想知道的信息这上面都有！”

金杉举着一本小册子大声吆喝，还特意翻开，举到新生们面前，晃了一圈。

挤在小摊子最前面的一波新生，不由自主被吸引了视线，眼睛盯着展开的小册子移动，确实能看见里面的一些内容，看起来是有用的，最起码对现在的他们而言，是有用的。

“这个新生手册怎么卖？”有人问。

沈鱼敲了敲旁边的价格牌，一本正经地胡编：“为了收集最全最新的信息，直到昨天我们才赶在第一天报道开始前印好这批新生手册，因此数量有限。为了让更多的新生都能用上新生手册，不走冤枉路，不被黑心商人骗，我们的新生手册，只租不卖！”

应彬诧异看他一眼，要不是他亲身经历，甚至还有买来的半本新手手册躺在寝室书桌上，他都要怀疑之前的一切都是幻觉，沈鱼说的才是真的。

马成才已经傻了，是这样吗？原来他们是来做好事的？

金杉的眼神从茫然到震惊再到赞赏认同，恨不得举手给沈鱼鼓掌，没错，他就是这样想的！

“好！”不用金杉动手，已经有新生和新生家长感动地给沈鱼鼓掌叫好了。

沈鱼保持得体微笑，指着价格牌道：“我们出租新生手册，不为赚钱，所以价格定得十分低廉，两分钱起租。”

还没等新生们考虑两分钱值不值，他又十分抱歉道：“因为我们的新生手册数量比较少，为了让更多人看到，只能控制出租时间，不过同学们可以根据自身阅读记忆能力，租用不同时间，每十分钟只加一分钱。”

金杉眼巴巴盯着沈鱼，恨不得多长两只耳朵，看看，这才是真正会做生意的人，瞧人家这话说的，多漂亮，好话都让他给说了。

应彬若有所思，他不像沈鱼有那么好的口才和应变，也不是很擅长和人打交道，但他性格细致冷静善于思考，以后相处中，可以多学学沈鱼的长处。

马成才晕乎乎的，原来沈鱼提议出租，还有这种考量？

知道真相的马成才都快被忽悠傻了，更别说不了解情况的新生和新生家长们。

沈鱼也不是骗人，做生意你弄个好名头肯定比直白得图赚钱更容易让人接受，本来金杉做的新生手册就是有用的，几分钱租金绝对亏不了。

他们定价确实不贵，两分钱起租，现在最最便宜的盐水冰棍，都涨到三分钱一根了，红豆或者绿豆的得五六分。

不考虑短暂的租借时间，两分钱确实够便宜的，就算家里再穷的学生也拿的出来——家里条件太差的学生学校有补贴，每个月从几块钱到十几二十块不等，节省一点儿，不但够自己用，甚至还有人能攒钱寄回家。

至于嫌时间短？刚才沈鱼抢在前面说了，是为了让更多新生看到。

而且都是能考上京大的天之骄子，谁也不愿意承认自己看书速度不如其他人。

“给我先来一本。”

这不，价格定低一点儿，就少了很多犹豫不舍，当即便开业了。

有了第一个，立刻就由第二个，第三个，第很多个。

已经打开局面，剩下招待客人的活，沈鱼就不管了，这是金杉的摊子，最后还是得落他身上。

于是金杉笑眯眯招待客人，给新客人做介绍，把沈鱼刚才说的那几句话，翻出花儿来了，一副我们就是来做好事的语气，诚恳得好像之前高价卖新生手册的不是他一样。

也有人质疑押金的问题，这回不用沈鱼出面，金杉自己就解决了。

如果事事都靠沈鱼，这是他的生意还是沈鱼的生意？

照着沈鱼刚才的思路，肯定不能说我担心你们谁租了册子不还直接给我拿走了，他现编了个理由，说担心新生手册不小心损坏，后来的新同学看不了，他还得重新去印刷。

“当然，我知道咱们京大的学生都是爱书之人，肯定不会随便损坏的，但万一不小心呢？”

好像也有道理，而且这个押金是会退的，这摊子就在校门口，他们也不怕金杉骗人不退押金。

有不愿意押钱的，就押录取通知书，刚才报道的时候拿出来，还没来得及装回去，正好。

有人答应了，后面的人从众心理，看着好像没问题，再有桌子上的新生手册迅速减少，金杉还一个劲儿喊“数量有限”，生怕被抢没了，脑子一热，就掏钱了。