（十四）穿越计划（第4/5页）

看起来，这段话获得了认同，至少没有人跳出来反对。只有卢小雷，嘟囔了一句：“爱底格德悖论。”不过，看起来像是喃喃自语，不是在反对。他可能还在思考，那到底是什么意思。

张琦接着说：“如果，思想的对错不重要，那么我们应该考虑什么？我认为，我们应该考虑的是，一种什么样的思想，最适合在今天云球的社会环境下去传播。比如，前两天我们曾经争吵的一个主题，民主和自由，这两个概念，我们怎么看并不重要。重要的是，无论哪个概念，我都不觉得，它可以在云球社会中很好地传播。”

他又看了大家一圈，大家还在听。孙斐也还好，只是气鼓鼓地看着窗外，没有其他动作。于是他接着说下去：“目前的云球人，思维还很原始。很多部落都没有文字，有文字的也比较简单。可以认为，绝大多数云球人都是文盲。他们能够理解‘民主’或者‘自由’的真实含义吗？理解到哪个层面？就算有人理解了，他有能力去向别人宣传吗？这种宣传能够有效到让别人也理解并接受吗？退一步讲，就算是在一个特定范围内，云球人都理解或接受了其中某个观点，他们能够有效实施，并且展现出优势吗？我认为，这不可能。这些概念过于复杂。它们的优势，或者说有效性，对于云球人而言，很难立竿见影地体现。所以，当我们要去选择一种思想时，我认为，可传播性才是核心的重点。对它的理性判断，或者道德判断，并不是重点，甚至，完全不需要考虑。”

他还在继续：“之前，我们提到过，大家也都知道，在地球历史上，古人的文化素质以及当时的通讯方式，并不比现在的云球好。但古老的思想和宗教，还是成功地传播了。所以，我觉得，我们的重点，应该是对这些思想和宗教进行研究。看看他们是如何做到，在那样一个无比落后的环境中，成功地建立起了自己的思想王国。另外，我们也要考虑到，之前大家也都同意了，我们的派遣队员，只能是一个山野之间忽然涌现的天才。虽然，他可以对自己进行各种伪装，让自己看起来很厉害，但毕竟，他并不是什么有影响力的人。在这样的人嘴里，讲出什么东西来，最容易取得他人信任？而且，还要信任他的人再讲给别人听的时候，仍然能够最大程度地快速取得新的信任。只有最快、最彻底地取得他人的信任，思想的传播才最有效率。”

大家都知道，再继续争吵下去，其实没有意义。所以，张琦这些观点，得到了几乎所有人的认同，连孙斐也都没有再说什么。大家转而考虑，到底什么思想最容易传播，无论对错，哪怕是很离谱的东西。

按照张琦的想法，大家回到了对人类历史的回顾。显然，和古人的思想相比，民主自由什么的都太难理解了。而且很快，大家惊奇地发现，古人思想的共同特点是：只有论点，没有论据。

大家进一步发现，远古思想家的所有论点，几乎都来自于思想家本人的独立思考和领悟。有限的观察可能存在，但绝不是像现代一样，新思想都来自于大量的数据。这也很自然，那时候，想要数据也没有。在思想的传播过程中，不同思想之间，互相进行比较和竞争的要素，只是论点本身对人的吸引力和说服力，思想家们基本不需要去证明什么。这也不像现在。现在，即使一个无关紧要的观点，你也需要去做无数的事情或者拿无数的数据来证明，因为总有无数人来质疑。现代地球人，建立什么的能力也不见得有，质疑什么的能力却无比发达。在云球上，像远古地球一样，质疑能力并不会这么发达。关键只是在于，他们是否会在看见你第一眼的时候就被你吸引，无论你是一个人还是一种思想。

这一点很好。这意味着，派遣队员同样只需要表达而不需要证明，那么工作就简单多了。表达的内容如何有吸引力和说服力，成为最重要的关键。

关于吸引力和说服力，并不难达成一致，地球上有现成的参照物，看看各国的选举就知道了。

最重要的是承诺！你说了那么多思想或者信仰，其实都没什么用。老百姓最喜欢的东西，说到底是利益的承诺。增加福利，减少税收，永远是政治家的选举利器。其中的内在矛盾并不重要，只要不同时用就没关系。

所以任何思想，“做出承诺”是关键。不过，“做出承诺”有很大风险。如果承诺无法实现，那么“思想”就破产了。但在这里，大家很清楚地意识到，这些承诺能够实现当然最好，却不是必须实现，关键是不能“被证明无法实现”，或者说不能被戳穿。而不能被戳穿，有两个要点：一是兑现期不能太短，二是最好不要出现反例。

显然，短期承诺很危险，到期就会出结果，没把握的话就不要尝试了。承诺的兑现期一定是越长越好，最好包含某种设计技巧，可以无限次地推迟承诺的兑现。例如，轮流坐庄的选举体制，从最初的设计角度来看，就可以合理地将承诺的兑现期，无限次地推迟到下次总统选举。并且，推迟理由可以很堂皇地被命名为“自我纠错能力”。这听起来很高大上，而且无从反驳。不能不说，这是设计者的深谋远虑。甚至这种设计，还包含了对反例出现后发挥负面作用的制约——因为没有反例，就无从体现纠错能力的优势了。所以，反例出现，也就是体制的失败，甚至可以反过来证明体制是成功的。反例出现所带来的民众的怒火，被成功地引向了暂时的坐庄者，而非体制本身。

虽然轮流坐庄的选举体制可以制约反例，但反例的出现毕竟还是让人尴尬。彻底预防反例出现的最好方法是：即使出现反例也不会被观察到。例如，你说世界上没有神仙，万一真有就可能被观察到。就算今天没看到，也不代表明天不会看到。而如果倒过来，你说世界上有神仙，反例就永远不会被观察到。因为你没看到神仙并不是个反例，那只是你没有眼福而已，只要有人说他看到了就行了，撒谎也不要紧。同样，说到上天堂、下地狱、末日审判、转世投胎之类的事情，你无法证明它发生了或者即将发生，但别人也无法证明它没有发生或者永远不会发生。这些，都是更加完美的承诺范例。

“都是忽悠老百姓，太可怕了！”孙斐说。

“心理学、语义学和逻辑学的研究，已经严谨地证明，这是无可避免的。”社会学家说，看了一眼孙斐。

“有一个边缘学科，叫作承诺博弈论，你可以了解一下。”一个历史学家说，对着孙斐。接着又扭过头，对张琦说：“有没有这方面的专家？也许下次可以请过来一起讨论。”