第441章 裴总的心理学（第2/2页）

现场观众之前的戏谑、娱乐的气氛逐渐消失了，取而代之的是一种淡淡的感动。

“常总真的是苦口婆心啊，把手机不适合的人群事先划分出来，让他们不至于买了手机之后再后悔，这么有良心的厂商，我还是第一次见！”

“没有缺点也要硬找出缺点么？”

“而且，常总提出的很多问题，比如自研程度不够、缺乏核心技术，这对自己未免也太苛刻了！不过，这不也证明了OTTO科技有一颗永不止步的进取之心吗？”

“是啊，其他的手机厂商在发布会上都只说优点，不说缺点，而OTTO科技则恰恰相反，自己的优点一语带过，反而明确地认识到自己的不足，并不断鞭策自己……”

“太有诚意了！我可以包容这种缺点，给我来一台！”

“给我也来一台！”

“我说真的，我真想要一台了！”

“我也是说真的！”

发布会现场的气氛突然热烈了起来，有很多人开始情不自禁地鼓掌、欢呼。

台上，常友的眼眶也湿润了。

没想到，真的没想到！

观众们竟然会是这一种反应！

他本来觉得这个PPT做得非常离谱，只是为了完成裴总的任务，才硬着头皮上台。

可是现在结合着观众们的反应回过头想一想，整个发布会的流程是多么的完美！

先抛出价格和备货，自黑一番，完全打破观众的心理预期，给发布会定一个黑色幽默的格调。

而后，强制在五分钟内介绍完手机的所有优点，通过一段贯口瞬间点燃全场气氛！

再之后，详细地说手机的缺点，让整个发布会的气氛从黑色幽默向诚意满满转变！

于是，观众们都不觉得这手机贵了！

似乎，这就是反套路的魔力。

如果先介绍手机的优点、自我吹嘘一番，那么不管这手机做得多好，等8199这个价格出来的时候，都会突破观众的底线，绝对会有很多人抗拒这个价格。

但是如果反过来呢？

先公布8199这个价格和1000台备货，让所有观众都以看笑话的心态继续看下去。

而后，不断地抛出这台手机的优点，观众们就会觉得，似乎这八千块也物有所值？

手机的优势和价格，就是天平的两端。

如果先放优势，那么8199的价格放在另一端，瞬间就会将观众们的期待完全压垮。

可如果先放价格，再在天平的另一端慢慢地、一点一点地放手机的各种优点，那么这个价格就会变得不在那么难以接受了！这些优点会显得更有分量！

常友看向场内不知道坐在何处的裴总，心中暗自感慨。

裴总真是个精通心理学的大师啊！

这种特立独行的发布会，除了裴总，还有谁能想出来？

而此时在台下的角落，裴谦正在疯狂地揉捏手上的空矿泉水瓶子。

他嘴上什么都没说，但心中已然是一万句MMP飘过。

你们疯了吗？那可是一台八千块钱的手机啊！

平时为了二十块钱的优惠券都能打起来，现在手机卖八千，你们倒是不觉得贵了？

都这么疯狂介绍缺点了，你们还是要买？

你们图个啥！

到底是哪个环节出了问题！！！

虽然还没有正式开卖，但裴谦心中已经出现了一个极为不详的预感。

那一千台手机该不会这几天就全都卖光了吧？？？