第31章（第2/3页）

宋一成有点羡慕：“别看乡下卖得多，但说起利润高，还是这些东西可以卖得起价。”

一顶帽子就能赚个十几块钱，他卖个几十双袜子才能抵得上。

“每种生意都每种生意的做法。”宋锦瞥他一眼，“这些帽子虽然赚钱多，但量却不一定能卖起来，只能作为吸引人的招牌。真正能走量的，可能还是这些利润没那么高的。”

她指了指那几款简单大方的花布遮阳帽，这些一顶也就赚个三到五块钱，但相应的，售价也低。就像是她现在铺子上的蕾丝锦纶短袜，虽然比不上长筒丝袜利润高，但售出稳定，根本不用她操心，每天轻轻松松的卖几十双。但话又说回来，如果没有长筒丝袜一开始夺人眼球，吸引人过来，这些短袜也不会卖得这么好。

这么一想，宋锦觉得自己摸到了一点做生意的门道。她也不吝啬把这些自己想到的分享给宋一成。听得宋一成连连点头，早就知道他姐是他们宋家最聪明的，反正听姐姐的话，总是没错的。

陆冬林在旁边听着，也点头表示赞同，并毫不吝啬自己的夸奖：“对，小锦这脑子也不知道怎么长的，就是聪明。如果是我要买帽子，我也会选择这顶花布的。”

她拿了那顶向日葵花朵图案的花布遮阳帽：“那几顶帽子虽然很好看，但是我可不敢戴出门去，太招人眼了。就算是年轻姑娘，保守一点的估计也是不敢的。但这顶就可以，好看又简单，大大方方。”

自从宋一成和宋绣来了后，她就把“小宋”的称呼送给了宋一成，改叫宋锦为小锦。

“陆姐，你喜欢就送你了。”宋锦不容她拒绝，直接给她戴上：“嗯，的确好看！就几块钱的事儿，咱俩谁和谁啊，对吧。要不收，我还就生气了。”

正好这款帽子是她补的货，不止一顶。

陆冬林听她这样说，也不和她客气，大方收下了，满脸带笑。所以说，怎么自己就愿意和宋锦来往呢，她说话舒坦，让人听着觉得舒心呐！而且做事情也很大气，就拿他们在自己这儿吃饭这件事来说，自己当时也没有想着赚什么钱，定了个很便宜的伙食费标准，宋锦姐弟俩就知道时不时的买肉买菜买点卤味回来。如果换成是那种觉得自己交了钱就是大爷还挑三拣四的人，她才不搭理呢。

这不，厨房里还放着宋一成刚带回来的两斤排骨，陆冬林暗自决定，晚上再多做两个菜。

陆家吃晚饭一般在六点左右，为了照顾宋锦，陆冬林特意把晚饭的时间往前面提了二十分钟。吃完陆姐精心准备的晚餐后，他们就正好带上货去出摊。

刚摆好不久，周楠就带着她的表姐过来了。

“你们可算是来了，我表姐在家都催了我好几趟了。”周楠道。

“我可没催你。”表姐眨眨眼，一脸正气，“我是看你做事情磨磨蹭蹭，所以提醒你一下这个习惯要不得，得改改。”

周楠翻了个白眼。

宋锦忍俊不禁。上次她们就过来了，据周楠说她表姐是省城人，但是在省城居然都没看到这种款式的太阳帽，总之把宋锦好一顿夸。

周楠也看到了好多新款，忍不住又开始试戴起来。

“好看吗？”表姐戴上那顶带花朵的大草帽，还特意从包包里掏出自己白色的蛤蟆镜来配，问大家。

宋锦赞叹：“好看，像是画报上的明星。”

周楠也点头，她这个表姐虽然有点娇气和矫情，但的确眼光是不错的。

表姐得意的抿嘴一笑：“我就是看了电影里都是这样搭，之前在省城的时候就一直找这样的帽子，没想到倒是在你这儿找到了。”

趁着她在不停的试戴的时候，周楠把宋锦拉过来悄悄的说：“我表姐有钱，待会儿该多少钱就多少钱，千万别给她算便宜。”

她非得让表姐在这儿荷包出一回血才行！

宋锦：……

她轻笑，眼睛朝她眨一下，表示知道了。

表姐最后要了一堆东西，太阳帽就要了四顶，说要回去送人，还有几双长筒丝袜。宋锦按原价报给她，结果表姐连价格都没还，直接就付钱了。

周楠：……这个傻憨憨，白嘱咐了。

倒是宋锦觉得过意不去，送了两双蕾丝锦纶短袜给她。

她俩在试戴的时候也吸引了别人来看，等到两人付完钱走人后，也有姑娘开始叽叽喳喳的围了上来要试戴。不过的确就像是她们在之前分析的那样，对于那些造型比较夸张的大帽子，大家也都是试一试，就放下了，虽然眼里是掩饰不住的喜欢，但最后能让她们打开荷包付款的，还是那几顶简单大方的花布帽子。

宋锦估计，这大帽子，也就再卖个十来顶，除非是和长筒丝袜一样，能让大家在电视上看到，才会一窝蜂的想要买。

但即使今晚只卖出去两顶大帽子，她的收入也依然是很可观的。

“哇。”宋泠趴在床上看着妈妈数钱，好几百呢。她妈已经连续几天收了好几百了，但今天又比昨天还要更多一些。

“这些是要后续做货款的。”宋泠把大头拿出来放好，看看剩下的也很满意：“看来下个月我们就能买上风扇了。”

再攒一攒，电视机也不是梦。

她一转头，看到女儿羡慕的眼神，不禁好笑：“怎么？你们今天卖得不好？”

“怎么可能？都卖光了！”宋泠骄傲的挺了挺胸膛。

自从她们用上了外公和舅舅的爱心冰棍车之后，就轻松多了。不仅装得多，还好推，小姨再也不用脖子上挂着个箱子满城的跑了，就连她，使点劲儿都能推得动。而且那个冰棍车蓝白相间，还挺吸引注目，都不用她们开口，就会有人主动围过来要买，效果非常好。

只不过，这中间也发生过一场小风波——在她们晚上卖了一段时间之后，也有人盯上了晚上的市场。在她们来拿货的时候直接在门市部外面敲门，也要拿货。

林素娟无奈，只能放人进来。毕竟她本来就是冰棍厂的职工，负责的也是门市部的工作。而且她不想让自己私下收了钱的事情被别人知道。

来的同样也是卖冰棍的一个男人。他前两天晚上在夜市街看到有人卖冰棍，心里就有点犯嘀咕了。今天特意趁这个时间点在门市部外面蹲了一个多小时，才看到门市部的营业员林素娟返回来开门，放了一大一小两个女孩子进去，就是每天晚上在夜市街卖冰棍的那两个。

想也不想的，他就去敲了门。

“小林，你这可就有点不厚道啊。我们都以为你四点就下班呢。”男人惊疑中还有点不满，“你这不是骗人吗？”

林素娟扯扯嘴角：“我们本来就四点下班，厂里明文规定，我骗谁了？这是我亲戚家孩子，我才愿意再来开一趟门，你管得着啊？”