第60章（第2/3页）

她羞得差点就想掉头回柳市。

这时候她看到了宋锦，带着一个女孩子，从一家店铺出来，正和店主说说笑笑。张兰兰心里的气一下子就起来了，她还就不信了，这事儿难道就只有宋锦做得成？！

这股气支撑着她问了一家又一家，没想到大家都是摇头，表示不要，只有最后一家，老板告诉她帽子还过得去，就是价格太高了，除非她再降点儿。

“三块钱，你这些，我都要了。”

张兰兰开价四块，三块她当然不接受，老板直接说：“人家锦玉公司的帽子，和你差不多，质量还更好，都只要三块五，你这开四块，肯定是卖不出去的。三块钱，真的不能再多了。”

张兰兰有苦说不出，她心想自己的人工比锦玉的贵，量又更小以至于原材料也要更贵，这三块钱是真的没什么赚头。不过再没有赚头，也比放在家里积灰的好。她一咬牙，三块钱全出了。

算了算，赚的钱也就只够自己这段时间以来的辛苦费，好在供销社的单子还能赚上些，不至于让张兰兰气倒。

而另一边的宋锦，疑惑的挠了挠头：“我怎么老觉得有人瞪我？”

彭慧慧看了看四周，茫然道：“啊？旁边没人啊。”

“好吧，估计是我感觉错了。”宋锦嘀咕道。

她们在陵水待了好几天，第二天的时候就知道张兰兰的事情，一位相熟的店主告诉她们的。

彭慧慧有点义愤填膺：“活该她卖不出去。”

宋锦微笑摇头道：“其实不是她的话，也可能是别人。这生意起步的门槛又不高。我如果是她的话，就索性走低价路线，然后在县上或者是市里支个摊，也能卖掉不少。还有每个乡的集市上其实也能卖。就看她能不能吃得了这份苦了。”

这些都是她们经过考虑后放弃掉的低价市场，量大辛苦利又薄，但稳扎稳打认真做的话其实收入会很不错。就看张兰兰能不能成功的迈过现在这道坎了。

第四天的时候，她们离开了陵水。在这里转了好几天都没有找到合适的店铺，想想也是，这边的生意火热，现有的店铺没有愿意转手的，而新的店铺还没建好呢，管理处的人说得等到明年。

无奈，她们只能去了广州。不过宋锦有点不好的预感，感觉这次的广州之行也不会太顺利。

果不其然，到了广州好几天，她和彭慧慧跑遍了十三行和周围的街巷，都没有找到太合适的地方，和陵水是一个情况。她一边找店面，一边观察市面上的新款，衣服、鞋袜，看到合适的就给锦泠商铺进点货，所以也时不时去黎姐那里转一转，坐一坐。

黎姐看她愁眉苦脸，笑问道：“你这是还没有找到合适的店铺？”

宋锦摇头，大吐苦水：“这边的店铺太紧俏了，还没放出来就已经私底下被消息灵通的人给瓜分了。”她们不是本地人，在这方面就比较吃亏。

黎姐安慰她：“慢慢来啦，一开始都是这样的。不过呢，我觉得你也别只关注眼前，有的时候也可以看看别的地方嘛，往上看看。”

宋锦疑惑的往上看看，嗯，今天天气挺好。

黎姐就笑：“天气好，心情就好咯。”

宋锦也只能苦笑。和黎姐告别后，她去和彭慧慧汇合，走到半路的时候偶然抬头一看，忽然就发现三楼挂了一个牌匾，上面写着“XX商贸有限公司”，她整个人恍如雷击，一下子反应了过来。

这才是黎姐叫她往上看的意思啊！

她扶额低低的笑起来，觉得自己真是，一下子傻掉了。等到彭慧慧找到她的时候，看到的就是她哭笑不得的神情。

“锦姐，你怎么了？”

“没啥，就是觉得我们真的好傻啊！”宋锦带她到牌匾的那个地方，指给她看，“我们又不是面对批发客，而是面对这些档口，那完全没必要租个街店啊，像这样二楼三楼租个点，有个展示的地方不就好了？”

房租低、场地大，而且可以让她现有的批发档口客户们放下心来——自己来这儿绝对不是和他们抢散客生意的，这样才会放心的下单。就是自己之前脑子轴，看着别人做生意热火朝天，就一心想要看街店，没转过这个弯来。还好黎姐隐晦的提醒她一句，才让宋锦明白之前的想法和方向其实都是有点错误的。

看来姜还是老的辣啊，自己还得多学学。宋锦由衷的佩服。

既然是找楼上铺，那就相对简单多了。现在十三行的楼上铺还不是很流行，但也渐渐有了商业的趋势，原本居住的市民受不了这边的嘈杂都搬了出去，赁给了楼下的一些商铺做仓库用，或者是赁给私营的公司做办公室和联络处。有的还会直接在窗户上贴一张大纸，写着吉屋出租之类的字样。宋锦和彭慧慧找了两天，就找到了一处不错的地方。

这处房子位于二层，不算很大但是地理位置很优越，从旁边的巷子里进去，但牌匾一挂出去，站在十三行的主街上往巷子里一看就能看得到。房子的基础保养做得还不错，不用再怎么装修，她和彭慧慧两个人把里面的家具一处理，找人来重新安装了电灯，再买来办公桌椅之后，办公室就有了雏形。

半个月后，在“锦玉商贸有限公司”的大牌匾挂上去时，宋锦站在下面看着，颇有些恍惚。还记得在一年前，自己来十三行的时候，还像是刘姥姥进了大观园，满眼都是新奇，而一年后，自己已经在十三行拥有了办公室。

真是，时代的浪潮汹涌前行，即使是一朵普普通通的小浪花，只要胆子大、肯吃苦，一路紧跟，也能跟着浪头一起辉煌入海。

“宋小姐好厉害的啦，都已经在这边开公司啦。”大头聪知道她们在这里有了固定的据点，特意赶来看一下，很满意，“这样很好嘛，之前你们柳市实在是离得太远了，联系都不方便的啦。”

“不过，宋小姐，那些客户，你可得分清楚，不然大家生意不好做的啦。”

宋锦忙道：“您放心，我们设这个办公室只是为了方便和您这样的大客户联络，批发客我们是不碰的。我们也是有门槛的嘛。”

“这就好咯。那就预祝你们财源滚滚，发大财！”

“大家一起发财！”

笑容满面的送走大头聪，宋锦回到办公室，彭慧慧拿了本子跟上来：“锦姐，待会儿有邮电局的人上来装电话，还有供电局的来检查新线路……”

宋锦打断她问：“慧慧，我们定的哪天回去的票来着？”

“后天下午三点的。”

宋锦喃喃自语：“那就好。”

不然，就要赶不上泠泠的期末考试了！

……

“舅舅，床要放在这里，床尾朝另一面……”