第73章(第3/4页)

宋锦伸出手在宋泠的头上摸了摸,看在女儿身边感受到她的呼吸,情绪才渐渐的平静下来。但她却已经睡不着了。她想到自己做的梦。可能是因为白天一直在想着泠泠,所以才梦见这么奇怪的事情吧。

回想起梦里面的情形,想到那辆车在撞向宋泠的时候,她的心脏就好像忽然之间被人大力的钻进了一半,痛苦到连喘气都喘不出来。当时她站在旁边,没有任何迟疑的飞过去挡在了泠泠的身前,可惜她在梦中没有实体,那辆卡车直接穿过了她,撞向了泠泠。

假如有一天她失去了泠泠……

宋锦压根不敢往下想。

她心神难安,挣扎到天微微亮,还稍微睡了一会儿,以至于白天的精神一直都显得不太好。

“你没事吧?看上去无精打采的。”严如玉问她。

她们俩正在讨论明年公司的一些规划,严如玉刚刚说话的时候就发现宋锦好像精神有点恍惚,整个人看上去呆呆的,脸上还有着一些愁色。

宋锦回过神来扯了扯嘴角:“没事,只是昨天晚上没睡好,就睡了一两个小时,所以现在有些困。”

“那你要不趴着先睡一会儿?”

“不用了。”宋锦揉了揉眉心,“在这睡也睡不好,还是赶紧把事情都处理完,然后早点回家去睡吧。”

严如玉点了点头也不勉强她。

“你刚刚说到哪儿了?”

“我在说厂房的事情,镇政府那边答应了,可以把那块地卖给我们。但是他们有一个要求,必须要全款一次性付清。总共五亩地,加上上面的建筑,一开始开价十万块。我托我爸找了找关系,看看这两天请镇政府的人吃个饭,估计能降到九万到八万块左右。”

五亩地差不多就是三千多平方,十万块的价位不算太低但也不算太高,当然如能更低一点肯定更好。

不管是八万还是十万,她们都可以一次性的拿出来,不用贷款。不过这样的话,原本留作明年开支用的钱就有点不够了,还需要从两人的奖金当中再垫一部分出来。

宋锦点点头:“辛苦了,到时候所有的支出你直接在财务这边报销就好了。”

严如玉一直是公司的后勤大总管,这些事情一把抓。原本在国营商店的时候她还会因为工作上的不顺心而找自己哭鼻子,但这一年多,严如玉正在以惊人的速度成长和蜕变,现在的她雷厉风行,颇有几分女强人的样子。

宋锦感到十分欣慰。

“我们是不是也要定下明年的销售目标了?”严如玉问她。

之前她们其实都是被周围的形势推着向前走,自己并没有给自己定目标。但是发展到现在这个程度,如果还不做整年的销售目标的话,似乎有点不太妥当。

宋锦沉思了一下:“当然要做!有了目标才有动力。”

严如玉有点犹豫:“那增长多少比较合适?百分之十?百分之二十?”

“大胆点儿!”一提起这个,宋锦就有精神了。她恨铁不成钢的看着严如玉:“我们今年比去年整整翻了十几倍!结果明年你居然就只敢提百分之二十?也太不像话了吧!”

“我这不是看你无精打采的,逗你玩嘛。”严如玉嘻嘻笑,看到她终于来了精神,暗中松了口气,“那你说。”

宋锦才明白她的心思,弯了弯嘴角。

她皱眉在脑海当中沉思。定销售目标可不能凭自己张嘴就来。这个东西非常重要,如果定得太高,让大家望而生畏,心里下意识的就觉得完不成,那反倒会使士气低迷。而如果定得太低也起不到任何激励士气的效果,容易让人心生懈怠。

她想了一下今年的两个项目——帽子的部分其实还有潜力可以挖。今年锦玉公司才刚刚在陵水和十三行设立联络处,很多客户其实都是持观望态度的。据她所知,她的货品在客户们那里销量都还不错,明年她有信心会吸引到更多的客户。而头花这个项目其实才刚刚做没多久,时间短、款式少,但即便如此,也有了几万的订单。她能够看到这其中隐藏着的巨大商机。

另外像是围巾手套之类的小配件,自从安晨过来了之后,她们也在尝试着做,从样品来看都还可以。宋锦觉得在推出市场之后,应该反响会还不错。

这是货品的情况。

而从渠道上来看,她们在陵水和十三行设置联络处的这个主意非常的成功。今年这两条线一定要保住,并且要立刻向外扩张。至于像上海义乌这样的市场,宋锦觉得先不用那么急,先深耕南方市场再说。但是展会这一条渠道必须要跟上。她是去广交会上见过世面的人,知道如果是在展会上接到单子,那动辄就是上万的数量,甚至还有十几万的数量。所以这是明年销售工作的重心。

“今年的销售额是一百多万。”宋锦咬了一下唇,抬起头,眼神中带着大胆而坚定的光彩:“明年我觉得可以把销售额定为五百万。”

增长四到五倍,她觉得是可以做到的!

严如玉一惊,她本来以为宋锦会定在两到三倍左右,没想到她这么大胆。

“会不会有点太多?”她有点犹疑。

“不会。”宋锦在把这个目标说出来之后并没有觉得自己有多疯狂,反倒是有了某种笃定感。

她把自己思考的事情和严如玉一说。严如玉想了一下,宋锦虽然胆子大但绝不是那种无的放矢的人,而且销售方面一直是她在掌控。

严如玉咬咬牙:“行,既然你说可以,那我没有意见。”

“不过,既然销售目标定在了500万,那相应的一些人员配置到时候也得跟上来。明年的招聘方面……”

“先不急。”宋锦打断她,眼中有一些迟疑:“有一些事情我还没有想好,我觉得具体的细节我们可以等到年后开工再谈。”

她想起这段时间发生的事情和自己昨天做的梦,觉得有必要先把自己的思路和想要的东西给理清楚,再来聊公司的规划。

严如玉愣了愣。看到她的表情后,也没有再多问什么。

“好,那我们开工的时候再谈。”

她露出笑容:“聊点轻松的。怎么样?今年你们是在市区过年还是回桂花塘村?”

“今年会在市区。我爸妈和我弟我妹都会一起。”提到这个话题,宋锦笑了,“主要是怕老乡们太热情了,也有点吃不消。不过初三初四我们会回村里面拜年。”

今年因为她在合会的事情上出了力,她估计前来拜年的人会更多。到时候乡亲们肯定又是送这个送那个,收也不好,不收也不好,盛情难却,还不如直接在市区过年好了。

严如玉笑道:“那也是她们的一番心意。”