第81章（第2/3页）

周楠轻轻的一笑：“我有一个小姐妹，她妈正好就是百货商店的主任，所以这个消息毋庸置疑，只是现在还没有传出去而已。”

“表面看着百货商店好像还挺光鲜亮丽的，但是实际上里面的问题很多。规模大，条件好，但是效益差，而且你不觉得他卖的货越来越老旧，以至于人流量也变得不怎么样了吗？生意都快要被旁边的小店给抢光了。所以他们的管理层决定不能再这么下去了，再这样下去只有死路一条，必须得要改制。”

宋锦听她这么一说倒是明白了过来，淡定了下来。

她作为之前就在国营商店上班的、并且自己创业也是从零售起家的人，自然清楚周楠说的这些问题——平均主义、搞大锅饭，职工没有积极性，所以尽管在地理位置和规模乃至于百姓心中的口碑这几个方面有着极大的优势，但是！经济效益却并不能与之相匹配。简单的说，明明是能赚一万块的配置，但却只能赚到五千。那这流失的五千块就可以说是损失！

看来他们的管理层也是意识到了这些问题，痛定思痛的打算要大刀阔斧的改革，倒是蛮有胆色的。

周楠对宋锦详细的介绍了一下他们改制的细节。

“他们决定以后改成经营承包责任制，首先由内部的销售柜员自由组成承包小组，对每个柜组进行投标，自主进货，盈亏自负，以每个月上交多少利润来作为投标线。”

“这听上去似乎只是他们的内部改革？”

“别急，我还没说完。”周楠接着说：“重要的来了——其次，他们会放出部分柜台位置，让外部的公司前来投标。并且还不限是国营单位还是私营单位。”

宋锦挑眉，呼吸开始变得有些急促起来。

“是公开招标吗？”宋锦问。

她的身体微微的向前倾，但周楠显然没有注意到她的表情。

“不是，只有百货商场邀请来的公司才有资格参与投标。”周楠像是倒豆子一样把自己知道的事情都说了出来：“投标是这样进行的，百货商场按照区域把每一组柜台拿出来作为标的物，感兴趣的公司可以用每年的上缴利润为内容进行报价，价高者得。当然，他们自己也会有设置好的底线价，如果没有达到的话就自动流标。”

“所以你来找我是……？”宋锦探究的看着她。

周楠开诚布公的道：“我有一个计划，我想在里面承包一组柜台，想问问你有没有兴趣和我一起？”

她详细地向宋锦阐述了自己的计划，宋锦这才知道，周楠是看上了自己和安雅公司之间的联系，她想开一个专门做化妆品的柜台，但是她其实从来没有做过生意，对于化妆品和护肤品这一块的拿货渠道也并不熟悉，这时候她就想起了宋锦。

周楠一直在宋锦这里买安雅牌的洗面奶和面霜，她能看出来她和安雅公司之间的联系应该还比较紧密，就算是别的地方没得卖，她这儿也基本上没有断过货。即使是后面锦泠商铺已经转到了别人的手中，但是周楠问过，关于安雅这一块其实还是宋锦在负责。

她觉得她可以和自己互补。

“你知道，我前段时间和我妈去了一趟香港。”

宋锦点点头，当时她还给自己带了礼物，也是化妆品。

周楠道：“那边的百货公司和我们这里的完全不同。我看到他们有很多专门卖化妆品的柜台，而且大多数都只卖一个牌子，有美国的，也有日本的，生意很不错。所以我才知道了这个消息之后，就想着要不要也开一家这样的化妆品柜台。”

宋锦立刻就知道了周楠的来意。

她在把锦泠商铺转给林素娟之后，其他所有的供应商关系都也相应的转给了她，唯有安雅公司这条渠道还握在自己手里。当时，她下意识的想到了自己在广交会上看到的美容馆的情形和体验，本能的就做了这个决定。

为什么这么做？宋锦也曾经分析了一下，她的内心深处觉得自己对这个领域还挺感兴趣的。

除此之外还有一个原因就是，她这两年几乎已经成为了安雅牌在柳市的经销商。之前有很多供销社和个人开的日用品铺子根本拿不到安雅的货，于是她们在看到锦泠商铺居然源源不断的有安雅的货品在卖的时候，就前来联系了宋锦。

宋锦一直是直接和安雅的总公司对接，在拿货的价格上比较有优势，而且拿得越多越便宜。于是她转手把货品卖给了这些供销社，从中抽取了她们两到三成的利润。这些东西虽然单价低，但是销量大——人们可以不买帽子，但是总要洗脸涂脸，而且就几块钱，都比较愿意花，所以这一年算下来其实也赚了不少。

因此在周楠和她提起这个事情的时候，她霎那间就心动了。

不过，宋锦比较谨慎的并没有表现出自己的倾向，脸上依然是云淡风轻的样子。

这是她在这一两年和客户们谈生意的时候学到的一招。

周楠之前并没有做过生意，也很少和人进行这样的谈判，见宋锦似乎不太感兴趣的样子，于是就加大了游说她的力度。

“以前百货商场里面的这些化妆品都是摆在日用品的柜台一起卖，什么乱七八糟的东西都有。我找人去问了一下，虽然说现在她们的人流量已经大不如前，但是，面霜香皂洗面奶这些东西加在一起，每天也能卖出个几百个。我觉得如果能做到更加专业化，这个销量还能够进一步的提高。”

宋锦喝了一口汽水，笑眯眯的点了点头，但是并没有答话。

她内心其实有点惊讶，周楠说的这个思路就她来看是没有任何问题的，这个模式似乎可行。没想到周楠还有着这样的市场敏锐度。

周楠见她看了自己，似乎是在等自己继续说下去，略微有些慌，一咬牙把自己的底牌和筹码都给抛了出来：

“百货商场的承包投标不是公开面向社会的，他们其实已经有了自己想要邀请的公司的范围。这里面大多数都是国有企业。私营企业只有比较有名气的那几家，如果你愿意的话，我们可以新成立一家公司，我有办法让这家公司进入到他们邀请的范畴里。”

宋锦低垂着的眼中微微的闪过一丝流光。

周楠的背景的确是挺有能量的，她并不怀疑她能做到这一步。但是，她听了后想到的是另外的事情，只是这个念头一闪而过，还没有太清楚的脉络。

“那你觉得我们怎么个合作法子？”她问。

“我七你三，我知道你很忙，所以你不用负责日常的经营，这些东西我会管，你只需要负责货品的供应就行了。”周楠把自己的想法飞快的说出来，看样子已经在自己的脑海里构思了很多遍，流利中带着一些紧张。