第112章（第3/5页）
泠泠每天早上上学之前和晚上睡觉之前都要来亲亲她，然后说妈妈加油。宋永丰和吴枝花都没去宋一成家带宋团团，而是呆在了女儿家帮她照顾宋泠。王阿姨每天给她煲汤喝，说要补补。
宋锦心里觉得感动窝心又有点好笑。
“你们不去带团团，没关系的吗？”她问俩老。
吴枝花和宋永丰对望一眼，女儿的确是压力很大，明明之前都已经跟她说过了这件事情。
宋泠说：“妈妈你忘了？舅舅已经请了一个保姆在家带团团了。”
宋锦这才想起来，之前依稀好像是有听他们说过这件事。
她揉了揉眉心，看来的确是这段时间压力有些大，都不太记事儿了。
“放心吧，过了这个月就好了。”她对家人们说道，“到时候正好是暑假，咱们还可以出去玩一趟。”
宋泠欢呼起来：“去旅游！我们可以去国外！”
“行，你来选，你说去哪儿咱就去哪儿。”宋锦含笑着对她说。
第二天，她早早的就来到锦泠公司。
他们的沐浴露上市已经有半个月了，各地的销售数字也都陆陆续续的反馈了过来。公司内部每天的电话铃声络绎不绝，电话线都是烫的。
“喂，你好，这里是锦泠公司……嗯嗯……对，一箱是100瓶。您要100箱？……好的……”
“李经理你好……卖得不错是吧？多亏了您，给了我们好位置……您要补的货，这个月底就会发出去，您不用担心……”
这就是渠道部的销售们最近的日常。
市场部和渠道部把第一个阶段的业绩报表和市场反馈交给了宋锦。
“如我们之前所料，长江以南的地区受欢迎的是清爽薄荷，占到了6成。而华南地区表现更明显，清爽薄荷的占比达到了75%。相反，北方的消费者显然更喜欢牛奶，现在牛奶在北方市场的占比是80%，不过我觉得随着那边天气的逐渐炎热，这个数字也会下降一些。”
宋锦看了看市场主管交上来的报表，里面有更详细的数字。
“我知道了。你们把后续的广告投放比例按照这个再调整一下，然后交上来我看一下，没问题的话就可以照着执行。”
市场主管点点头，“好的。”
宋锦把目光转向渠道主管交上来的这半个月的渠道销售报表上来。
渠道主管喜气洋洋：“宋总，从数字上面看，形势非常好。我们第一批向全国市场的铺货量是18，000箱，而现在我们接到的补货订单加起来总共超过了2万箱，有一些是新客户，并且还在持续接单当中。第一批的货款60%都回来了。据我们的几个合作伙伴说，现在肤安适沐浴露基本上现在处于供不应求的一个状态，我们有多少货，他们就能卖多少货。”
宋锦的脸色非常平静：“许厂长那边怎么回复？”
能卖当然是好事，但现在关键的是他们能不能接住。
在旁边听着的彭慧慧回答说：“许厂长说，如果接下来一直是这样的状态，那就要去找代工了。”
锦泠工厂可没有这么大的产业。
“不用等接下来，现在马上去找！”宋锦当机立断，“现在虽然是因为新产品刚上市有一个火热期，不过后续等到大家都慢慢接受了沐浴露这个概念，那销量肯定是会稳步上升的。”
渠道主管给出建议：“照目前的形势来看，每个月的产能要能达到3万箱的标准。”
3万箱也就是整整有300万瓶，这不是一个小数字。③
彭慧慧记录的手顿了一下：“要有这么多吗？”
渠道主管点点头：“这是必须的，要留出一部分余量来。”
宋锦思索了一会儿：“提到3.5万箱吧。”
她的胆子更大。
许厂长听到这个数字的时候，心里颤抖了一下，问了和彭慧慧一样的话：“确定要这么多吗？”
“确定。”
宋锦停了一下：“老许，你要想想全国有多少人口，就算是只有1%的人买我们的沐浴露，那得是多少瓶。”
而且这个东西还是重复消费的。
许厂长算了算，摸了摸额头上的汗：“行，我知道了。”
他们以前做肥皂和那些乱七八糟的日化产品是，针对的也就是鹏城，再大胆一点，华南地区的消费群体从来不敢往全国上面去想。现在听宋姐这么一说，还真是！
“对了，招工招得怎么样了？”
“之前的那一批已经都可以上岗了，现在还在继续招。”
“好，这事别停。”
挂掉电话后，许厂长赶紧给自己相熟的几家化工厂打了电话，一听说他是要给肤安适找代工，对面的人都要炸了。
“所以肤安适原来是你们工厂搞出来的东西？！厉害呀，老许，之前吭都不吭一声。”
“我说你老小子之前还哭惨来着，原来是在家卧薪尝胆呢。”
许厂长苦笑：“哪呀！我们不是换了一家港资公司当老板吗？都是他们搞出来的，我现在也就管个生产而已。”
他刻意把姿态放得比较低，话也说得比较谦虚，但实际心里面乐开了花。就算是管生产，那也是大生产！
对方羡慕极了：“你说港资公司还真就这么厉害哈？这手段！宣传铺天盖地的！”
他们都是业内人士，虽然没法和兰顿这样的巨头相比，但是对于市场上的一些操作也都门清。当时在线下看到商场超市和一些杂货店的海报物料之后，心里就诧异不已，这是哪家公司的产品？看着宣传手法，感觉应该是资本雄厚，估计又是那几家跨国公司搞出来的。然后等他们看到央视上面播出来的广告是，心里咯噔一声，这是扔了一个王炸出来呀！有心思灵动的早就已经把市面上的肤安适买了几瓶回来，扔给工厂研究，看看能不能仿出来，换个牌子一样可以卖嘛。
没想到这款产品背后的工厂却是自己的老朋友，原本早就奄奄一息的鹏城日用化工厂！难道卖给外资真的就是一剂可以起死回生的灵药？
许厂长却清楚，什么港资？不过就是披了一层港资的皮而已，真正的话事人是宋总。至于那位陆总，他也就只见过两次。
“卖了多少啊？”有人刺探道。
许厂长呵呵笑，搪塞了几句，没有把真实的数字给说出去。不过大家也不傻，听到他要求的数量之后，大致也能猜个七七八八——他们暂时不知道的事，许厂长同时找了好几家！
羡慕妒忌是真的，不过当听到许厂长要把代工业务交给他们时，对方毫不犹豫的答应了下来，别人吃肉，他们蹭口汤喝也行啊。
许厂长和他们约定了，明天就开车过去视察工厂，然后签订合同，非常迅速的就把代工这件事情给解决了。工人们得知这个消息的时候，也松了一口气。这段时间他们卯足了劲的生产，日夜不停，虽然赚钱很舒适，但是身体还是需要休息的。