第126章
发布会早已经结束，安雅的员工冒充客户去锦泠的展厅里面转了一圈，因此安志森很快就得到了自己想要的情报。
听完之后，他心里咯噔一声——悦容堂的产品和价格与安雅转型之后的定位有点相似，甚至，他们都同样的推出了防晒霜！而更让他觉得不安的是，当安志森把自己放在消费者的角度来看的时候，他会觉得安雅除了品牌知名度之外，像品牌理念和品牌特点这样的东西其实是很薄弱的，没有悦容堂来得要有记忆点。
简单的来说就是噱头。
而这一点，对方却做得非常的足够。他们的那些点拿出来，无论哪一个都能够让消费者留下深刻印象。
这可是一个很不妙的现象。
另外安志森还注意到了锦泠邀请的那些供应商有很多他都认识，他们手里都握着当地百货公司的渠道。而恰恰好他自己目前在做的事情也正是想把安雅从超市和日用品店的货架上面搬到百货公司来售卖。
这样看来，两个品牌虽然理念不同，但无论是价格定位还是渠道都正好是相撞的。
安志森隐隐的意识到悦容堂将成为他成功之路上的一块巨大的绊脚石。
“再去他们那边看看，最好是能搞到他们的销售，数据，尤其是他们新推出来的那款防晒霜。”他吩咐下属。
那员工十分为难：“Jason，这个恐怕很难……”最后他的声音在安志森的压迫盯人之下越变越小，只能说：“我尽力……”
他们在这一年多和安志森的相处之间已经搞清楚了他的喜好。安志森不喜欢听到员工说没办法，做不到之类的词语，但如果换成我尽力去做，他的情绪就会相对缓和一些。
安志森心想，他必须要想个对策，不能让上次的事情再重演。
……
锦泠的展厅之内，那一组被玻璃展柜罩起来的悦容堂产品依然留在了那儿。不时有客户前来看一看，然后还试用了一下。有一些客户想要去参加锦泠后续的招标会，工作人员会客气的让他们留下名片——他们没有决定权，要上报给公司才可以。
也有客户发现了在防晒霜方面，锦泠其实出了两款。一款是悦容堂白芍系列里面的，还有一款是用的肤安适的牌子。这两款的包装并不一样。
“这两个有什么区别吗？”
销售打开这两瓶，让他们闻一下：“悦容堂的里面含有白芍成分，所以，防晒的时候还有美白效果，气味也不一样。肤安适的就是平配版本。这两个价格不一样，售卖渠道也不一样。”
客户问了一下，的确，悦容堂的这一款香味更加清雅，并且包装要上档次很多。肤安适的就更为大众，气味也就是普通。
“那，肤安适的防晒霜可以订货吧？”
“当然，这个本来就是我们的新品来的。”销售人员笑着说，“广告也已经拍好了，等到明年春天就会在电视上面放，您现在订货吗？”
客户有些疑惑：“为什么要等春天？”
和他一起来的人就翻了个白眼：“你傻呀，这马上都到冬天了，怎么还有人来买防晒霜？
客户笑起来：“也是，我都给忘了。”
“所以您现在要订货的话，我们可以根据您要求的时间来调整出货期。”销售翻了翻手上的本子，“目前下单的已经有很多了。如果你明年再下，那到时候就会排在很后面了，会需要等货。”
谁都想要拿到有着更新鲜生产日期的产品，所以这一次接到的订单都会安排在明年来生产。
客户也不傻，当然明白这个道理，因此很爽快的立刻就下了单。
防晒霜和沐浴露这种东西，每一家终端店里一般都会进好几个品牌来让消费者选。有一些客户在锦泠下了单之后，就又跑去了安雅。安志森挑几个熟悉的问了问，发现基本上他们两家都下单了，区别只在于量的多少。
这让他能大概的估算出锦泠这次防晒霜的销量。
不容乐观。
兰顿的总公司就在广州。安志森在展会的最后一天直接去了总部，找到了他们大中华区的总裁和其他管理层一起开会。
“我觉得我们必须要重视锦泠这个对手。”安志森在会上面再一次强调，“从这一次他们推出新的化妆品牌就能够看出来，锦泠绝对不只是想要抢占洗护市场的份额，而是想把自己的公司也发展为日化全类目的巨头。”
他能从锦泠的那个女老板眼中看到她熊熊燃烧着的野心。
高层里有人就笑：“Jason，你是上次被锦泠的那个女人给打怕了吗？我能理解你的感受，但他们现在的确是在沐浴露市场上面做得还不错。但这也只是和安雅比。”
安志森懂他的潜台词——兰顿又不只有安雅这一个品牌，锦泠目前和兰顿相比的确是弱小的像一只蚂蚁。
他冷哼一声：“即使是蚂蚁，里面也有被它咬一口就能致死的行军蚁。”
那个高层正想反唇相讥，却被大中华区总裁给制止。
总裁在经过上次安志森的建议之后，和亚太区总部斗智斗勇，最后争取到了一部分权限。这让安志森的地位在他眼里得到了不小的提升。
“Jason，说一下你的想法，你想怎么办？”
“对于这样的竞争对手，当然是要扼杀在襁褓里。”安志森冷酷无情的说，“我建议集团对合作的百货公司和大型商场对锦泠采取排他协议。”
从渠道入手，将他们给挤出市场。
刚才那位高层立刻嗤笑一声：“你疯了吗？Jason？对一家小小的公司采用排他协议？这未免太小题大作了！”
安志森挑眉道：“我记得我们在之前几个国家的市场上面就曾经使用过这种手段。”
双方拼杀的你死我活，对渠道商说有我没他，你们看着办。
“那你知道我们之前采取这种手段的时候，对手是谁吗？”高层拍了一下桌子，生气的说：“是联合利华！是科蒂！是欧莱雅！”
大家都是巨头，实力相当，迫不得已才采取这种杀敌一千自损五百的方法。可现在，在巨大的中国市场里，对一家年销售额才刚刚过亿的小公司，采取这种方法？这要传出去了，还不得笑掉别人的大牙！将兰顿的颜面置于何地？
与会的高层也纷纷的摇头，不支持的居多。
总裁沉声说道：“Jason，这个事情不是我们能决定的。我们会和亚太区总部再讨论一下，然后给到你一个答复。”
安志森有些失望，他知道总裁也只是在敷衍自己，拿到亚太区总部去说这件事，无非就是被立刻否决。
在大家都出去之后，他留了下来。
果然，总裁拍了拍他的肩：“Jason，我实话对你说，这件事情通过的概率基本等于零。在一个新兴的市场上面，对一家小品牌使用排他协议，这很不利于我们的公司形象以及口碑。”