第177章

章姥爷家的院子里种了半院子的赖葡萄,也就是本地人俗称的金铃子，这个季节的金铃子已经有一些成熟了，长得跟苦瓜差不多,金灿灿的挂在棚子上，看着格外喜人，要是搁在平时，村里人看到谁家有金铃子熟了，那是肯定要讨几个来解解馋的,可是今天,所有人的眼睛都盯在了唐新岚身上。

眼前的女孩明明刚大学毕业,因为圆脸显小,看起来跟二十出头的小姑娘差不多,可不知为何，一看到她面色严肃地坐了下来,大伙儿都不敢说话了。

“大家的想法我都理解，确实,做订单农业不像大家以前那样，碰到行情好的时候就能大赚一笔，不过，做订单农业,图的也就是个稳妥。”

“你们还记得之前来咱们村谈蔬菜采购的那个苏总吧？他们家就是做脱水蔬菜的,别看这玩意儿卖的价格不高，他们一家公司，能养活一整个乡镇的种植户，而且只要不是遇到大灾,基本上家家都是旱涝保收,虽说不能赚大钱,但积少成多，一年年的下来，那边现在的房价都卖到六千多一个平方了，你们想想老百姓多有钱？”

“咱们镇上呢？靠街边上的民房能卖到两千块一个平方就不错了，为啥两个乡镇房价差别这么大？说白了，还是老百姓手里没钱！”

“我说这些并不是想要低价买大家手里的蔬菜，我的意思是，大家最好想清楚了或者回去跟家里人商量一下。”

“跟着咱们种订单上的蔬菜，肯定没有自己种赚的多，但是我能给大伙儿兜底，不会像以前那样，种出来的蔬菜卖不出去，砸在手里亏得化肥种子的钱都赚不回来。”

“还有一点，加入我们作坊的种植户，也是有条件的，第一，每季种什么、买什么种子，包括用的农药肥料之类的，都是集中采购的，也就是说，你们只管出地、出力气，种什么、怎么种、保底收购价多少，都是作坊这边定的，不过价格你们放心，我们会在合同里标注好，按照当日的地头批发价找你们采购。”

“那要是有人出价比你们高呢？”人群里有人提出了质疑。

“我们会在合同里标注，同等价格下我们作坊具有优先购买权，如果有人出的价格高出我们的价格，那大家当然可以卖给出价更高的。”唐新岚看了看众人脸上的笑容，笑了笑，丢下了一个新条款，“不过，为了确保作坊各种腌菜和酱菜的质量和规格稳定，同一个蔬菜大棚，如果种植户选择卖给其他人，那这个大棚里接下来采收的蔬菜，我们都不会再收了。”

“啥？为啥不能收？”众人立刻笑不出来了。

刚才大家听到谁价格高就能卖给谁，心里还挺开心的，这样一算的话其实加入作坊做那个订单种植户也没什么，反正到时候蔬菜种出来了，唐新岚这边要是压价，他们根据合同完全可以选择卖给出价更高的。

可是，一棚子蔬菜，除非是绿叶菜，其他瓜果类的肯定不止采收一茬，要是下一批别人出的没有作坊收购价高，那他们不是亏了？

“大家看过超市里卖的酱菜没有？规格大小都差不多的，那样卖相才好看，我们做酱菜和腌菜也是这样，只有在蔬菜源头这一块把控好品质，尽量提高产品的卖相，咱们才能卖个好价钱。”

“说白了，只有作坊赚钱了，大伙儿才能跟着一起赚钱。作坊赔本了，说不定大伙儿也要跟着过苦日子。”唐新岚笑了笑，不过，笑容却没有到达眼底，“我知道大家都想赚钱，我也想，但是，我这个当老板的，也要为其他种植户负责，人家老老实实帮作坊种菜，到头来赚的却没有到处乱卖的多，时间长了，以后谁还敢跟着作坊种菜呢？”

“所以大家还是先回去和家里人商量一下吧，我这边也会打印一些合同给我舅舅，回头大家过来拿一份回去看看，做买卖讲究的是你情我愿，大家算起来都是自家亲戚，我这个晚辈是肯定不会像外面人那样坑你们的，签或者不签，全凭自愿，就算大家不签，难道以后咱们就连亲戚也做不成了吗？”唐新岚耸肩笑了笑，“今年过年我爸妈还要带着我去各位舅舅姥爷家里拜年呢，难道不签这个合同，大伙儿就不让我们上门拜年啦？”

“哈哈哈~”这番话倒是让众人紧张纠结的心情一下子放松了下来。

唐新岚说的没错，虽然人家姓唐，但骨子里还流着一半他们老章家的血脉呢！

不过，唐新岚这番话，倒是也让众人心里暗暗有些难为情起来，是他们太心急了，差点忘了，岚岚做生意再厉害，那也是他们的晚辈呀~他们这帮长辈不帮衬着点自家晚辈就算了，还处处算计得失，实在是失了长辈的体面，唉！都是叫这“穷”字给闹的，人心都歪了。

看看时间也差不多了，再待下去章大舅就要开口请人留下吃午饭了，众人纷纷站起来告辞，唐新岚答应他们，等明天就把合同模板送过来，一家一份先拿回去看看，考虑清楚再签字。

“哎？怎么走了？吃了饭再回去啊！”章大舅赤着脚从外面进来，正好碰到众人从章家出来，果然开口留客人吃饭了，这也是农村的传统，快到中午了，这时候家里要是有人来，只要不是仇人，没有把客人往外赶、不请人吃顿饭的道理。

“不了不了，家里一堆事呢，改天再请你和岚岚到家里吃饭！”大家本来就是来送东西的，要是留下来吃顿饭，这东西送了不等于白送？章大舅拦都拦不住，没一会儿满院子里的人都跑光了。

“好端端的怎么来了这么多人？哦哦！估计还是因为上回岚岚帮他们卖菜的原因吧？”看到屋檐下摆了一堆东西，章大舅抬起手拍了拍脑门，却拍了一脸的泥点子。

他刚从河滩上过来，捡了满满两大袋河蚌螺蛳之类的，身上都是淤泥，唐新岚笑着打开手机前置摄像头，给她大舅看了看他额头上的泥点子，笑得差点把手机给摔下去：“大舅你赶紧去洗个澡吧！”

“还不都是为了你？你姥姥说你就爱吃这些，正好河滩那边水都落下去了，我就去摸了一袋子回来，这回保证给你吃过瘾！”章大舅说完，把沾满泥巴的编织袋搬到井台边，找了个大塑料盆，拧开水龙头放了半盆水，把编织袋里的河蚌跟螺蛳都倒了进去，见唐村岚凑过去来看，忙嫌弃地摆摆手把她赶走了——

“一边玩去！别溅你一身泥！我给这泥巴洗一洗再去洗澡，也省的你舅妈收拾这玩意儿弄的一身泥。”章大舅疼老婆那是全村人都知道的，自己浑身上下沾满泥巴无所谓，老婆手上决不能沾了泥巴！

换了三遍水，把河蚌螺蛳洗干净拿清水泡起来，章大舅赶紧跑到卫生间里冲了个战斗澡，擦了擦板寸头，从冰箱里拿了几瓶冰啤酒出来，要陪唐爸这个姐夫喝两杯。