第156章（第2/3页）

唐局长和杨司长听了夏菊花的这一套理论都是一愣，他们一直以来的理念都是集体主义，从来没想过中间可能产生的弊端。现在听了夏菊花的话，觉得大有道理，都沉思了起来。

饭桌一时安静下来，夏菊花自己还好，其他两位随员加上秘书的眼睛，都在用余光关注着两位领导。过了好一会儿，唐局长才向杨司长说：“夏大队长的话，也有她的道理。”

当然有道理，这都是上辈子夏菊花看电视学来的，尽管没学到精髓，说的也不如专业人士精辟，可对现在的人冲击还是不小的。尤其是唐局长所在的部委，管着好几个研究所，这些年虽然历经动乱，不过一部分科研人员仍被保护起来，取得的成果不少，的确存在在泄密后难以追责的隐患。

于是他很是问了夏菊花几个问题，大有刨根问底的意思。杨司长听了好一会儿，觉得唐局长想问的问题差不多了，才说：“夏大队长是我请来帮忙的，你有问题可以回去多跟薛工程师谈谈嘛。”

至此，杨司长还觉得夏菊花能说出刚才的话，都是薛工程师在平安庄，可能也透露过自己想申请专利，跟夏菊花探讨过，所以她才能对这类问题说得头头是道。

唐局长却不这样认为，因为夏菊花说的好些话，薛工程师自己都没说得这样明白，究竟是谁受了谁的影响，他看得很清楚。

不过杨司长的话也没错，今天的确是杨司长要跟夏菊花重点讨论，如何接待A国橡胶商人。话题即说到这儿，杨司长便把情况向夏菊花进行说明：

博览会后，A国人的橡胶只卖到了二百八十块钱一吨，肯定是不大痛快的。只是合同签了，定金付了，他们没有不发货的理由，第一批货确实在六月份的时候运到了羊城。

按照合同，夏菊花应该参与那一次的提货，可是杨司长了解到当时的夏菊花，正在跟薛技术员攻关酸辣粉生产机器，便做主没让夏菊花来羊城。

给A国的理由就是，夏菊花家中突然有事，只好提前离开。好在海上风浪的原因，A国的货船晚到了几天，所以夏菊花等不及也说得过去。

偏A国商人回国准备装运第二批橡胶的时候，得到了L省再次向罗伯特购买三万吨橡胶的消息，还是按每吨二百四十五元的价格收购的，一下子有了危机感，向杨司长提出，这一次无论如何都要见到夏菊花的要求。

他们得到的消息中，夏菊花是促成罗伯斯与L省橡胶买卖的重要人物，上一次卖给华国橡胶，也是夏菊花出面谈判。所以A国商人认为，夏菊花在华国的橡胶采购上，有很大的话语权。

这个情况杨司长倒不便跟夏菊花提起，只在介绍完情况，问了夏菊花一个问题：“……这一次A国的商人，很可能向是我们提出再次供货的建议，夏大队长，对此你怎么看？”

刚才杨司长介绍情况的时候，夏菊花也在思考，A国和罗伯斯所在的国家，都在非洲，那里的橡胶产量尽管很高，可也没多到由着两家公司上万吨、上万吨收购的地步。

商人都是逐利的，他们的收购价相差不会太大，罗伯斯二百四十五元能卖给自己，A国商人应该得到消息后，就提出想见自己的要求，只有一种可能。

他们可以按二百四十五元甚至更低的价格把橡胶卖给华国，前提是L省不能再从罗伯斯手里购买橡胶。这样一来已经回国开始收购橡胶的罗伯斯，收到手里的橡胶就会积压，甚至会导致压占资金过多，导致资金链断裂，公司再难存活。

短期看，A国商人如果把橡胶的价格，压到低于二百四十五元的话，对于华国肯定是有利可图的。可真是这样吗？等到罗伯斯的公司真破产，缺少了竞争对手的A国商人，会不会再次提价、甚至把这两次的损失弥补回来，都未可知。

想想吧，收购时缺少了竞争对手，供货时又没有参照标准的商人，等于自己拥有了买进与卖出的定价权，他们甚至可以决定非洲橡胶的产量了，到那时华国再想从非洲买橡胶，可就得A国商人说了算。

以夏菊花想来，长期依赖于一家公司或是地区，都很危险，就跟上辈子华国对袋鼠国铁矿石最初的依赖，从而导致失去了定价权、被袋鼠国拿捏了好几年，是一个道理。

所以她问杨司长：“如果A国这次提出降价，要求L省不再购入罗伯斯的橡胶，部委是个啥意见？”她能想到的，部委应该也能想得到，杨司长现在心里肯定有答案。

杨司长的表情不轻松：“国家现在的外汇并不宽松。如果A国商人主动提出降价的话，部委自然是欢迎的。L省一个省的橡胶制造业，与全国一盘棋相比，毕竟还……”

夏菊花不客气的打断了杨司长的话，尽管这有些不礼貌：“可是如果没有L省与罗伯斯的交易，A国可能主动提出降价吗？等罗伯斯因为我们毁约公司破产后，A国再一次成为唯一供货人，他还愿意以低价把橡胶卖给华国吗？”

这种可能性，杨司长他们在京城的时候同样考虑过，现在听到夏菊花同样考虑到了这个问题，还与部委的意见基本一致，不由笑了：“那你的意思，是不同意A国商人降价？”

夏菊花赶紧摇头：“降价当然欢迎，可不是由着他们提条件。”

对于夏菊花如此直白的表现，杨司长在她与A国人谈判的时候就见识过，没有过于吃惊。唐局长等人却不一样——现在大家做事，先得立一个基调，就算是想要求什么，也要曲线前进，从来没人如夏菊花一样直白的表达。

看着几人如自己当初一样震惊，杨司长觉得自己有了同伴，鼓励夏菊花接着说下去。夏菊花的意见很简单，那就是两国公司在非洲收购橡胶，由着他们各凭本事。而华国橡胶采购，要根据自己的需要，由两家公司竞标。

谁出的价格低，华国就采购那家公司的橡胶！

“罗伯斯不会对你或L省有意见吗？”杨司长觉得夏菊花提出的办法虽然新鲜，明显对华国更有利，所以没有纠结就在心里接受了，反而关心了一下夏菊花与罗伯斯之间的关系。

毕竟有罗伯斯在，有他与夏菊花之间的合作在，才让A国商人有了危机感。

夏菊花觉得这一点不用担心：“罗伯斯是一个商人。”商人重利，只要有利益可图，一时的气愤他自己就可以化解。

有了统一的意见，饭也就吃完了，大家各自回屋休息，养足精神等待A国商人的到来。

夏菊花回房前，先去敲了敲齐卫东他们的门，里面没人应声，看来还没回来。她倒不担心两人出啥事儿——现在的治安还没到非严打不能解决的时候，那两孩子只是出门吃顿饭，再就是逛一逛街，出不了大问题。