第157章（第2/3页）

贬低达不到目的，那就吹嘘好了，特尔为了让夏菊花相信自己的话，竟然卖起惨来，不惜自暴其短，说了两个自己被骗货，最终没拿到货款的经历。

许是这两次经历真的很凄惨，也或许女性的心真的比较软，夏菊花的脸上现出同情：“你做买卖也不容易。”

“是的，”特尔赶紧表态：“所以那种经历我不想再重新体验，这一次来华国，就是想要与你一直合作下去。”

夏菊花有些为难：“可是我们今年的橡胶已经够用了，明年开始我们自己的橡胶园，也可以生产橡胶了。”

听她提起华国的橡胶园，特尔的不屑表情再次萌生：“不，夏，我想你对橡胶的生产有些误会。并不是你们国家刚能收割的橡胶园，就能供应华国如此庞大的市场。请你相信，如果没有我替你在非洲收购橡胶，你们的工厂还是会缺少原料的。”

对此夏菊花并不否认，她说的是：“就算一定要采购橡胶，我也有其他的途径，价格比你卖给我的便宜多了。我为什么放着价低的不买，一定要买你的呢？我已经比较过了，你们运来的橡胶，质量并没有区别。”

特尔稍微顿了一下，看向夏菊花的目光里审视的意味更重了：“夏，我知道你说的其他途径就是罗伯斯。我承认我们两人手里的橡胶质量差不多。可是我可以负责任的告诉你，我的供货渠道要比他多得多，他只能用比我更高的价格，才能收到橡胶。”

“可是他卖给我的价格，却比你低得多。”夏菊花不客气的指出了这一事实，让特尔一时说不出话来。

谈判就是这样，大家明明都知道目的是什么，却都在外围迂回，谁也不先碰触实质性的东西。现在夏菊花已经拿价格说事，就是要进入实质性阶段，特尔要想好了再回答。

他今天是来寻求长期合作，不能一开始就被夏菊花在气势上压倒，想了想后，特尔摊了摊手：“看来我们很难再合作了。”

夏菊花微笑：“看起来是这样，你又要经历可能收不到货款的噩梦了。”

一句话让特尔的脸上笑容完全消失：“难道你不因此同情我，反而嘲笑我吗？”

夏菊花用十分同情的眼神看他：“我当然同情你，可我们只是有过一次合作的生意伙伴，我的同情还不足以让我出让国家的利益。除非你能拿出让我们国家受益的诚意，我的同情才能让你远离噩梦。”

“如果，我是说如果，我们要长期合作的话，你是不是就不再与罗伯斯合作呢？你知道的，夏，非洲的橡胶产量每年只有那么多，不止我与罗伯斯收购，其他人也在收购。收购的人多了，橡胶的价格就得提高，与其这样，还不如让罗伯斯以后不能参与收购橡胶。少了一个收购大户，我的成本可以降下来，卖给华国的价格自然就会低很多。”

这么红果果的排挤生意对手的话，特尔说得面不红心不跳，夏菊花却替他脸红：“现在罗伯斯卖给我的价格就比你低得多，我为啥不让他继续收购？”

特尔狡黠的一笑：“我可以用他一样的价格，把橡胶卖给你。”

夏菊花不为所动：“可是他已经用比你更便宜的价格，卖给我四万吨橡胶，只比你少了一万吨，我相信用不了多久，那一万吨的差额他就能补齐。”

如此直白的当着特尔的面，抬高罗伯斯，如果是一位谈判高手的话是不会采用的，甚至让特尔心里对夏菊花的定位又拉低了一点。

可是夏菊花说的却是实情，特尔不能不回答这个问题：“夏，为了展示我的诚意，我甚至可以把这一次交货的橡胶，就按罗伯斯的价格给你。只要你答应从此以后只购买我的橡胶。”

夏菊花头一次看向了杨司长，随着她目光一起转向杨司长的，还有特尔。他的目光里有着明显的歉意，似乎是在向杨司长表明自己如此捧着夏菊花，是不得已而为之。

虽然在他的不得已而为之后，按一般情况来说，杨司长的处境会比之前更加艰难。

博览会上明明给出支票的是杨司长，特尔竟然还当着他的面主动说出降价，眼神再歉意有什么用？杨司长不屑的别开眼睛，不与特尔对视，反而坚定了特尔心里，关于夏菊花话语权更高的判断。

哪怕发现了夏菊花最后关头看向杨司长，特尔还是继续游说她：“我自己就有一个大橡胶园，产量每年可以达到一万五千吨，所以我只要再收购三万五千吨。可是罗伯斯没有橡胶，他得全部收购。所以长期来看，他的成本肯定会高于我。”

“一个暂时价格低的生意伙伴，还是一位长期保持低价的生意伙伴，夏，我想你应该知道怎样选择。”特尔全然一副替夏菊花着想的模样。

遗憾的是，夏菊花再一次看向杨司长，也不知道她在杨司长眼中看到了什么，得到了什么样的暗示，对特尔的游说竟毫不动心：“我与你只合作了一次，包括腰果在内，与罗伯斯合作了三次，他出的价格一次比一次低，你也能做到吗？”

特尔被问得猝不及防：“夏，你应该知道，大宗物资的价格不是凭想象定的，要随着全世界贸易市场的价格波动。”

“如果罗伯斯退出收购橡胶，那波动不都由你说了算吗？”夏菊花似笑非笑的看着特尔：“你刚才也说了，特尔。只有与华国做生意，你才能在货物没有瑕疵的情况下，拿到全部货款。哪怕是价格低了一些，可你还是赚钱的。”

“而我呢，万一听你的话，不再购买罗伯斯的橡胶，你忽然把价格提上去，华国的橡胶制造业咋办？”到最后，夏菊花的表情已经严肃起来了。

特尔没想到夏菊花把问题说得这么直白，连忙向她保证，哪怕罗伯斯退出供货竞争，他也不会随意涨价，只有国际市场橡胶价格上涨的时候，他才会提出涨价的要求。

夏菊花却不同意他的观点，毕竟她只是一个农村妇女，平时关心最多的就是自己眼前的一亩三分地，对于外面世界大宗商品的价格，如果没人特意提醒，她都不会注意，那还不是特尔说涨就涨说跌……估计特尔永远不会说橡胶价格会跌。

特尔很想问一问杨司长，既然夏菊花只是一个农村妇女，为啥华国还让她拥有采购橡胶的话语权？你老老实实种好自己的一亩三分地不更好吗？

可惜杨司长一直阴沉着脸，眼睑低垂看着面前的桌子，特尔怎么看他都没有反应，让特尔十分后悔自己的态度，心里不自觉想讨好一下杨司长。

偏偏现在夏菊花还在，不是向杨司长示好的时候，特尔只还要面对夏菊花：“如果你这么担心的话，我可以考虑送给你一台电视机，这样你就可以及时了解大宗商品的行情了。”