第69章 发展机械星（一更）（第2/2页）

打豆豆话音落下，收音机就开始清晰地播放着戴鑫的声音。

对于屏幕前的观众来说，戴鑫的声音还是很有吸引力的，他不卑不亢，语气温和的同时带着些笑意，仿佛很好相处，很容易让人陷进去。

“大家好，我是你们的朋友，戴鑫。很高兴在这个日子里和大家相遇，尽管你们看不见我，但我们的心都是一样的，带着好奇与疑惑，听着我絮絮叨叨的话语，当然我保证，你们不会觉得枯燥的。”

“第一天，我们就说些好玩的，为什么要富强……”

他侃侃而谈，这是他为士兵们设计的，自然从士兵们的立场出发，不过戴鑫说这些的时候有个特点。

他会先做小小的铺垫，然后开始给大家畅想这样做会有什么样美好的未来，设施和生活有什么的改变，能得到什么样的赞许……

等畅想完未来，他才开始说起现在，用结果 经过的说法，先说现在他们最需要的是什么，然后说需要花很大的精力才能达到，这时大家肯定就会心生退却了。

但话锋一转，戴鑫又笑眯眯地将目标缩小，告诉大家合作和分享的好处，让他们产生一种，原来我只需要花一份力就能得到十分的果的感觉。

当时梓西听着都差点被他这理论绕进去，等思考了一天后回去问他，戴鑫面容平静道：“有什么不对吗？不付十分力，就想拿十分果，谁给你的自信？”

梓西沉默了下：“那你还说……”

戴鑫拍拍梓西的肩膀：“这就是心理学上登门槛效应和滚雪球效应的组合啊，再说了，十个人出十分力，拿十分果，一起尝十分的结果，不好吗？这就是分享的快乐啊！”

梓西：“……”

戴鑫每次忽悠他们都是这样，用他的话来说，只用这两个最朴素的理论就足够了。

先是登门槛效应，提出一个很大的，很不可能完成的要求给他们，当他们心生退却时，再将要求缩小到他们能办到的程度。

经过对比，他们就会觉得，这只是一个小要求，他们肯定可以，于是，你就成功了一半。

另一半就是滚雪球效应，一环扣一环的要求，呈阶梯状逐渐变大，但是他们已经被温水煮青蛙，信心逐渐点满，也尝到了甜头。

这时候你提出的要求，他们也会觉得，不错，自己就应该这样做，这样才能拿到更多的果！

等到了最后，最开始提出的不可能完成的要求就被分解着完成了，他们也拿到了戴鑫给他们画的大饼，十全十美，也坚定了他们走富强的想法。

这样的话术是很简陋的，但确实也是很好用的。

就像淮晓，明明知道对方在画大饼，在企图奴役他们，偏偏还是被那未来的蓝图给吸引到。

反正，反正她为了皮囊，也是得学习理论，做这些事情的不是吗？

那，试探着相信一下，也没什么不好的吧？

大不了，等发现不对再及时抽身就是了。

想着，淮晓更是掏出笔记本开始做起了笔记。