第98章 三更（第2/2页）
“八折吧，去个零头。”
谁家零头是抹折扣的？
钱晴：“那不行，最多再给您让一个点，八七折。”
罗二民：“八二折！你看我一下子让你两个点！”
钱晴：……
“八六折，我也让你两个点，有八有六，这数字吉利。”
罗二民：“八三折！不瞒你说，我出生就是八月三号，这个数字衬我！”
钱晴：“那你要这么说，咱们就别谈了。一个点一个点的追，啥时候是个头。”
罗二民不依了。
“八四折行了吧？今年正好八四年，这数正好对上……”
“……八五折！咱们各让一步！”
钱晴被这人磨的没脾气，无奈道：“八五折就八五折，先付一半定金。”
看罗二民又习惯性的开始讨价还价，钱晴赶紧说道：“一半定金没得商量！”
她现在的流动资金还紧张着，这要是不先把定金拿了，三个工厂那边根本不好运转。
罗二民在心理算了一遍，八五折，相当于一下子给他省了上万块。想到这点就叫他美，干脆说道：“那就这样说，定金付完我就在省城等着，到时候直接验收拿货。”
两周时间嘛，他也等得及。
结束了罗二民这一单，剩下一单来自南方的一个批发商，对方要的比罗二民少，但也能接受两周之后交货。
第一天结束，闻兰丁杰一直忙到晚上十一点多才回了旅馆。
闻兰强撑着精神跟钱晴对了一下账，今天的五单，流水已经上了三十万，付掉尾款之后，剩下的又再次投入生产。这一批还能留出五万件衣服。
钱晴暗自定下目标，后面两天的展会时间，她至少要把剩下的四万件衣服都订出去。只要完成这个目标，她下个季度的冬装生产就能宽松许多。
钱晴看着眼都快要睁不开的闻兰：“明天上午你就先不要去会场了，好好休息，等到下午再过去也来得及。”
反正也没有现货，明天下午再带着人收款也来得及。
闻兰迷迷糊糊的应声，丁杰到还好些，钱晴也给他放了半天假。
回到自己屋，钱晴心里想着，员工还是不够。这次光是来布置展位，他们几个人都忙的脚不点地。过些日子出货再加上往南方销货，人手就更不够使了。
看来，还是要再招一批人。
第二天，钱晴的展位上陆陆续续又来了不少客商，不过大多都是些几百几千件的小单，杨花也跟在吴盼娣之后开了单。
钱晴直接按照利润算，杨花的提点大概有五百块，吴盼娣的提点已经超过了两千！
吴盼娣眼睛都红了，有了这笔钱，她小妹就能上学，剩下几个妹妹也不用嫁到外地了。不过这笔钱她依旧不敢拿走，还是暂存在钱晴这里。
钱晴本来想说什么，但是看着她满脸高兴，又把话咽了回去。
她就不觉得吴盼娣的爹妈会放过她几个姐妹，吴盼娣挣钱再多，自己要是不能从心理上站起来，挣再多也白搭。
晴月这头开单开的不亦乐乎，在展会的二楼，有人却心急如焚。
红兴制衣厂的黎主任抽着烟，整个人都颓丧的不行。
跟着来的工人也发愁，悄声讨论着。
“咱们的衣服这么便宜，为什么没人买呢？”
“都怪会场的领导，给咱们安排到二楼来，我看人家一楼的厂子都卖的好。”
“那咋办，要不咱们再降降价？”
“……还怎么降？这都已经跟成本没差多少了。”
……
黎主任听的心烦，把手里的烟屁股狠狠扔到地上碾碎：“都说什么小话呢？有这功夫不知道去揽揽客人？”
一个个来人都当没看见，真以为自己是供销社的营业员吗？这是展销会！人家来的都是货客，不是来受气的！
就这还好意思抱怨东抱怨西。
黎主任站起身来，这样下去不行，他得下去逛逛，看看到底是怎么回事，明明他们红兴制衣厂的价格是最有优势的，为什么从第一天到现在才开了一单！
黎主任细细从一楼的展位上挨个逛，越逛心越沉。他本来以为红兴的价格是有优势的，可是对比起几个大的国营厂子，他们的价格也就是低了那么一点点而已。
而且对方的质量和款式数量都要远远超过他们，他要是货客，也会选择相对质量稳定的国营大厂。
黎主任从头逛到尾，在一楼的最里面看到一个装饰跟其他展位明显不一样的展位。他忍不住驻足看了一会儿。
才短短半个小时，就有不下五批人进去看款式，虽然不是个个都下了订单，但对比二楼占着好位置的红兴，人家至少有人上门！
黎主任心里纳闷，晴月，这个名字好像从哪里听过……
他混在其中一波货客里，也去晴月的展位上看了一圈。怪不得人家能引来客人呢，衣服款式新颖自不必说，光是人家的准备就把他们这些国营厂给比了下去。
大大的全身镜，还有明亮的灯光，衣服都是按照系列摆放好，每一款上面还带一张介绍，详细写了用什么布料做的。还有加上去的照片，上面竟然是穿上这款衣服的效果。展位前面的桌子上还摆着公司的介绍，对方甚至还放了几件汽水在那里。来看款式的货客不管下不下单，都给塞一瓶。
黎主任感到深深的挫败，人家私营企业已经做到这种程度了，他们这些国营厂反而是江河日下。挫败之中，黎主任还有些不服气，说是放开私营经济，但哪有这样的？放任私营经济侵占国营厂子的生意。这几年的服装市场，简直是把他们这些国营厂给挤的没有站的地方了。
黎主任手里捏着对方给的一瓶汽水，默不作声回了二楼。
突然，他仿佛想起了什么，抓着自己的办公室的干事问道：“前段时间不是有个私营企业说是要找代工厂，那个私营企业叫什么来着？”
不会这么巧吧。
干事被他抓的肩膀痛，绞尽脑汁：“好像是叫晴月？是个Y市的小牌子，当时您说不用管的……”
黎主任脸色变得很难看，小牌子？能做到展销会上的小牌子？
他已经找不到自己的声音了，世界上怎么会有这么讽刺的事情。他前脚把人鸽了，看不上的小牌子，人家不仅仅是混到了展销会的一楼，更是开单开的比他们这个国营厂子都要多。
“……降价吧。”
黎主任这会儿已经想不到其他办法，这一批货只能是赔本卖了。厂子里现在没有流动资金，说什么都是枉然，只有把流动资金盘回来点，他们再去考虑其他的办法。
黎主任脸色变了又变，虽然这样做不好看，但现在他也没有别的办法。
“……你下楼，去晴月的店里看能不能买点样衣回来……要是不能，就打听下他们找的哪家代工厂……”