第213章:瓶盖战争

百事可乐大卖,自然引起竞争对手可口可乐的关注,可口可乐总裁召集管理层开会。

会议桌上摆放着几十瓶百事可乐。

他们从来没有重视过百事可乐,可最近百事可乐的惊人表现,不得不引起他们的重视。

总裁扫了一眼众人,沉声道:

“上两周,百事可乐销售了1000万瓶,是以往销售量的十倍,受百事可乐销售暴增影响,这两周咱们的销售额下降很明显,只有1860万瓶,下降了30%多。”

他们两家的市场高度重合,百事可乐销售提升,吃掉的自然是可口可乐的市场。

“这周他们的销量依旧火爆,虽然还没有统计数字,可根据估算,可能比上两周的销量还好,而咱们的数字却依旧是下降,如果这样下去,恐怕不用多久咱们就会被超越。”

被百事可乐这个抄袭者超越,让可口可乐所有人都非常难以接受,要知道上个月,仅仅是上个月,百事可乐还求着可口可乐收购他们呢。

总裁指了一下桌上的百事可乐。

“他们改变了包装和销售策略,东西就在这里,咱们大家好好研究一下,必须找出应对的办法。”

一位高管拿起一瓶百事可乐。

“和咱们的包装没区别,瓶子造型也一样,不就是改变了一下瓶盖设计,增加了一个抽奖活动吗~~砰。”

这人说着轻轻一拉拉环,可乐轻松打开。

还别说。

这种轻轻一拉就能打开的感觉真的很舒服。

然后他就看到瓶盖下面有一行小字。

“奖励1美元。”

“哎呀,我这瓶中了大奖,一美元。”这名高管有些激动地说道,还拿起瓶盖给旁边的人炫耀。

忽然他感觉会议室气氛有些凝重。

抬头看去。

周围的高管都看着他,眼神告诉他你中一美元有必要这么兴奋吗,总裁也看着他,眼里更是带上一丝丝怒火。

这名高管脑子很灵,立刻道:

“我觉得,只有用心感受对手厉害的地方,了解他们如何吸引客户,才能找到应对方法,你们说呢。”

听了这个解释,总裁的眼神缓和了不少。

“你感受到什么?”总裁问道。

高官立刻道:“我看过百事可乐在ABC电视台上打的广告,很有创意,他们更改了宣传策略,不是主打口味和便宜,而是主打年轻活力,把百事可乐定位为年轻人的饮料。”

“还有,广告上主要宣传这个易拉环瓶盖,和可口可乐的宣传重点区分开,这一点很厉害。”

“还有吗?”总裁问道。

“开奖,这是百事可乐最厉害的创意,以前百事可乐宣传的是便宜,一样的钱买双倍的可乐,咱们就对外宣传,他们的可乐是给下层人喝的,是黑人可乐,当时那一招非常管用,进一步打压了百事可乐的名声。”

“这一次不是,他们用再来一瓶这种策略,让顾客有种意外收获的感觉,比降价更能吸引人。”

“这样可以剩下很多原料钱,而这部分钱就可以投入抽奖活动中,不要小看十美分二十美分的获奖,小孩子们本来就没多少钱,他们很在乎这些奖金,还可以获得中奖的乐趣。”

总裁听了点点头,觉的这个高管分析的不错。

这名高管看总裁点头,认同自己的说法,这才暗暗松了一口气,可算糊弄过去。

“你们说说,咱们应该怎么应对百事可乐这次的策略,把客户吸引回来?”

总裁看向高管问道。

“增加广告投入量,在电视台上放广告,加大可口可乐的宣传,我觉得电视广告对可乐的影响不小。”一名高管道。

总裁点点头,这个提议谁都能想到。

“咱们也弄易拉环和抽奖活动。”另一个高管道。

有人摇摇头,“百事可乐肯定已经申请专利了,咱们想要用易拉环,百事可乐绝对会告咱们,抽奖活动估计也申请了。”

“抽奖活动其实可以用别的方法,只要形式不同,他们就没办法告赢咱们。”有人道。

“那用什么方法?”

“哦~~我暂时还没想到。”

很多人鄙夷的看了这家伙一眼,原来只是放空话。

“砰砰砰~!”

有人又拿起可乐瓶打开几个,研究着上面的开奖标签,喃喃道:“这个开奖活动的创意还真是厉害,不知道是谁想出来的,别说是那些购买可乐的年轻人,就连我都感觉很好玩,忍不住想多开几个。”

可口可乐总裁看了看手里的瓶盖,道:“我得到消息,这个创意应该是哈迪集团老板乔恩哈迪的主意,他现在是百事可乐第一大股东。”

“ABC电视台老板那个乔恩哈迪?”

“对,就是他。”

“难怪呢,这位乔恩哈迪先生,总是能想出一些绝妙的点子,那个拉斯维加斯赌场开奖活动,可是吸引了全国的赌徒,据说拉斯维加斯电视台上的广告费,已经超过其他两大电视台了。”有人道。

“乔恩哈迪想出开奖活动,这就不奇怪了。”

总裁有些生气的看看这些家伙,“我是让你们研究如何应对对手,不是让你们来讨论对手有多厉害。”

众人立刻沉默下去。

就在这时,第一个开奖一美元被总裁骂的那家伙想到什么,激动说道:“总裁,我想到一个创意。”

“说说看。”

“我们也可以搞开奖活动,当然形式和百事可乐的区别很大,咱们的瓶盖依旧用之前的瓶盖,只不过背面弄上图案。”

“我的想法是,在背后弄上12星座,什么白羊、金牛、双子、处女,不直接抽奖,规则是集齐12星座,可以换取1美元大奖。”

总裁微微皱眉道:“集齐12星座兑奖1美元,去年可口可乐销售6亿瓶,12分之一就是5000万,你难道要让可口可乐掏5000万奖金来兑奖吗!”

这个高管立刻摇头:“不用那么多,第一,不是每个瓶盖上都有图案,可以定在三分之一或者四分之一。”

“瓶盖上有年限,只有当年的可以兑奖,比如上面印着金牛座,下面还有年份1948,只能在今年兑奖,到1949年就不管用了。”

“而且咱们的兑奖,要集齐12个一整套星座图,咱们可以一部分多放,一部分控制数量,比如只放出100万个处女座瓶盖,就算全部兑奖也只有100万奖金。”

“我的想法是,挑选两个星座,每年只放50万个,也就是说最多只有50万奖金,而且这两种放的区域还不会交叉,所以就算有人兑奖,也很难全部集齐,奖金只会少于这个数,我估计每年也就二三十万奖金而已。”

总裁听只有二三十万奖金,感觉完全可以接受,“你们还有没有其他创意?”