第38章（第2/3页）

“你们搞得不错嘛。”叶蔓欣喜地说。

庞勇嘿嘿笑道：“这都是跟我朱建新昨天弄的，不错吧，就是货太少了，只摆了两排架子，其他地方都是空的。”

又在催，叶蔓有些无语：“电视机厂那边已经加足马力生产了，你就等着吧，很快就会有一批货送过来了。”

“那就好，那就好，”庞勇笑了笑说，“现在店里还没什么生意，我暂时就没招人，先我跟朱建新顶着，你要有空也在这边盯着，等店里上了正规后再考虑招聘人员，你觉得怎么样？”

“目前就咱们几个人就够了，后面再说吧。”叶蔓点头，她觉得挺好的，现在处于创业初期，手头紧，当然得一个子掰成两半花。

开业第一天上午，叶蔓整理了一下账目，主要是这段时间的各种开销，包括昨天样品和邮寄费用，这些都要算进成本里。

不过现在没什么生意，批发部的账目很简单，不到一个小时就弄完了。

弄完之后就没什么事做了。

做生意没客人上门，是最无聊最让人心慌的事。

庞勇已经抽完了三支烟，见叶蔓合上了账本，他扒了扒头发，嘟囔了一句：“怎么还没人来呢？”

没人来就意味着，他们今天还要贴进去水电费，人工费。

虽然他们这是批发部，做一单能吃好几天那种，可还有三个月的期限在头顶压着，谁也不敢放松。

换了个蹲的姿势，庞勇抬头对叶蔓说：“要不我让朱建新回去吧，咱们俩在这里就够了，现在店里用不了那么多的人。”

叶蔓轻轻敲了敲桌子说：“不用，让朱建新守着，你再向昨天那样备一些样品，咱们俩出去一趟。生意不会自己上门，咱们得主动出击。”

庞勇想想也有道理，反正他现在跟叶蔓干，叶蔓主意比他多，他想不出好办法的时候，听她的就是。

“那要准备多少份？还是像昨天那样吗？”他问叶蔓。

叶蔓说：“不用，你就挑几个最常用的零配件就行了，拿几个塑料袋，一个袋子里放几个。”

等庞勇准备好样品，叶蔓也收拾好了包，两个人一起出了门，坐上公交车出发。

七拐八绕，一个多小时后，叶蔓将庞勇带到了一家熟悉的店铺外——洗衣机厂外面的那家杂货店。

看着熟悉的店铺，庞勇乐了：“当初我就是在这里拿到了你的联系方式。”

“我知道，第一回 见面你就说过了。”叶蔓随口应了一句，上前熟门熟路地跟看店的女同志打招呼，“你好，我又来了，谢谢你给我们介绍的两个客户。”

那女同志见到叶蔓，很吃惊：“是你啊，你还挺守信的嘛。不过只去了两个啊，我可是给七八个人介绍过你们店呢！”

叶蔓笑着说：“是啊，只有两个人找上门来采购了我们的零配件，还有三个写过信，我也回了信，但后来就没音讯了，其几个则完全没联系过我们。你留了那几个人的联系方式吗？”

女同志摇头：“没有啊，我就给他们推荐了一下你们，还让他们抄了你们的地址。”

“这样啊，真是太感谢你了，我前阵子逛街在百货公司看到一条丝巾，非常衬你的肤色，送给你表达咱们的谢意。”叶蔓笑着拿出包里一个包装精美，看起来就很高档的盒子递给女同志。

女同志接过盒子，又惊又喜：“这个很贵吧！”

“一条丝巾而已，不值几块钱，你试试，你皮肤白，淡紫色的丝巾很适合你，既神秘又能衬托你的肤色。”叶蔓在一旁由衷地夸赞道。

女同志很欣喜，当即系上了丝巾，又拿起店里的一块巴掌大的小圆镜，对着镜子照来照去，脸上美滋滋的。

庞勇看得瞠目结舌。

等女同志欢喜地放下了镜子后，对叶蔓的态度更亲昵了：“叶同志，太谢谢你了，这条丝巾，我很喜欢。”

“你喜欢就好，咱们交给朋友嘛。对了，不知道你怎么称呼？我今年21岁，你呢？”叶蔓态度自然地打听道。

庞勇听到这话，不知道该说什么好，敢情叶蔓连对方姓什名谁都不知道，那还搞得跟失散多年的亲姐妹似的。这个脸皮，他真的自愧不如。

女同志毫不介意，笑盈盈地说：“我叫何雯，今年23岁，比你长两岁。叶同志，你们厂子是专门生产这些零配件的吗？”

“是啊，我们单位现在在汽车站对面开了一家批发部，以方便外地的客商过来采购零配件，省得他们还要大老远去长永县。今天还有个同志想麻烦何姐，我在你这儿放一批零配件，要是有人来问你，你就给他们看看，他们若是有意向，让他们直接到汽车站的店里咨询，这样成交的几率高多了，以后成一单，我还是给你10块钱的提成，你看怎么样？”叶蔓这才道明了目的。

还是说几句话的事，只不过内容变了一点点，何雯摸了摸脖子上丝滑漂亮的丝巾，一口答应了：“好啊，叶蔓，你把零配件拿过来吧。”

叶蔓扭头向庞勇伸手。

庞勇连忙拿出一包零配件给叶蔓。

叶蔓递给何雯，何雯看了看说：“虽然我家里有人在洗衣机厂工作，但我可不认识这些哦。”

“没关系的。”叶蔓心里一动，笑着说，“如果你家里也有认识需要采购零配件的人，介绍到我们店里，一样有提成哦。”

何雯眼睛一亮：“真的，洗衣机厂看门的王大爷是我小学同学的爸爸，要不回头我问问他？很多人去厂子里办事，第一个先找他。”

叶蔓心头一阵狂喜，她这十几块钱一条的高档进口丝巾买得值！

别小瞧看门的，往往看门的大叔大爷对厂子里的情况是最清楚的，谁喜欢迟到早退，谁跟谁经常一块儿下班他们都清楚。外面的人来单位办事，第一个也要过他们这一关。外地个体户来找厂子里购买零配件，也要首先在门卫登记身份，如果这个人变成自己人，帮自己拉拢客户，那她还愁没客户吗？

只是如此一来，何雯的价值就要大大提高了，毕竟她手里有这人脉。

那提成怎么安排呢？王大爷那边，肯定也要给好处，不然别人凭什么帮你干活。10元的奖励给谁呢？让两个人分，如何分配是一个问题，最重要的是何雯未必愿意，她一样出了力，奖励却比以前少。而王大爷那边也不知道会怎么想。

当然叶蔓也可以提高奖励的钱，一人10元，只是这样成本要提高不少，而且单纯的金钱交易，随时就能被人撬走，况且这个中间两人要是就分配有了什么想法，也容易起矛盾。最好的办法，是将大家的利益捆绑在一起，让何雯看到她的价值，心甘情愿尽全力帮忙。