第148章（第4/5页）

于是商家们坐下来，吃西瓜看合同。

半个小时后，所有人都到齐了，庞勇拿着合同上台讲话：“感谢大家对我们老师傅家电信任，已经很晚了，大家都很累了，咱们就长话短说，大家看看合同有没有问题，没有的话，请签字确认然后过来交定金。如果有问题的，可以当面提出来。钱没带够，要明天去银行取款汇款的，在这边登记，明天一早咱们去银行排队。”

这只是一次性的订货合同，非常简单，就两页，条款也很清楚，只有几个人有点小问题，询问得到解答后，也没什么意见了。

大家奔波这么久，都想早点休息，见没什么问题，一一签了字。

处理完这些事，已经晚上十点多了，庞勇和朱建新明天要随车队一块儿出发，今晚就留在宾馆，以免有什么突发状况。

他们不回去，但叶蔓和钟小琴住得近，就几百米远，肯定要回家。

庞勇担心两个姑娘大晚上的回去不安全，遂出来送他们。

快到楼下时，叶蔓郑重地说：“庞哥，明天的事就交给你了。目前，这些老板们已经对咱们有了最基础的好感和信任，你和建新明天起就跟平时一样，不用做得太明显，想办法不着痕迹地宣传咱们老师傅家电的优势，价格便宜，周到的服务就行，尽量不要主动提起，而是想办法诱导这些老板自愿主动提起成为咱们的经销商。”

他们主动提了，这个效果就要大打折扣了。

庞勇是个直爽的性子，有点不适应这样的弯弯道道，挠了挠头说：“那我试试吧。”

叶蔓也知道他的性格，其实他这种性格很容易跟人打成一片，赢得他人的好感。

“庞哥，其实你就像往常一样就行了，不用太刻意，平时怎么样，明天就怎么样，你以前是怎么对咱们的经销商，那明天还怎么对他们，你只要绷住，在提货分道扬镳之前稳住，不要主动提出将他们吸纳为咱们的经销商就行了。建新那边也不要说，任何人都别说，这样更自然，效果会更好。”叶蔓充分考虑了庞勇和朱建新热情直爽讲义气的性格，给他们制定了这个方案。

这倒不难。庞勇乐呵呵地说：“好，我记住了，尽量不主动提起经销商的事，让他们提。”

“嗯，明天就辛苦庞哥了。”叶蔓笑道。

次日一大早，吃过饭后，没交定金的老板就去银行排队，汇款。

花了小半天，将定金都收了之后，长永县的车队也来了，三四十辆车和老板们的一百多辆车一块儿，组成一支庞大的车队，蜿蜒北上，前往永梁市跟常安全汇合。

永梁市距奉河市有一千多公里，旅途遥远，现在道路又不好走，尽管每天赶路十几个小时，除了吃饭和睡觉上厕所的时间一直在赶路，还是花了三天多才到永梁市。

因为庞勇有大哥大，每天都能跟叶蔓通话，汇报进展。

这几天，庞勇因为热情开朗不拘小节的性格，倒是很快就跟这些老板们打成了一片。同吃同住，一起吃苦是最能迅速拉近感情的，现在庞勇已经能叫出每一个老板的名字，知道其籍贯，还有些其他的信息。这些老板们也热情地喊他“庞哥”，一副哥俩好的样子。

按理来说，一切都还算顺利，可他期盼的这些老板们主动投诚却一直没来。

大家关系是近了，可就是没有一个老板主动提起要成为他们老师傅家电的经销商，庞勇脸上挂着笑容，实在心里很着急，每天晚上给叶蔓打电话通报情况的时候都要念叨几句。

而且随着车子开到清夏空调厂门口，他的这种焦虑到达了顶点。

叶蔓察觉到了他急切的心情，安抚他：“庞哥，这个事先放一放，将这单生意做好再说。这次的单子可是涉及好几千万，要是出了岔子，你我的钱都要赔光。这个事若是办不好，一切都是空谈。”

这话惊醒了庞勇，当务之急是订单的事，先完成交易再说，其他的慢慢来，这事要办得不漂亮，经销商们这边更没戏。

看到厂家跟货之后，确认清夏空调没什么问题，老板们爽快地付了尾款，让老师傅家电这边去提货。

庞勇跟常安全对接好，交了钱，一台台空调搬运上了大卡车，一个个老板签字确认收货。

事情进展很顺利，庞勇如释重负的同时，又忍不住有些心塞，这一路，老板们几次提起羡慕老师傅的经销商，什么都不用发愁，只要将货款交了，自然有人将货给他们送到店里。哪像他们这些老板，还有亲自带人开车去厂家那里拉货，遇到紧俏货，还得找关系，塞钱送礼，求爷爷告奶奶。

大家明明看到了他们老师傅家电的优势，可为什么这么多人，就没一个主动提起做他们经销商的呢？

这眼看就要分道扬镳了，大家还不提，那岂不是没戏了？

从永梁市回去后，走个几百公里，进入江省地界后，大家就要逐渐分道扬镳了，要是他们再不提，这事就没戏了。

不行，他们辛辛苦苦做这么多是为了什么？总不能白干吧。

明天出了江省就有一批老板要跟他们分开了，今晚是最后的机会了。

庞勇坐在车上琢磨了许久，一直在想怎么开口效果最好。

他还没想好，车窗忽然被人敲了两下。

庞勇抬头往下看，见张秋华、姚老板、邓老板等几个最熟的老板站在车外，冲他招手：“庞经理，下来吹会儿风凉快凉快呗。”

庞勇推开门下车，掏出烟盒，一一递给大家：“来，抽烟，有火柴吗？借个火，我火柴不知道掉哪儿了。”

姚老板帮他点燃烟，几个男人凑一块儿吞云吐雾，再望着漆黑夜空的星星，不禁感概道：“这路总算是要到头了，咱们这出来一趟可真是不容易啊，又耽搁一个月了，回去家里的婆娘肯定要念个没完。”

“可不是，为了赚钱大家都很不容易啊。”庞勇赞同地点头，说起老师傅家电刚开业那会儿，“我最长一回出差三个月，几乎把咱们云中省跑遍了，那时候还没买大哥大，跟家里联系也不方便。回去后，被我媳妇说惨了。”

大家哈哈大笑：“没想到庞经理也有这种遭遇啊。”

庞勇乐呵呵地说：“庞经理也是人嘛。老田知道，我以前其实也就是开维修店的，还不如老板们，后来结识了叶厂长，跟着她一块儿干，才有了今天。”

老田是叫过来帮忙的经销商，他说：“是啊，那时候我只是向你们买家电零配件，没想到一转眼几年过去了，我跟着你们卖起了家电。要不是认识庞哥，我现在恐怕还是个修电视的。”

两人忆往昔，都有种不可思议的感觉。