第52章

“那你刚刚说发卡, 那得多少?”

“任意消费就可以送。”徐海州如是回道。

“啊,十五……小包……”两个姑娘面面相觑,一时间有些为难。

十五块钱可不是小数目, 少说也顶得上他们一个星期的工资呢。

踟蹰着,麻花辫的女同志上前一步问道:“我们两个人拼一拼也能送吗?还是说必须一个人买满?”

“两个人也是可以的,三个人四个人都不限数量!”李红军微笑, 解释道。

“那……”二人脑袋凑一块儿,开始嘀嘀咕咕交头接耳:“咱俩要不要凑一凑?”

马尾姑娘犹豫着:“凑啥啊, 就送一个包, 你背还是我背?”

麻花辫姑娘有些为难,忽而灵机一动:“要不我们轮流来吧,一三五你背, 二四六我背。”

“那周日呢?”

“周日……周日咱俩都不背!”这总公平了吧!

想想觉得有道理, 一拍即合。

“行, 给我们看看你们这里的衣服吧, 我们挑十五块钱。”一人买七块五, 不就公平了吗?

指着挂在墙上的衣裙, 再指指旋转衣架上的裙装,徐海州道:“上衣裤子都有,中间是我们的定制款, 全黎安市只有我们家有。下面这些都是裙子,款式很多。我们这里有试衣间,二位喜欢的话可以试试。”

“啊?这贴着肉的裙子, 试试不太好吧。”穿脏了还怎么给下一位客人?大热天的,身上还有汗呢……主要是觉得给人弄脏了不好意思。

八十年代, 除了外套, 客人还真没有试衣服的习惯, 就是上百货大楼,也没有什么试衣间给你用。

“这有啥不好,您是顾客,顾客就是上帝!上帝的要求咱能做就一定给办到!”李红军眼睛笑眯起来,说好话这方面他向来最擅长:“再说了,两位一看就是特爱干净的主儿,衣服不会被弄脏的,放心穿吧。”

两个姑娘面面相觑,看见了对方眼里一闪而过的尴尬。

对视间,你推我搡。

“你先去。”

“你先。”

“你先吧,我帮你看着帘子。”

纠结片刻,麻花辫姑娘勇敢走出了第一步。

视线往墙上晃了一圈,指着正中间的蓝白扎染款:“那条裙子挺好看,多少钱一条?”

徐海州道:“二十元一条,新店开张,两位新顾客给你们优惠,十八元。”

呀,还没降价呢老板就直接给优惠,这也太好了……免不得多瞧他一眼,只一眼,小脸通红。

羞归羞,钱可是真金白银从她们兜里掏出来的,哪能爽快就付。

麻花辫女同志觉得有点贵,于是又在旋转衣架里挑了一条裙子,在身上比划,觉得长度差不多,又问价格。

“多少?”

徐海州回:“这条便宜,13。”

哎呀,还是贵呀,十三只能得一双袜子!连小包都凑不到!

不过一条裙子十三元,是正常的价格,毕竟的确良衬衣都得要十五呢!

“你们这里最便宜的是什么?”马尾姑娘问。

李红军殷勤地从右侧墙取下一条黑色工装裤:“这个,男士长裤,五块钱一条!”

“……”大姑娘家家,买男士工装裤是疯了还是傻了?

思来想去,在两个男人微笑的目光里,麻花辫女同志一狠心,居然直接指着墙上挂着的那条扎染裙:“就它吧!我想试试!”

反正都要花十来块钱,不如多添几元买条喜欢的……人总要为了所热爱的“疯狂”一次。

马尾姑娘不动声色扯了扯她的衣袖,小声絮语:“真要买啊?十八呢,那我就不跟你拼了,你自己都够的。”

麻花辫拧紧衣摆,一咬牙:“那就不拼了,我自己买。”

说着,接过裙子,进了试衣间。

这会儿没有渠道定制全身镜,店里只有两只20x20的小方镜,不算大也不算小,勉强照个上半身。

换好衣服出来后,马尾姑娘双眼锃的发亮:“晶晶,这衣服你穿真好看!显得你特白!特苗条!”

这话不是恭维,是真好看啊!

不可思议地上手摸了摸:“瞧这小腰,多细啊!以前没觉得你这么白的……”

这时,李红军发挥了他嘴甜的大作用,直把小姑娘夸得倾国倾城,世间绝无仅有。

麻花辫女同志一瞬间从脸红到脖子根,最后连话都不好意思说,直接从手拎小包里掏出一小叠毛票,数了数,居然不够十八,又向朋友借了七块,把这款扎染裙和赠品中包一并带走。

走时衣服都舍不得换,就这么穿着新衣裳走的,迈着小碎步,背影既雀跃又迫不及待。

没买衣服的马尾姑娘回头瞧了眼,视线落在墙上的蓝白扎染裙上,很快便收回。

徐海州有预感,她会回来买的。

果然,两个小时后,踩着夕阳落山的前一刻,小碎步急匆匆赶到了这里。

没试衣也没讲价,直接掏出十八元啪地摁在木板桌上:“帮我包起来,对,那条蓝白的裙子。”

……

徐海州和李红军两个人都有做生意的经验,且脑子灵活,更别提李红军还有一张巧嘴。

小嘴儿那叫一个甜,只要有人多往铺子里望一眼,直接亲热地喊“姐”,年纪小的就叫“妹妹”,男的叫“哥”,年纪小的就叫“帅哥”。

再进一步,如果有看中衣服又犹豫要不要买,直接夸人家身材好,苗条,穿着肯定好看,赶紧来试衣间里试一试吧,试试又不要钱!

他对谁都这么说,毕竟这年头没几个胖子。

徐海州可没这嘴技,但颜值取胜的他依旧能吸引不少姑娘,看看徐海州的脸,再看看店里品质不俗的衣裙,一来二去,成交率就上去了。

一个星期干下来,生意做地风生水起,收益不比之前在青藤巷差。

再有一点,乔露设计的衣服以定制品的名号高价出售,那价格,一个月能卖出去四五件就算不错了。

但一件能抵五六件便宜货的利润,加上这层收益,现在每个月纯利润能达到一千二!

俞繁好奇:“你们送这些包包袜子……不要钱啊?”

“要啊。可如果没人来买,就算把这些包包袜子留着又有什么用?这些小东西成本不高,舍不着孩子套不着狼。”

看着二人招来越来越多的顾客,甚至连带着她家生意都好了起来,俞繁若有所思地点头。

似乎……确实是个可行的方案……

这会儿摆摊,除了服装,基本上都是小成本生意,没人舍得送什么礼品,有时候生意不好一天都卖不出去,别到时候送的还没赚的多。

不知道是两个男人嘴甜还是衣服款式好,一个上午已经成交六单了!

中午的时候摊位上来了个大姐,啥也没看中,就看上了乔露手工缝制的拼色包。