第194章（第2/3页）

“这也不是我想出来的，还得多亏李主任，她说两头要压货款的话，那他们厂里的资金回血能力也太差了，而且这样最公平，大家都是快销行业，互相之间提走的货要是一样多，销售压力就不是给到对方，而是自己。”

于小丽把李慧娇他们厂里的碳酸饮料起开，厚厚的起泡从底下翻了起来，再加进去几个冰块，这个天气喝上一口简直绝美，要知道这回儿可口可乐还没大面积铺向国内零售市场，市场占有率低，价格也不算亲民，而国产的东西能做到接近那个口味，在市场上的竞争力这方面要比这些洋玩意儿大多了。

价格上、执行上，本土的产品要比洋玩意儿更有优势。

杨浩是可口可乐的忠实粉丝，也是碳酸饮料的狂热爱好者，喝下一口以后也赞道：“国产能做到这样已经很好了，不过还有很大的进步空间，口味上还有点改进的空间，不过这笔生意我看可以做，另外我还想到了一条路子。”

国产产品在这个年代会异军突起，也是因为经济的原因，等到三块钱一瓶可乐人人都消费的起的时候，本土许多产品都被进口产品挤到退出了主流市场。

但是这有什么关系呢，有些产品要看到十年后，有些产品则是看眼前，像李慧娇他们厂里，只要能度过九十年代的破产大军，后面再图谋生存之道，还是有很多机会的。

“你说说。”于小丽眼前发亮。

“我跟乘务段在谈合作，以后车上的饭盒用咱们的鸡腿，另外乘务那边卖的零食，也上了咱们的包装产品，这样一来把饮料打包进产品清单里面，也在火车上卖，这段时间咱们推出去的盐焗系列也很受市场欢迎，厂里也在陆陆续续做新产品。”

“火腿肠，汽水，还有那些零零散散的鸡爪子鸡翅膀做成的小零食，都很适合在火车上销售啊，你跟火车站是怎么谈的。”于小丽也渐渐感兴趣起来。

“压一批的货款，这次提货这次不用给钱，下次提货再给，最多一次压一万货款，相当于赊账去卖了，卖不掉对火车站没一点损失，谈出来很快的，而且他们去找代理商拿货，哪有咱们的货齐全，我记得冼富强他们厂子还做方便面吧，你可以跟他谈谈，如果能打包在一起卖，咱们手里的资源就更多了。”

大家都是做食品做快销产品，抱团取暖吧。

这件事情谈下来没有什么难度，于小丽很快把冼富强那边的生意也谈妥了，再加上杨浩这边厂里销售的产品，敲定合同的速度也算是神速，到七月底把这些产品都敲定了下来，本来以为要投入一些资本的，结果东谈谈西谈谈，许多产品都是以货易货，货款冲抵。

这期间，韩学美也报完了志愿。

本来打算去店里打工挣生活费的韩学美，考试一考完事情多的不得了。

中间韩大金来羊城看病住了一段时间，韩学礼两口子都忙，陪爸爸去医院的都是这个女儿。

虽说于小丽大手一挥，承诺给韩大金把医药费都报销了（韩大金看病是没有单位报销的），费用方面是解决了，可他一个人在羊城人生地不熟的，得要人陪着，这重艰巨的人物也得亏有韩学美陪着，而且韩大金就是怕耽误闺女高考，腰伤熬到了高考完才来，耽误了治疗时间，医生建议是要住院做理疗，暂定要住半个月。

韩大金这情况跟于晚枝那会儿不一样，不需要人一直陪着，但至少要人去一趟吧，韩学美都是晚上过去，帮韩大金带一餐自己家做的饭菜，又要给他洗洗衣服陪他聊聊天解闷，一来二去一天也有小半天搭进去了。

韩大金喊她白天该干嘛干嘛，这么大年轻点的小姑娘，考完试都在外头到处玩呢，韩学美今年十九岁，在农村都是能做妈的年纪了，但是在父亲眼里还是个小孩儿。

“白天你就放心跟同学玩，吃晚饭的时候过来一趟就行，给爸爸拿上几本书，几份报纸过来，我不怕无聊的，干了一辈子了好容易休息几天，你就别老在我跟前晃了。”

但凡韩学美白天来，韩大金就把他往外头赶。

果然韩大金很快就不无聊了。

一个偶然的机会，让老唐知道韩学礼的父亲在这边住院，这两没事儿的老头碰上了，就成了白天老唐没事跑来这里找韩大金聊天，两老头下下象棋，韩大金这腰伤是陈年旧伤，在医院里面要做按摩，做电击，贴药膏和药浴，建议这次治断根，而且以后都不要操劳。

这期间要缴费或是去约医生，也都是老唐在帮忙跑。

两老头关系还挺好，都能约出去一起饮茶，上午没有理疗的时候，两老头从医院溜出去，找个酒楼喝个早茶，这一早上就打发过去了，城市生活没有想象中那么无趣。

老唐原本在单位就是个开朗的性子，一直都能找到乐子，鳏居以后不少人给他介绍对象，但老唐对这些也不大热衷，八十年代的佛系老年人，除了去店里忙活，下下棋，日子过得倒是也惬意。

有了老唐作陪，韩学美倒不用担心爸爸一个人在医院会无聊了，也很是过了一段闲适的日子。

录像厅王琦也带她去过了，今天是去溜冰场。

“你报志愿的事学校有老师跟你谈过没有。”王琦使劲蹬着单车，才能勉强更得上韩学美的速度：“骑车怎么那么快啊，还有还有，学校运动会你跑的也很快。”

“嘿嘿。”韩学美笑了笑，笑容让这个小麦色皮肤的姑娘看着有几分孩子气：“我小时候一直在乡下长大啊，十四岁以前我都在农村，以前在农村靠的都是脚力，那会儿我家连自行车都没有呢。”

王琦惊讶了：“去远一点的地方也走路？”

韩学美轻咳一声：“有时候还得靠跑，我们小时候读书要去隔壁村子，两个村子离的又有些远，来回有十几里路，早上要是有事耽搁了，路上就得一路跑过去，所以我们家的人身体素质都不错。”

这话不假，看着韩学美这细胳膊细腿，谁能想得到学校运动会她报名三千米长跑，在本班某些同学的奚落中居然拿到了第二名的位置。

“真是看不出来啊。”韩学美真的好瘦，而且在很多人眼里，瘦就是穷就是吃不饱饭的象征，不过韩学美的哥哥都能开摩托车，那天两人来了学校以后，以前那些嘲笑韩学美穷的人，都被啪啪打脸，上次王琦约班上同学一起去桂林，还有人阴阳怪气的说韩学美怕是要爬火车去呢。

“韩学美，报完志愿我们就去桂林了，你去吗？”

“什么时间啊，几天，大概要多少钱？”

“还没定呢，要是你去我就跟你住一间了，我不想跟别人住，咱们去嘛反正考完了也没别的事情，你还有什么顾虑？”