第187章

翌日,苏以沫睡到日上三竿才起来,张招娣早早去了4S店看销售情况。

苏以沫没有去,因为妈妈把4S店设在罗湖区,她不想坐一个小时的公交车。

洗漱完毕后,正在吃早饭,江爱媛打电话过来。

苏以沫在拿到手机后就给江爱媛联系上了。

她是9月12开学,这会儿估计在军训呢。

也不知道她哪来时间打电话。

苏以沫接通手机后,江爱媛的声音传来,“我听我妈说你妈又做汽车生意?真的假的?”

“真的。”苏以沫开起了玩笑,“你也想买一辆啊?”

江爱媛笑了,“我倒想买,可那车不是只在鹏城卖吗?”她笑嘻嘻道,“你妈真是强人,开了那么多厂,还又做网吧,她怎么有那么多精力啊?我妈只管超市,她还整天嫌烦嫌累。”

苏以沫失笑,“人跟人不一样,我妈的乐趣就是做生意赚钱。你妈可能就喜欢当甩手掌柜。”

江爱媛聊了一会儿,正打算挂电话,苏以沫突然想起一件事,“你认识盛海龙吗?”

江爱媛想了好半天才回答,“盛氏,家里有煤矿的,是吗?”

苏以沫颔首,“对,就是他家。”

江爱媛声音轻飘飘的,“认识,不过我听说他脾气挺坏的,反正那人挺傲慢,没怎么接触过,就是听其他人说的。”

电话那头似乎有人在催她,江爱媛连“拜拜”都忘了说,直接挂了电话。

苏以沫没想到盛海龙在外的名声那么差。

不过他之前拽得二五八万的样子也确实很难让人喜欢。

吃完早饭,苏以沫去了商业街,小亮这周没回来,倒是小琴和小华都在。

苏爱红正在照顾生意,看到苏以沫过来,她忙招呼她进来,“这周不是小周末吗?你怎么回来了?”

苏以沫把家里的百福汽车首发的事说了。

苏爱红显然并不关注这个,而且她也确实买不起车,有些怔然,“那车多少钱?”

“25万。”苏以沫接过小琴递过来的炸鸡腿,咬了一口,满嘴都是酥脆的肉香味儿。

小华眼巴巴盯着她看,“25万?好贵啊。”

苏以沫笑笑。

在这边逗留一会儿,苏以沫就回了家。

中午张招娣没回家,苏以沫打电话给她,也不知是她太忙,还是什么缘故,电话一直没人接。

吃饭时,苏爱国有些着急,“也不知道卖得怎么样了?你妈妈也不打个电话回来。”

这可是关乎百福汽车能不能走下去的大事。他没法不重视。

其实不止他,就连其他工程师们也都跟着焦心。

苏以沫吃完饭,在家午休一个小时,实在等着着急,她决定去4S店看看。

她倒了两班公交车到了罗湖区的4S店,下车时,弯腰吐了半天。

这时候的公交车都是满员的,走一站就得停一下,走走停停,她站着特别遭罪,到了之后,把中午吃的饭吐了一半。

进了4S店,进去就有不少人咨询,有个销售员看到苏以沫,主动过来为她介绍。

似乎是看出她脸色苍白,销售员关切地问,“怎么了?是哪里不舒服吗?

一边说一边从台子上拿了一瓶矿泉水,拧开递给苏以沫。

苏以沫喝了半瓶矿泉水才觉得自己缓过劲儿,她转了一圈问张招娣在不在?

销售员愣了一下才反应过来,她找的是老板,有些迟疑,“你是?”

“她是我妈。我……”苏以沫随意转了一圈,才发现妈妈就在不远处,于是冲销售员点了下头走过去。

张招娣正在待客,恭恭敬敬,没有半点架子,就像一位普通销售员帮忙解答各种问题。

对方的问题是非常刁钻的,问倒许多销售员。

其实这些人已经经过培训,奈何这人问题不仅多,而且很奇葩。

苏以沫刚开始只是听着,并不发表意见。

直到对方嫌弃百福不如宝马好,其他销售员都怒目而视。

张招娣倒是没有发火,微微一笑,“我们是刚成立的新品牌,还没办法跟宝马比。再说了,同等价位,我们的发动机比他们高了两个等级。抛开数据谈价格本身就是耍1流1氓。”

她不轻不重地怼了对方一句,那男人脸上闪现一丝怒容,随即又提出批量采购让价。

张招娣不轻不重道,“大批量采购,我们可以打9.8折。这已经是最低价了。”

男人嫌贵,“再让让,我知道你们是国产品牌,利润空间大着呢。”

这话就是外行了,国外品牌利润空间才大。

销售经理走过来,附手在张招娣耳边嘀咕几句。

张招娣脸色变了变,冲男人笑了笑,“我有点事,您先看着。”

张招娣带着销售经理往旁边走,避开其他人,走到一处僻静处,苏以沫也跟了过去。

销售经理并不认识苏以沫,刚要将人请开,张招娣冲她招手,向对方介绍,“这是我闺女,有事只管说。”

销售经理愣了一下,继续说道,“刚刚跟他一块来的女人向我透露,他是鹏城公安那边的,想采购一批警车,所以想让让价。”她捻动手指,这是要回扣的意思。

张招娣蹙眉,“原来是这个意思,怪不得这么难缠。”

销售经理试探问,“您看要不要给点回扣?”

其实这也是行业潜规则,但也是犯法的。张招娣不妥协,对方就可能会去别的地方采购。谁会放着这么大的单子不做呢。

张招娣是个成功的商人,而商人都是双标的,她希望自己的上家容易走通关系,而自己的公司职工就得安分守己,不拿回扣。

突然她的手被扯了一下,张招娣侧头就见女儿看着自己。

苏以沫摇头,“妈,不用给回扣。”

销售经理有些急了,“这么大的单子,不给回扣,生意黄了怎么办?”

苏以沫失笑,“妈,你有见过哪个采购会在首发当天找上门的?这么大的单子一个电话,别人抢着找他。”

张招娣怔住,咦,有道理啊,她看着女儿,“你的意思是?”

苏以沫很肯定点头,“肯定是政府有意扶持国有企业,所以才让他来采购的。你不给他回扣,他依旧要采购,何必把钱浪费在这个人身上。”

她上辈子就是栽在这上头,没人比她更明白这里面的水有多深。当初她可是挖了很久才把那个贪1污1受1贿证据找到。

销售经理有些紧张,“万一他生气,回去说坏话,不从咱们这儿采购怎么办?咱们为了点小钱就放弃这么大的单子,不合算啊。”

张招娣知道他的意思,但是她对女儿向来是信服的,“就按小沫说得办。不给回扣。”

销售经理还想再劝,张招娣却是铁了心,“放心吧。他不定也得定。”

销售经理将信将疑,一步三回头前去拒绝,张招娣则是带着女儿四处溜达。