第74章 向前走

进了腊月,人们都松懈了下来。

工作的忙碌消融了,另外一种带着些喜庆的忙碌凸显了出来。新衣服、新鞋子得置办了,年画儿对联也得挑选起来,年货自然也得屯起来。

来农合便农菜市场买东西的人多了,脸上也多了几分喜庆。就算是以前再拮据的人,这两天逛一圈菜市场出来的时候,都会带上一袋子肉蛋鸡,像是对辛苦一年的自己的犒劳。

初八这天,梁逢送完了楠楠去学校,来了铺子里,就把腊八粥熬上了。路过的阿姨大叔,还有路上的清洁工,遇见了就给人送一碗。

于方没吃早饭,也让他安排坐下,端了碗给他:“喝了再忙。”

那碗粥的温度刚刚好,于方舀了一勺尝了尝,甜且口感绵密,里面的各类豆子都出了沙,混着莲子、桂圆、花生……即便是赠送的腊八粥,梁逢用料也一点没有含糊。

“好吃。”于方说。

“要不要再给你下点馄饨?”梁逢在操作间里忙碌,隔着口罩问他。

“不用了,够了。”于方连忙说。

“嗯,少吃一口,中午请你去吃好的。”梁逢道。

于方愣了一下,刚想问个清楚,人流量就起来了。听闻这边有腊八粥送的人,陆续都过来了,有买些馄饨然后要了两碗粥走的。还有看着就没什么钱,混在人群中只喝粥的。

无论是哪种,于方都是一视同仁,挨个给打了腊八粥,直到半人高的锅里粥都分完,这才消停了下来。

正好到了中午,梁逢洗了手出来,穿好羽绒服,对于方讲:“带你去吃饭,顺便见个人。”

两个人从铺子里出来,走了两条街,找到家吃烤肉的蒙古餐厅,进去后,梁逢挑了个僻静的位置,点了菜,等了十分钟不到,就有人推门往他们这边走过来。

来人穿了身银色的超宽大羽绒服,明明又厚又重,偏偏不好好穿,敞开着口,里面一条古琦LOGO的紫色围巾。进门就摘了帽子墨镜,一头卷发都耷拉到肩膀上了。

于方感觉这人应该是认识梁逢的,进了门就径直过来了:“都等我呐?”

梁逢站起来给于方介绍:“于方,这是我上次给你提的另外一个想要合作的人,姜危桥先生。”

“你要合作还要带上你店里的服务生?”姜危桥不太客气的打量于方。

梁逢笑笑:“于方不是服务生。他对这个店里付出了很多,我认真想过的。”

姜危桥也不强硬,耸耸肩膀:“行吧,你要这样,我无所谓的。就是多带一个人呗。”

他说话间脱了羽绒服坐下,然后从怀里掏出了一页皱巴巴的纸,放在梁逢面前:“你看看。”

梁逢拿起纸来。

上面鬼画符一样写满了字,但是梁逢实在是认不出来都写了些什么。

那边姜危桥已经开始滔滔不绝,于是梁逢放下纸,听他说。

“咱们这个店,要搞起来,要开拓开拓思维。我总结了几点,一个是口碑化,一个是品牌化。翻译成大白话就是好吃又牛批。我琢磨了几个步骤。回头那个什么‘必吃榜’‘珍馐榜’咱们也评一评,拿个名次,再搞一圈短视频营销,炒作炒作鲜虾就火起来了。首先是你这个铺子,不用扩大经营规模,好吧……确实有点小,那就略扩大一点。就让大家来排队,要的就是饥饿营销。”

姜危桥看梁逢听得认真,兴奋劲儿上来了,拉着上菜的服务员问:“有没有酒,轩尼诗……没有对吧。那就来瓶啤酒。嗯。”

等酒上了,他给自己来了一杯,一口气喝完继续说:“要真想赚钱,我们又没那么多钱开实体店,我想了不如索性搞冷鲜包装,搞全城配送。做好的冷鲜馄饨直接打包塑封,一小时以内到货。相关的工厂我已经看好了,符合卫生标准。按照这个逻辑,未来壮大了全国配货也不成问题。”

他一抬头,瞧见梁逢和于方的眼神。

“你这情绪……好像不太信任我啊。”他说。

于方说:“因为你说的每一句话都听起来非常的不正经。感觉要干什么违法乱纪的事情一样。”

姜危桥一愣,哈哈大笑。

梁逢咳嗽了一声:“我只是在思考,如果要这么做,生产怎么起量。”

“来之前你说要合作的话,有一个底线。就是不能赚昧良心的钱。”姜危桥对他讲,“所以什么预制菜、什么贴牌生产……这些事儿我连提都没提。你要想保持现在的馄饨质量,又能够扩大经营规模,答案其实很简单,有现成的例子。”

梁逢想了一下:“是唐氏餐饮的逻辑。中央厨房标准化。”

“对。”姜危桥道,“中央厨房一定要搞,你的食谱也必须标准化。这样你做出来的馄饨就可以复制,也就解决生产端的问题。只是做这些事情要投入很大笔的金钱,我们需要投资。”

“钱的问题,我们可以慢慢想办法。”梁逢说,“因为现在也讨论不出来结果。”

“好,那就是最后一个问题了。解决你对合伙人的信任问题。”姜危桥道,“如果我们合伙,财务我不会干涉全部由你进行管理。然后我与喜相逢签对赌,承诺合伙业绩,完成不了,损失最大的就是我。”

“你……确定?创业本身就是冒险,一开始就对赌无异于把风险最大化。”

“是。”姜危桥说,“我对你有信心,对喜相逢有信心。”

*

回去的路上,有点冷。

走到铺子门口,于方帮着梁逢把卷帘闸门推了起来,然后犹豫了一下,站在门口没进去。

“怎么不进来?是服务中心有事吗?”梁逢问他。

于方犹豫了一下:“梁老师,我今天来……其实就是想跟你道别的。我明天就、就不过来了。”

“道别?”梁逢愣了愣,“为什么。是不是姜危桥的话让你不舒服……”

“不是的,是我。我想……我想成为更好的人。一个能配得上你的人……”

“配得上……我?”梁逢一时间没明白他的意思。

于方看了他一眼,又迅速低下头:“对不起,梁老师。我、我喜欢你。”

梁逢彻底呆了。

“这个事情我想了很久了。我知道你肯定看不上我,我们年龄差了太多。但是,我还是想给自己一个交代……上个周我把服务中心的工作辞了。我……我这么久以来,也没什么追求,读个大专,找个服务中心的工作。浑浑噩噩的,也不知道自己要什么。直到跟梁老师遇见了,看你带孩子读书、看你包馄饨赚钱,才觉得自己这样好像不行。”

梁逢难以置信:“于方,我没料到是这样。对不起。”

“别说对不起,千万别。”于方有些难堪,他挠了挠头,“是我一厢情愿,也是我不够资格。姜危桥今天说得对,我就是个毛头小子而已,也、也不适合跟你们合伙。”