第65章 不卖 ◇
本来胡泽友是想约在家里的, 到时他亲自下厨，整几个好菜，先说事情，再好好地吃个饭, 喝点小酒。
不过章银却坚持约在工厂里, 说是方便谈话。
章银去的时候, 还拿了几瓶强力胶一起过去, 这上头还有编号。
胡泽友看了半天, 没看懂。
为什么强力胶的粘性那么强, 但是却能放进瓶子里还不沾住瓶子。
他不明白，不过，他也不想问, 因为问了也听不懂。
胡泽友的老战友叫张富国，国字脸，高个子, 看起来不怒而威。
张富国早就接到消息，已经在门口里等着了, 等章银他们一过来，张富国就带他们进去。
进到办公室，秘书将茶送进来之后，张富国也没有闲聊, 直接单刀直入, 问着：“章银，你这技术卖吗？”
“价格好商量。”
虽说他早就从老友那里得知章银的这个技术并不卖，但是他还是抱着希望问问, 万一章银改变主意了呢。
“不卖。”章银立刻回着。
卖了这技术就是一捶子买卖, 而留着这一技术, 就是细水长流赚钱。
反正这一时半会儿也没有人能研发出效果这么强的强力胶，他还可以慢慢赚钱。
张富国有些失望，不过之前就有心理准备，所以倒是没有很失望。
“那我们来谈谈合作问题。”张富国随后话题一转，说道，“你这强力胶很好，就是效果太好了一些，你手头上有没有效果差一点的。”
章银点头，而后从自己的背包里拿出几瓶强力胶，一一地摆在张富国面前，说：“这些都是我研发的。这些强力胶的效果由强到弱，看你喜欢哪一种。”
张富国一看，看章银的目光顿时有些不同了。
看来章银还是有备而来的。
“来，到生产车间来。”张富国立刻应着，“拿上你的强力胶。”
章银点头，将这几瓶强力胶给收回背包，而后和胡泽友一起到了车间。
他们逐一验证这几瓶强力胶的效果。
最后，张富国选了一瓶效果适中的。
“章银，你这个强力胶怎么卖？”张富国选好之后，就问价格。
“这个要看你要量多少。多的话，便宜。少的话，贵。”章银应着，“这么一瓶50ml，正常定价，一毛五分钱。要是要得多的话，可以低至一毛钱一瓶。一次性要量十万瓶，七分钱一瓶。”
“当然，超过十万瓶，这个价格还可以再低一些。”
“这个价格还是有些贵，可以再稍微低一些？”张富国想了想，说着。
寻常的胶水也就是三四分钱一瓶，而章银这个强力胶，就算一次性要量十万瓶，也要七分钱一瓶。
要是改用章银这一款强力胶的话，他们的成本就上去了。
“最低六分钱一瓶。”章银应着，“瓶子的成本也挺高的，我们赚不了什么钱。不过，要是你们提供瓶子的话，这个价格还可以再商量。”
张富国沉默。
他们工厂是做PU皮革的，又不生产瓶子，去哪里提供瓶子？
“只有50ml一瓶的吗？有没有200ml一瓶的？”张富国又说着，“小瓶挤几次，很快就用完了。”
章银想了想，说：“你要是需要，有的。回头再给你们提供特制的刷子。不过，我还是建议没有必要要大瓶的，小瓶就够了，毕竟这胶水粘性太强，不好操作。”
很不好操作，不是一般的不好操作。
粘性太强了，他每次配制的时候，都是用特定的器皿的。
“那就要50ml规格的。这个价格能不能五分钱一瓶？可以的话，我直接预定十万瓶。”
章银立刻看向胡泽友。
“你看我做啥？”胡泽友说着，“这是你自己的生意，你觉得合适，就做，不合适就婉拒。”
看他做什么？
他又不合适给意见。
一个是他的老战友，一个他女儿的对象。
他只是在其中起一个引荐的作用。
张富国笑了笑，说：“那就六分一瓶吧。我也不讲价了。合适的话，我们立刻签合同。”
看章银这样，估计五分一瓶的这个价格给得低了，要不然他也不会看向胡泽友。
那就综合一下，六分钱一瓶吧。
“那可以。”章银点头，说着。
六分钱一瓶的话，扣除成本之后，他赚得并不多，不过，蚊子再小也是肉。
这么大一间国营皮革厂，他的胶水用得好的话，以后的订单根本就不用愁。
签订合同之后，又在工厂的食堂里吃过午饭，他们这才离开。
路上，胡泽友不解地问着：“章银，十万瓶的强力胶，你怎么弄出来？”
找工厂代加工？可是现在的化工厂，基本不接私人单。
“找工厂。”章银应着，“这量太少，而且要得还急，我自己再建厂也来不及。只能找工厂代加工。”
“可是，这工厂并不好找。你去哪里找？”
“我已经找到了。”章银说着，“在过来之前，我找了几间化工厂问过了，也对比过价格，这几间化工厂也同意接单，我才放心过来的。”
在没有保证能够按时交货的情况下，他是不会签订合同的。
胡泽友一个急刹，两脚踩地，惊讶地看着章银。
章银不好意思地笑了笑，说：“我之前跑了两天，去找了几个化工厂，敲定了其中一个，连合同都签。”
胡泽友：……
他深呼吸一口气，让自己看起来更平静一些。
“你就不怕？张富国他不一定跟你合作。这风险太大了！”胡泽友咬牙问着。
章银这也太大胆了，竟然跟化工厂那一边签订了合同才过来的，难道他就不怕张富国不跟他签吗？
要是张富国这一边不要章银的强力胶，章银该怎么处理？
“他不要，还有别人要。这强力胶效果比普通的胶水要好得多，肯定有识货的人。到时我再多跑几个工厂就成了。”章银应道。
要是都没有工厂跟他签订合同的话，那他毁约即可。
反正毁约金也没有多少。
胡泽友看着章银，这会儿他都不知道该怎么说章银了。
这孩子也太大胆了。
“伯父，我心里有数的。”章银又说着。
胡泽友沉默，而后点头，不再说些什么。
只是，回到他家门口之后，章银忽然拿出一个红包递给他。
胡泽友不明所以地看着章银，问着：“这是？”
这无缘无故给他一个红包做什么？
“辛苦费。”章银应着，而后将那一个红包直接塞到胡泽友的手上，“今天要不是伯父帮着引荐，我也不可能签订合同。这是给伯父的辛苦费。”
其实更准确来说，这是中介费。不过章银怕他这么一说，胡泽友会不喜欢，所以换成了辛苦费。