第二百二十六章 B计划

趁着家电展区门前冷落的时候,蔡前进和蒋爱国专门跑来嘲讽李卫东。

家电展区的参展商也没有替李卫东出头的,毕竟同行是冤家,前两年的广交会,李卫东风头太盛了,也遭到很多人妒忌。

如今看到李卫东吃瘪,周围这些参展商说不定还在心中叫好呢!

李卫东也懒得辩解,他任由蔡前进和蒋爱国蹬鼻子上脸,就像是当年那个空气炸锅的专利,这两人跳的越欢实,之后就摔得越惨。

李卫东早就料到,这届广交会上,外商的数量会有所减少,而家用电器也会面临卖不出去的窘境,所以李卫东早早的就制定好了销售蒸蛋器的B计划。

第一天的广交会结束后,李卫东也确信,家用电器很难拿到大订单,于是他决定立刻启动B计划。

次日,广交会这边刚一开始,李卫东便离开了展区,跑去找马德兴。

“马处长,有件事情想请你帮忙。”李卫东开门见山的说道。

“什么事?”马德兴开口问。

“我打算去一趟港岛,想让你帮我办个证件。”李卫东话音顿了顿,接着说道:“通过昨天一天的观察,我发觉今年家电的销售情况很不乐观,我们厂的那几款家用电器,有可能一台都卖不出去,所以我觉得,不能再坐以待毙了,要主动出击。”

“你是要去港岛找订单?”马德兴开口问道。

李卫东点了点头:“没错,我是打算去港岛,直接找外商推销我们的产品,外贸这种事情,既然外商不肯来采购,那我就过去上门推销!

现在去港岛的手续并不好办,我要是正常走流程申请的话,不知道得等到猴年马月才能拿到通行证,所以只能来找你走后门了。我希望能够在广交会期间,去一趟港岛。

因为我们厂不是外贸企业,没有进出口权,所以即便是我在港岛把产品推销出去,拿到了订单,还是得依托广交会才能完成。不知道这是不是符合广交会的规矩?”

“规矩是死的,人是活的嘛!广交会的订单,也不一定非得在广交会上签署嘛!如果你真能拿来订单合同,到时候来我这备案,我给你走广交会的流程就是了!”

只要有外商的订单,能出口外汇,马德兴还是很会变通的。

马德兴接着说道:“至于前往港岛的通行证,我争取三天内给你办出来,你也知道,现在赴港的审核比较严格,光我这里可说的不算,得找领导盖章才行。”

李卫东点了点头:“那烦劳马处长尽快吧!能早一天去港岛,也能早一天向外商推销产品。”

三天后,李卫东终于拿到了赴港的手续,他不敢有半点的耽搁,直接乘船前往了港岛。

来到港岛后,李卫东找酒店住下来,便约了郑加男在一家咖啡厅见面。

“这次我来的目的,是向西芝电器推销产品的。”李卫东直言不讳的说道。

“就是你之前让我注册的那个蒸蛋器么?”郑加男开口问道。

“对,日本人的饮食习惯,对于清水煮蛋会感兴趣的。”李卫东话音顿了顿,接着说道:“我打算明天去拜访一下西芝电器主岗的负责人高仓文太,你帮我预约一下吧。”

郑加男沉吟了几秒,开口问道:“你是怎么认识这个高仓文太的?”

“我不认识他,只是听说过他而已。”李卫东说着,仿佛想起一件事,于是开口问道:“港岛比较出名的海味店有哪些?”

“你要买海味?”郑加男想了想,开口说道:“买海味的话,就去德辅道西吧,三角码头一带,那里有很多海味店。”

“那就去德辅道西,我需要一些比较好的花胶,不过我现在身上没带多少港币,得走东南公司的账!”

李卫东对于港岛的地理并不熟悉,郑加男说哪就是哪了。

“你买花胶,是要作为礼物,送给这个高仓文太的么?”郑加男开口问。

“没错,你别看这个高仓文太是日本人,却很喜欢花胶炖汤。咱们贸然去找人家,总不能空着手吧,带点礼品,也算是显示咱们的诚意。”李卫东开口说道。

郑加男犹豫了片刻,开口问道:“你不是说,不认识这个高仓文太么?怎么知道他喜欢花胶?”

李卫东诡异的笑了笑:“我当然有我的情报来源了!”

……

西芝电器的高仓文太,是李卫东上辈子认识的一位日本人。

当时李卫东在日本的车行里修车,而这高仓文太有一辆甲壳虫老爷车,三天两头的去找李卫东修理,时间一长,李卫东便与高仓文太熟识起来。

高仓文太是西芝电器的某部门的次长,也算是西芝电器的中层管理干部。在九二年以前,他一直待在港岛,是西芝电器派驻港岛的负责人,所以会几句粤语。

高仓文太去车行修车时,还经常用粤语跟李卫东这个中国人搭话。正是因为这个原因,李卫东知道高仓文太喜欢喝花胶炖的汤。

在李卫东决定生产蒸蛋器的时候,便已经想到高仓文太了。为此李卫东还默默制定了一个B计划。

李卫东的B计划分为两部分,第一部分就是,如果外商不愿意来广交会上采购,那李卫东便直接上门推销产品。

至于外销的途径,依旧得依靠广交会,毕竟李卫东的企业没有进出口权。

蒸蛋器是为日本市场而专门开发的,按说应该跑去日本推销,可李卫东没有条件去日本,所以只能退而求其次,去港岛找西芝电器的高仓文太,尝试着把蒸蛋器卖给西芝电器。

……

次日,李卫东去了一家知名的唐记海味铺,买了上等的花胶,然后直奔西芝电器设在港岛的办事处。

由于昨天进行过预约,所以李卫东很顺利的见到了高仓文太。

“李先生,你好,我是高仓文太!”高仓文太用半生不熟的粤语说道。

“高仓先生,你好,初次见面请多关照!”李卫东用日语说道,同时施以日式的礼节。

高仓文太微微一愣,他没想到对方竟然会用日式的方式,与自己见礼,于是他立刻用日式的方式回礼。

随后李卫东送上了礼物。

“竟然是花胶!李先生,非常感谢你的礼物。”高仓文太依旧是礼节做足,不过眼神中却透出一缕欢喜,他很喜欢李卫东所准备的礼物,对李卫东的好感度瞬间+1。

分宾主落座后,两人开始寒暄起来。由于双方使用的都是日语,所遇郑加男只能坐在一旁发呆,一句都听不懂。

不过郑加男望向李卫东的目光,又多了几分异样,她没想到李卫东竟然还会说日语。