第二百二十七章 双赢
高仓文太想要蒸蛋器的专利，李卫东并不觉得意外。以高仓文太的眼力，当然能看出蒸蛋器是有市场价值的。
家电的核心功能，无非就是让人类的生活变得更便捷和舒适，从这一点来说，蒸蛋器是一款合格的产品。
李卫东是了解高仓文太的，他已经猜到，高仓文太应该不会给出太高的专利费，或许只给个几万美金，就把李卫东给打发了。
果不其然，只听高仓文太开口说道：“李先生，如果你愿意的话，我们西芝电器愿意支付你两万美金，购买蒸蛋器的专利。”
“高仓先生，两万美金还不够申请PCT专利的费用。”李卫东笑着答道。
“呃，那就三万美金，我认为这已经是一个非常合理的数字了。”
高仓文太话音顿了顿，接着说道：“你的这个蒸蛋器，只是在电蒸锅的基础上，进行了一点点功能上的改进，这并不是一种新的发明创造。换而言之的话，很多的电器公司凭着现有的技术，都能生产出类似蒸蛋器的产品，当然也包括我们西芝电器。”
高仓文太后半句话，已经相当于是威胁了。如果李卫东不接受三万美金的专利费，那么西芝电器也会直接生产“类似蒸蛋器”的产品，大不了就换个名字，比如叫“热蛋器”、“蒸马铃薯器”等等，但实质上都是蒸蛋器。
“这个高仓文太，果然如我所料！”李卫东很是淡定淡定的笑了笑，以李卫东对高仓文太的了解，他早就猜到了高仓文太会这么做。
于是李卫东开口问道：“高仓先生，你们西芝电器想要买我的专利，应该是为了生产蒸蛋器吧？”
“没错。”高仓文太直言不讳的说道：“目前这种情况，我不能直接从贵国采购产品，那么只有购买专利在我国进行生产了。”
“高仓先生，我倒是有另一种合作模式，你或许会感兴趣。”李卫东指了指面前的蒸蛋器，开口说道：“我可以为西芝电器代工这种产品！”
“代工？”高仓文太眉头一皱。
“关于代工的生产模式，我想高仓先生一定不陌生吧？三十多年前，日本就有很多企业是靠代工起家的，而如今的日本，也有很多企业把代工厂开设在了韩国和东南亚地区。”李卫东缓缓说道。
高仓文太双眼微微一眯，仿佛在思考李卫东的建议。
李卫东则接着说道：“这种蒸蛋器的架构并不复杂，成本也不高，所以利润也并没有那么大，至少跟西芝电器所生产的其他家用电器相比，利润要少跟多，跟电信设备和数码产品比较起来，更是天差地别。
如果西芝电器要自己生产蒸蛋器的话，需要对生产线进行改进，也需要对工人进行训练，这些都会增加西芝电器的生产成本，同样的一条生产线，去生产电视机或者打印机的话，应该比生产蒸蛋器，更赚钱吧？
所以对于西芝电器来说，开设新的生产线，去生产西芝电器这种小东西，并不划算，不如直接采取代工的模式，这样可以节省很多的成本。而我的工厂已经有了蒸蛋器的完整生产线，只要西芝电器愿意的话，我们随时可以为西芝电器进行代工！
另外采取代工的生产模式，还有一个好处，因为代工不是直接购买，严格的说来代工只是贵方委托我们进行加工生产，而不是商品的贸易行为，所以西芝电器也不用担心某些客观因素的限制。”
高仓文太点了点头：“李先生，你说的有道理，我们西芝电器直接开设生产线的话，成本的确是不如找代工来的低。不过一旦我们成功开设了生产线，那么就可以长期生产蒸蛋器，随着时间积累的话，开辟生产线的成本，也会不断的被压缩。从长远角度看，设立生产线是划算的。”
“高仓文太先生，除了设立生产线的成本之外，零部件的成本和人力成本也是西芝电器需要考虑的。中国生产的零部件，要比日本便宜的多。中国的劳动力也要比日本便宜的多。所以中国生产蒸蛋器，肯定比日本便宜的多。”李卫东开口说道。
高仓文太摇了摇头：“如果全部采用中国零部件的话，那相当于是直接在中国采购，有违代工的原则，这是假代工，我的上级不会批准的。”
李卫东马上说道：“关于这方面，我已经有了一个计划，高仓先生请看，这个蒸蛋器里有一个不锈钢盘，水就是通过这个不锈钢盘加热，从而变成水蒸气的，这个不锈钢盘应该算是蒸蛋器的核心零部件。
所以我打算，这个不锈钢盘由西芝电器提供，这样的话就相当于是日本方面提供的关键的核心零部件，而我们中国企业只是提供一些非关键的零部件，如此就不违反代工的原则了。全世界范围内，大多数的代工生产模式，不也是这么运作的么？”
“李先生，你是真是个钻漏洞的高手！”高仓文太忍不住长叹一口气。
“高仓先生，我只不过是提出一种比较具有可行性的方案，刚好这种方案，对我们双方都有好处！对于西芝电器来说，你们获得廉价的产品，而对于我而言，则可以赚到一点点辛苦费。这是双赢！”李卫东笑着说道。
“好吧，我承认，李先生的这个方案，的确是一个双赢的方案，我会向总部进行汇报的。”高仓文太开口说道。
……
李卫东的B计划，第一步是上门推销，如果高仓文太不愿意采购的蒸蛋器话，那李卫东便只能走第二步，那就是争取代工，通过这种方式将蒸蛋器卖出去。
由于国内的不锈钢短缺，李卫东干脆借此机会，打着提供核心零部件的幌子，让西芝电器提供不锈钢。这样一来可以说明这是真代工，二来也能解决不锈钢材料短缺的问题，让蒸蛋器得以顺利的生产。
代工这种事情，是在二十世纪五六十年代才出现的，最早搞代工的也正是日本企业，随后的亚洲四小龙、亚洲四小虎，早期都是靠代工起家，而中国的制造业中，代工也占据了很大一部分。
正是因为代工是新兴事物，而且西方发达国家也没有经历过给别人代工的这一阶段，所以在八十年代，国际贸易当中对于代工的认知还是比较模糊的，即便是后来WTO的框架当中，对于代工也没有明确的条文认定。
随着代工生产的模式越来越壮大，甚至成为国际贸易中一种主要的生产模式，经济学家才逐渐的将代工定义为一种商品为载体的劳务出口。
也就是说代工是一种出口，但却不是货物贸易或者服务贸易。
正是因为代工的特殊性质，使得代工可以绕开很多的国际协定，绝大部分的单边或者多边的贸易协定，对于代工行为都没有约束。