第三百二十二章 顺势布局

春节过后，农机产品开始进入到销售旺季。

这一次，农用三轮车要供应全省，为了满足市场的需求，富康农机厂也开足了马力，虽然不是二十四小时两班倒，但是生产线的运转时间也在十二小时以上。

单就工作时长而言，农机厂的工人肯定要比后世的996要辛苦的多。

销售渠道方面，李卫东也不用担心，农机跟普通的商品不同，农机销售渠道所依靠的是农机部门旗下的农机站，国内各个乡镇都有农机站，所以农机的销售渠道早已经深入到最基层。

富康农机厂所要做的，就是生产、运输、向农机站交货。

大清早，李卫东来到富康农机厂，在车间里转悠了一圈，听取了一下几个车间主任的汇报，又考察了车间里的管理情况。

说是考察车间，其实也是在考察几个车间主任的业务能力。

李卫东的产业越做越大，他手底下的管理人才也越来越不够用。

李卫东倒也想招聘一些管理人才，可管理人才在当时的中国是可遇而不可求的，若是大型国企或者外资企业，还能招到现成的管理人才，可李卫东这种小企业，根本不可能通过招聘来得到管理型人才。

所以李卫东只能在内部挖掘潜力，看看车间主任当中有没有能力出众的，适当的给予他们一些提升。

李卫东正在车间转悠着，办公室的人便匆匆跑来报告道：“厂长，街道办事处的吴书记来了。”

李卫东点了点头，开口说道：“请吴书记到会客室，我马上过去。”

不一会，李卫东在会客室里见到了吴书记，吴书记身边还有个面生的中年人。

“吴书记，你来怎么也不提前打个招呼！”李卫东笑盈盈的迎了上去。

“从街道办事处到你们厂，走过来也就二十来分钟，我还打什么招呼啊！”吴书记与李卫东握了握手，然后指了指身边的人：“这位是天圆镇的车镇长。”

“李厂长，你好，我叫车腾山。”车镇长赶紧走上前与李卫东握手。

“原来是车镇长。你们镇的水果罐头，可是全国一流啊！”李卫东客套道。

“我们那都是些小作坊，全国一流可谈不上。”车腾山话音顿了顿，接着说道：“不过这一次，我来拜访李厂长，还真是为了我们镇的罐头。”

“车镇长，咱们坐下慢慢说。”李卫东指了指沙发。

分宾主落座后，车腾山才开口说道；“李厂长，现在农机所的有一种农用三轮车，是你们厂里产的吧？”

“你是说富康农用三轮车？那是我们厂生产的。”李卫东点了点头。

“这个农用三轮车，你们往外出租么？”车腾山又问道。

李卫东愣了愣，完全没有明白车腾山是什么意思。

车腾山则接着解释道：“李厂长，你也知道，我们天圆镇主要产业就是生产水果罐头，为了采购水果方便一些，我们镇上就成立了一个水果收购大队，专门到各个村里去收购水果，然后拉回我们天圆镇，给罐头厂使用。

我们镇的果树主要都是种植在山里，所以我们的水果收购大队，每年都要花费不少的功夫，进山去收水果。

山里的交通条件不好，把新鲜水果运出来也是一件很不容易的事情，特别是在一些山沟沟里，运输水果的费用，可能比水果本身的费用还要高。

不过现在有了你们的农用三轮车，进山收水果就变得容易多了，就算那几个几乎没有路的村子，开着农用三轮车的话，一天的时间也能跑个来回。所以我们镇里就琢磨着，买上一批农用三轮车，以后好进山收购水果。

但是我们这个水果水果收购大队，他是商业性质的，不是普通的农业生产户，按照国家的规定，不符合购买农机补贴条件，也就不能用补贴价格买到农用三轮车。

我们天圆镇也不富裕，让我们全款买一批农用三轮车，我们也拿不出那么多的资金，所以我只能来找李厂长，看看能不能租给我们一批农用三轮车，让我们可以进山收购水果。租金的话，咱们好商量。”

李卫东沉吟片刻，开口问道：“你们需要多少台农用三轮车？”

“怎么也得一百台吧！”车腾山说着，偷偷看了看李卫东的表情，发现李卫东一脸的严肃，马上改口说道；“八十台也成！”

李卫东没有回答，而是皱着眉头思考起来。

车腾山等了几秒，见李卫东没有答话，便接着开口说道；“实在不行的话，六十台也成！”

旁边，街道办的吴书记也开口说道：“李厂长，天圆镇那边真的是挺不容易的，你也知道，天圆镇那边山多地上，全镇就指望着做水果罐头。你帮了车镇长，就等于是帮了整个天圆镇的罐头厂，也等于是帮了天圆镇山里的那上万户的果农！”

李卫东再次思考了几秒，又开口问道：“车镇长，你们的这个水果采购大队，是什么性质的？是属于你们乡镇的机构，还是镇里罐头厂的？”

“水果采购大队是由我们镇上组建的，最初的目的就是为了帮助镇上的罐头工厂收购水果，我们镇上统一采购水果的话，数量比较大，价格会低一些。这个水果采购大队，用的也是我们天圆镇各村的青年，也能为镇上解决一部分的就业。”

车腾山话音一转，接着说道：“不过我们镇上也没有那么多资金给水果采购大队配制车辆，所以动员镇里的各个罐头厂，每家出了一部分钱，也算是入了个股，这也才买了几辆二手车，如果非要说性质的话，那就算是股份合作制吧！”

“那你们那里的罐头厂，现在都做的什么罐头？”李卫东又问道。

“我们天圆镇产桃子，蜜桃、红桃、黄桃、油桃都有，所以主要是做桃子罐头，除此之外还做梨罐头、橘子罐头、山楂罐头、杏罐头、葡萄罐头。只要是应季的水果，我们都做。”车腾山立刻答道。

“其他罐头还好说，黄桃罐头可以大力发展一下，那东西做成罐头比新鲜的时候还好吃！”李卫东笑着说道。

应季的新鲜水果，味道肯定是最佳，但是有一种例外，那就是黄桃。黄桃或许是唯一一种做出罐头要比新鲜时候更好吃的水果。

听李卫东这么说，车腾山一脸惊喜的问：“李厂长，你答应把农用三轮车租给我们了？”

李卫东却笑着摇了摇头：“我没说要租！”

“李厂长，你不会要直接捐助给天圆镇一批农用三轮车吧？”吴书记打着哈哈问道。

“吴书记，你想什么呢！我是做生意的，白送的话，我岂不是会亏死！”李卫东话音顿了顿，接着说道：“车镇长，我倒是有个方案。”