第三百五十九章 非得逼我使坏（第2/3页）
美国人感兴趣的是，是橙汁机的报价，美国的谈判代表也将主要的精力，放在了如何压低报价。
谈了两天之后，李卫东也算是明白过来，惠而浦的这支考察团，心思完全不在小狗电器厂这边。毕竟他们的主要任务，是跟雪花电冰箱谈合资，而不是来跟李卫东谈代工。
雪花电冰箱那边，一旦合资谈成，惠而浦至少将投入五千万的美金，而李卫东这边，就算是惠而浦订购二三十万台，也不过五六百万美金而已。孰重孰轻，一目了然。
最终，李卫东给出了每台橙汁机25美元的ODM代工价格，小狗电器为惠而浦贴牌生产橙汁机，惠而浦也不用支付任何的专利费用。
这笔买卖，惠而浦肯定能赚不少，毕竟橙汁机拿到美国市场上零售，价格肯定要超过50美元的，这还不包括惠而浦的品牌价值，若是算上惠而浦这个牌子的话，产品还能卖的更贵一些。
接下来，就等着惠而浦的总公司批准这个价格，然后李卫东要去美国，跟惠而浦签合同。
若是在广交会上，签合同这种事情会有外贸部门跟进，在现场就能把合同签下来。但是现在是李卫东自己拉来的生意，自然就得千里迢迢的跑到美国，才能把合同签了。
生意谈完了，接下来就是照例的游山玩水时间。
老外好不容易来一趟中国，又是大客户，自然要让人家吃好喝好玩好，有景点的话去逛逛景点，没有景点的话那就好酒好菜的招待着，一定要让老外喝的妈妈都不认识。
酒店的大包间当中，在李卫东不住的劝酒之下，几个老外很快就喝嗨了。
李卫东却没有喝醉，他又带着几个老外，去了青河新开的一家卡拉OK歌厅，要了一个包间。卡拉OK厅里没有英文歌曲的录像带，李卫东就自带了几张英文的录像带，塞进了录像机里。
很快的，几个老外便拿着话筒，开始放飞自我。
李卫东则趁此机会，开始打探消息。
惠而浦的谈判代表名叫迈克尔·弗朗西斯，有犹太人的血统，平时是一副不苟言笑的样子，但喝了酒以后，就完全变了一个人，嘴上完全没有把门的。
“李，你的运气真好，若是在以前的话，惠而浦肯定不会把产品交给其他厂家来代工的。”弗朗西斯开口说道。
这是李卫东所感兴趣的话题，于是李卫东开口问道：“迈克尔，为什么这么说？据我了解，你们在全世界范围内投资了好几十家工厂吧？”
“投资归投资，代工归代工，况且惠而浦在海外的投资，永远都不会生产最新的款式。”弗朗西斯说着打了个饱嗝。
李卫东默默的点了点头，这符合惠而浦的尿性，就好比跟雪花电冰箱的合作，竟然生产的还是加氟的冰箱，来自于美国的技术，却比国产品牌落后一代，有怎么可能会有市场！
……
半个月后，李卫东接到了通知，要去惠而浦总部签合同。
惠而浦公司的总部位于密西根州的本顿港。
作为世界上最顶级的大公司，惠而浦的总部并没有显得很气派，反倒有一种美式的郊区风格。
走进惠而浦公司以后，李卫东先是被带到了一个展厅，参观惠而浦的历史。
展厅内，有照片，也有展品，记录着惠而浦公司发展道路上每一个关键的时刻。
“百年企业就是不一样，还专门弄个展厅，跟博物馆似得！回头我的企业做起来了，也要弄这么一个展厅！”李卫东心中暗道。
李卫东在展厅内逛游，他还是第一次见到二十世纪初的洗衣机是什么样子，就是一个方形水盆，下面加一个电机，电机还是裸露在外的，看起来非常的简陋。
除此之外，还有惠而浦公司在各个时间段生产的产品，比如第一代的冰箱、空调、自动脱水机等等。
另外李卫东还在展厅里看到高射机枪、小型战斗机的机翼、飞机螺旋桨、迫击炮等武器。
二战时期，惠而浦一度转型成为军工企业，为美军提供武器；后来阿波罗登月的时候，惠而浦也参与了阿波罗11号飞船的研究。
这种底蕴深厚的企业，放在全世界也没有几家，所以惠而浦的确有骄傲的资本。
参观了惠而浦的展厅之后，李卫东被带到了休息室，又喝了一个多小时的咖啡，李卫东才见到了惠而浦的一名高管，他叫史密斯，这次签合同就由他来负责。
合同的细节，之前李卫东跟弗朗西斯已经谈好了，合同的内容，律师也已经确认过了，双方只需要在合同上签个字即可。
签完字后，史密斯礼节性的向李卫东伸出了右手：“李先生，预祝我们合作愉快！”
“合作愉快。”李卫东与史密斯握了手，接着说道；“史密斯先生，我想再耽误你十分钟，跟你谈一下其他的业务。”
史密斯略微一犹豫，他看了看手表，随后定了的头：“李先生请坐吧。”
两人再次落座后，李卫东则开门见山的说道；“史密斯先生，我们中国代工的生产成本很低，不知道惠而浦有没有兴趣，将其他家电的生产，转移到中国来？”
史密斯没有直接回答，而是开口问道：“李先生，你指的其他家电，具体是什么？”
“比如微波炉！”李卫东接着道：“我的工厂有生产微波炉的能力，当初弗朗西斯先生来参观的时候，也看过我的微波炉生产线。
如果惠而浦愿意将微波炉交给我的话，由我来为惠而浦代工微波炉，那么惠而浦的成本，必然会大幅度的降低，惠而浦的微波炉，也将更具有竞争力！”
史密斯只是点了点头，却没有说话，像是在权衡利弊。
李卫东则接着说道；“关于微波炉，我已经做过市场调查了，在美国每生产一台微波炉，单纯组装的成本就高达50美金。如果惠而浦愿意把生产线交给我的话，每一台微波炉，我只收取15美金的代工费！”
史密斯眼神中的异色一闪而过，很显然15美金这个数字，让他有些心动。
只见史密斯沉吟了几秒后，开口说道；“李先生，你的建议非常诱人，不过我们惠而浦并没有计划将生产线迁出美国。
虽然美国的制造成本要高一些，但是我们作为一家美国公司，美国市场才是我们的根本，所以我们还是要坚持美国制造的，这也是我们公司的理念。”
李卫东则接着劝道：“史密斯先生，正是因为美国市场是惠而浦的根本，所以我才强烈的建议，惠而浦将微波炉生产线转移到中国，交给我来代工！”
“李先生有什么高见，我洗耳恭听。”史密斯开口说道。