第三百七十三章 什么是讨债达人（第2/3页）
李卫东也觉得时候差不多了，几棒子打下去，现在该给颗甜枣了。
于是李卫东开口说道：“庄总，你有没有想过，为什么这款EB300摊铺机，会经常性的出现油水分离器堵塞的问题？”
“应该是咱们国家的油品质不好，杂质比较多，所以才会经常性的出现这种故障。”庄保国下意识的答道。
“这是日立建工给你的答复吧？”李卫东开口问。
庄保国一脸诚实的点了点头：“难道不是这个么？总不可能是日立建机的产品有问题的吧！”
“你猜对了，就是日立建机的问题！”李卫东马上答道。
“这怎么可能，日立建机可是世界前十的工程设备企业，他们的设备怎么会有问题。”庄保国下意识的说道。
“然而事实就是，日立建机的这套气顶油双管路钳盘制动系统，设计存在缺陷。”李卫东没有给庄保国继续反驳的机会，而是接着说道；
“这一款EB300型摊铺机，可是日立建机主打的出口型号，在亚洲范围内也卖出了不少台，如果被证实设计存在缺陷的话，你猜会怎么样？”
“那对日立建机的声誉会造成很大影响吧，说不定还会大规模召回呢！总之会受到比较大的损失。”庄保国开口回答道。
李卫东则接着说道：“庄总，你们跟日立建机的业务往来，应该不只是沥青混凝土摊铺机其他高端的工程设备，应该也会找日立建机购买吧？
如果在进行采购谈判的时候，你们告诉日立建机，你们已经掌握了充足的证据，可以证明EB300型摊铺机的双管路钳盘制动系统存在缺陷，不知日立建机能不能给你们一个优惠价格！”
“你是要我拿制动系统设计缺陷的事情去威胁日立建机？”庄保国惊呼一声。
李卫东笑呵呵的摇了摇头：“庄总，我可没这么说，威胁他人可不是什么好的行为。我的意思是，你好心好意的提醒日立建机，他们的设计存在缺陷，而日立建机为了向你们表达谢意，决定给你们一个优惠价格！”
“那还不是威胁么……”庄保国小声嘟囔一句，随后开口说道：“这么做的话，有点太不厚道了！”
“这时候想起厚道来了？给我使绊子的时候，怎么就不想想是不是厚道！真是双标狗！”李卫东心中暗骂一句。
随后李卫东开口说道；“庄总，如果你觉得不厚道的话，那就当我什么都没说。”
“别，既然日立建机的设计存在缺陷，咱们也应该提醒他们一下，乐于助人是咱们的光荣美德嘛！”庄保国马上改口。
交通工程公司最近还真打算找日立建机购买几台掘进机。
掘进机可以用于隧道作业，我们熟知的盾构机，就是掘进机的一种。
不过这一次，交通工程公司要买的是普通的敞开式掘进机，用于隧道的普通作业。
之所以不买盾构机，是因为没有那么多钱，实在是买不起。
一台盾构机报价至少也要六七百万美金，还不包括厂家派工程师来组装调试的服务成本。
即便是普通的敞开式掘进机，日立建机的报价也高达百万美金，同样不包含人工服务费。
九十年代初，高端的工程机械完全被发达国家所垄断，价格自然是高得离谱，后来中国自己可以生产敞开式掘进机的时候，一台只需要一百多万人民币。
百万美金一台的报价，依旧让交通工程公司难以接受。毕竟交通工程公司并不只是买一台。
可如果没有掘进机的话，普通的工程机器，又很难进行隧道作业，可能好几年都挖不通一条隧道。
若是不挖隧道，就只能绕着山修建公路，有的时候挖一条二三百米的隧道，却可以节约十几里的路程。
如今有了日立建机的把柄，可以拿来威胁日立建机降价，这种千载难逢的好机会，庄保国当然不肯错过。
只见庄保国一脸殷切的望着李卫东，开口说道：“李董事长，你刚才说的，有充足的证据证明EB300型摊铺机的那个什么气什么双管制动有缺陷？不知道这证据在哪里啊？”
“是气顶油双管路钳盘制动系统。”李卫东呵呵一笑，接着说道：“庄总，既然你想要证据，那我马上回去详细的整理出来，过两天给你送过来。”
“好，那就多谢李董事长了！”庄保国赶紧道谢，接着说道；“两天后就是星期四，我派人去取！”
“庄总，我说的过两天，也不是真就两天时间能整理完的。”李卫东笑着说道。
“那得多久？”庄保国急切的问。
李卫东望着庄保国，露出了明知故问的笑容。
庄保国又是一脸尴尬，他脑子里光惦记着去威胁日立建机降价，却忘了李卫东来此的目的。
于是庄保国赶紧说道：“李董事长，你那五十台装载机的钱，我马上让会计给你们结了！”
“那就多谢庄总了！”李卫东如释重负的松了一口气，随后开口说道：“庄总，对于国外的工程设备，我多少有些了解，如果以后你想要买进口设备的话，不妨来找我，或许我有办法，让你们拿到一个优惠价！”
“一定，一定！”庄保国连忙点头，他接着说道：“我们以后合作的机会还很多。”
……
庄保国最后一句“合作的机会还很多”，也就是在暗示，不会再用同样的手段对付装载机厂。
这也是李卫东所需要的结果。
庄保国虽然故意给李卫东使绊子，但李卫东还真没想过要去报复庄保国，谁让交通工程公司是大客户呢！
未来十几年，全省光是高速公路就要修四五千公里，国道省道更是有数万公里，这其中大部分都是交通工程公司修建的，所需要的工程机械，更是一个庞大的数字。
不夸张的说，交通工程公司修路需要的工程机械，够养活一家全国工程机械二十强的企业了。
面对这样的大客户，化干戈为玉帛，建立合作关系才是硬道理。
李卫东是个企业家，他得为了装载机厂未来发展而考虑。报复庄保国，一时间可能会很爽，但是爽完了之后，装载机厂可能会失去一个最大的客户。
所以还不如释放一些善意，给庄保国点甜头，顺便还能把货款要过来，可谓是一举两得。
李卫东也知道，自己抛出的诱饵，庄保国一定不会拒绝。
能做到庄保国这种位置的人，一定会优先为公司争取利益，懂得以大局为重。
其实庄保国心中也很清楚，只有公司越做越好，自己的位置才能越来越稳固。若是交通工程公司越来越差的话，上面一纸调令，自己就会被安排个闲差养老，到时候可就什么都没了。