第三百八十六章 艺术要升华（第2/3页）

就这方面而言，陆光明可要比上辈子的李卫东厉害多了。陆光明能把企业做到上市，而李卫东磕磕绊绊的几十年，来来回回经历过不少失败的投资，好不容易才奋斗到上亿身价。

现如今陆光明还只是合资企业的医药代表，然而李卫东却知道，这位可是未来国内的医疗器械大亨。

单凭这一点，让陆光明去推销按摩座椅，那肯定是无往不利。

……

提到医药代表，大多数人都会联想到“黑心”、“回扣”的一类的词语。

事实上医药代表这个职业起源于欧美国家，最早使用医药代表的，正是美国医药巨头强生公司。后来诸如诺华、拜耳等制药巨头，也开始使用医药代表。

医药代表的存在，自然是为了销售药品，而国外制药企业对医药代表，也进行了严格的分类。

第一种是社交活动家，这种医药代表不需要很专业的医学知识，但必须得是社交达人。

他们主要就是通过各种社交活动，跟医生建立联系，然后给医生提供一些服务，比如医学学会或者研讨会的名额，或者医疗研究的资源。同时他们也会满足医生的业余生活需要，以换取医生对于产品的处方。

简单的说就是我给你提供服务，你帮我开处方卖药。不过这种服务不会涉及直接的金钱输送，也就是说不会直接给医生回扣。当然某些变相的贿赂肯定还是有的。

第二种是药品讲解员，这种医药代表拥有很好的医学和药品专业背景，并且经过众多产品的只是培训。他们的主要职责就是尽可能的将产品的相关知识告知医生，让医生对产品有一个全面的了解。

第三种就是药品销售专家，这种医药代表是专门负责销售药品的，他们有专业的推销技巧，会对市场和客户进行调查，也会对竞争对手有所调查，然后针对性的开发新市场。

第四种就是专业医药代表，这种医药代表人数比较少，可以算是“医药讲解员”的升级版，他们的工作就是为一声提供专业性的建议。

比如医生用药时，对于用药剂量拿不准，就可以打电话询问医药代表。很多时候这种专业医药代表的医术，比医生还要精湛。

八十年代中后期，外国的制药企业开始入住中国，在珠三角地区成立了一批合资企业，然后按照欧美国家的模式，培养了一批医药代表，这也就是国内第一批的医药代表。

当时的医药代表，做的是跟欧美医药代表一样的工作，他们为医生提供服务，向医生讲解药品功效和使用方法，是医院、医生、制药企业之间的桥梁。

那时候当医药代表是一项很令人自豪工作，他们绝对想不到，未来的医药代表，成了“带金销售”、“药托”、“贿赂医生”的代名词。

之所以会这样，除了监管体制不健全之外，国内药品生产企业多、小、散、乱，同质化产品严重，导致药厂之间竞争异常激烈，为了能够将自己的产品销售出去，最终也就产生了“带金销售”的模式。

一个巴掌拍不响，医生方面也有责任，人类对于金钱的贪念，以及医生的收入与其劳动付出不匹配，也是“带金销售”可以大行其道的原因。

对比普通人而言，医生的收入是高的，但是对于同水平同样付出的人而言，医生的收入根本拿不到台面。

比如一线城市三甲医院的外科主刀，正规收入年薪五十万不是问题，看起来是很多。

但是考虑到想要进一线城市的三甲医院，最起码也是985、211毕业，读五年本科、三年硕士、三年博士。

中国每年招收8000名医学研究生，博士不到四分之一，只计算985、211的话，每年不超过500人。而且还有一部分不是临床医学相关专业的。

进入医院以后还有三年规培，能力突出的话再熬上四五年才能成为主刀。也就是说能成为主刀的，是有十年以上正式临床经验的博士。

对比一下那些热门行业，金融行业十年工作经验的博士，年入百万估计都会被同行嘲讽吧？热门科技行业的博士，入职的起薪都不止五十万，十年的都够混成股东了。

即便是留在大学里做科研，985、211里待十年，也该出了不少的科研成果，有个高官人才青年项目，随便跳槽去三线城市的大学，薪水都是100万左右，安家费低档也是200万起。

与之相比，医生付出了更多，然而收入却是最少的。

即便是跟体制内比，医生也是处于劣势。博士考公务员，录取就是主任科员，正儿八经的正科级。而且一个985、211的博士学历，在晋升方面也有优势，十年从正科升到副县应该不难吧？升到正县级也是大有可能的。

一个县级干部，在合法收入方面肯定不如三甲医院的主刀，但是他们的权力，可不是外科主刀能够比拟的。

所谓金眼科银外科，外科主刀还是医生当中收入比较高的，换成是一钱不值小儿科，工资少不说，挨揍的风险还大。

所以有句话叫劝人学医，天打雷劈。医生这一行，表面看起来光鲜，实际上却是投入高，回报慢，而且工作还辛苦。程序猿十年996，把头发熬没了，好歹能攒下一笔钱，可医生熬十年996，还不一定有资格出门诊。

人都是有贪念的，收入与不出不成正比，也就使得很多医生去寻求正常薪资以外的收入，所以收红包、收回扣，成了屡禁不止的事情。

当大家都这么做的时候，坏事情也会成为行业潜规则，想要彻底根除，就变得无比困难起来。

1993年，医生收红包已经不是什么新鲜事了，但是医药代表给回扣，却还是不存在的。

一来是当时医药代表比较少，二来则是当时的医药代表，还没有探索出“带金销售”的方法。

……

陆光明签了合同，正式加入到李卫东的麾下。

李卫东也给了陆光明最大的自主权，让他自己去招兵买马，组建销售团队。

很快的，陆光明便向李卫东提交了一份销售计划书。

这销售计划书，基本就是国外医药代表所用的套路，上门推销药品，向医生讲解药品的情况，然后通过为医生提供服务，获得医生的好感，从而让医生开处方。这是国外医疗代表常规的销售套路。

看完了销售计划书，李卫东却是摇了摇头：“我说老陆啊，这份计划书可不行，做的还不够！”

“还不够？”陆光明微微一愣，他没有明白李卫东的意思。

李卫东则接着说道；“你这上面说的，可都是常规的销售手段，我觉得嘛，应该再加上一些非常规的销售手段。”